場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)為品牌生意加碼！抖音商城「這！就是寶藏茶飲」引爆“春茶熱”

“自從陸羽生人間，人間相學(xué)事春茶”。一杯應(yīng)季的春日新茶，是千年以來(lái)刻入國(guó)人基因的時(shí)令選擇，時(shí)至今日，飲茶文化早不再是局限室內(nèi)的高端藝術(shù)或只屬商務(wù)人士的洽談之選，“得閑飲茶”這件事，越來(lái)越融入當(dāng)代青年人的日常生活當(dāng)中，無(wú)論是古時(shí)傳承的傳統(tǒng)茗茶，還是隨著時(shí)代而生的“新中式茶飲”、“養(yǎng)生茶”等創(chuàng)意茶，越來(lái)越成為更多人的選擇。

眼下一年一度的春茶季已然來(lái)臨，春茶上新是茶行業(yè)一年中最重要的節(jié)點(diǎn)和一道營(yíng)銷(xiāo)必答題。乘時(shí)令之風(fēng)，抖音商城「這！就是寶藏茶飲」活動(dòng)與瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫(kù)戎氏以及信記號(hào)年份普洱茶多個(gè)優(yōu)質(zhì)茶品牌，攜手備足好物好內(nèi)容，應(yīng)季而來(lái)，做活茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

挖掘新需求與打造新場(chǎng)景，抖音商城掀起一股春茶熱

中國(guó)是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)，據(jù)Statisita數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模估值達(dá)998億，持續(xù)上漲的茶葉產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，不斷擴(kuò)散的茶文化影響力，覆蓋大眾日常社交場(chǎng)景的茶產(chǎn)品、茶元素……都顯露著茶賽道的蓬勃姿態(tài)，千年傳承、億人基礎(chǔ)，每一個(gè)人都是茶業(yè)消費(fèi)的潛在用戶(hù)。

挖掘市場(chǎng)潛能，聚焦品牌需求，抖音商城特此開(kāi)展「這！就是寶藏茶飲」活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)新華網(wǎng)，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)茶類(lèi)品牌瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫(kù)戎氏以及信記號(hào)年份普洱茶，邀請(qǐng)頭部主播、明星、內(nèi)容達(dá)人一同共創(chuàng)打造“踏春喝茶”爆款場(chǎng)景，串聯(lián)起“解讀需求—營(yíng)造場(chǎng)景—促進(jìn)消費(fèi)—引領(lǐng)趨勢(shì)”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合拳，通過(guò)激活那些只屬于春茶的美好想象，造火了新場(chǎng)景、造活了新消費(fèi)，為行業(yè)和用戶(hù)帶來(lái)了一場(chǎng)滿(mǎn)是生命力的春日派對(duì)。

此次活動(dòng)商家X達(dá)人齊發(fā)力，使茶類(lèi)目突破年后峰值，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，助力茶品牌實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙重突破。活動(dòng)首日3.23日活動(dòng)話(huà)題#誰(shuí)的春日喝茶DNA動(dòng)了 霸榜抖音熱榜TOP2、種草榜TOP1；活動(dòng)累計(jì)相關(guān)搜索詞PV 43W+，搜索GMV爆發(fā)121%。

茶葉類(lèi)目實(shí)現(xiàn)環(huán)比基準(zhǔn)期爆發(fā)154%，其中貨架場(chǎng)爆發(fā)123%，綠茶類(lèi)目增長(zhǎng)更為明顯，綠茶爆發(fā)系數(shù)528%?；顒?dòng)期間還打造了春茶百萬(wàn)爆款15個(gè)，同比去年爆發(fā)150%；20-100W爆款64個(gè)，同比去年爆發(fā)68%。

達(dá)人春茶直播達(dá)成18場(chǎng)百萬(wàn)場(chǎng)次爆發(fā)，其中李亞鵬龍井茶山溯源，多場(chǎng)聯(lián)播銷(xiāo)售超千萬(wàn)；與輝同行特別企劃春茶小專(zhuān)場(chǎng)、東方甄選逛武夷山喝新茶、琦兒龍塢春茶溯源、郎永淳貴州溯源專(zhuān)場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)超百萬(wàn)場(chǎng)次爆發(fā)。

從短視頻跳轉(zhuǎn)到直播下單，從線下推廣走進(jìn)線上商城，從好茶種草榜單到低價(jià)好物超值購(gòu)，抖音商城用“一個(gè)屏幕”直達(dá)用戶(hù)需求，縮短消費(fèi)者與茶源的距離，讓商家與用戶(hù)“一個(gè)賣(mài)得好，一個(gè)買(mǎi)得值”，實(shí)現(xiàn)寶藏品牌與消費(fèi)者雙向奔赴，有效助推茶類(lèi)品牌品效合一、聲量銷(xiāo)量雙豐收，在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)掀起一股愛(ài)茶追茶的春茶熱。

創(chuàng)新好內(nèi)容與國(guó)貨好品牌，讓場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 賦能產(chǎn)品價(jià)值

信息爆發(fā)的時(shí)代，做好內(nèi)容才能突圍而出，抖音商城深諳此道，本次活動(dòng)借力茶文化，與瀾滄古茶、李陌茶、白大師、勐庫(kù)戎氏以及信記號(hào)年份普洱茶等多個(gè)優(yōu)質(zhì)茶品牌共創(chuàng)，利用創(chuàng)意短視頻、場(chǎng)景化直播和精品短劇等內(nèi)容形式，強(qiáng)化消費(fèi)者的文化感知力、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知度，以此助力品牌構(gòu)建長(zhǎng)效增量引力場(chǎng)。

瀾滄古茶 攜手@都靚的1001頁(yè) @主持人樾月 ，李陌茶攜手@一琳的vlog日記 ，白大師聯(lián)動(dòng)@橙子有點(diǎn)甜 發(fā)布茶山溯源踏春喝茶短視頻，深度講解品牌與產(chǎn)品的特殊價(jià)值，沉浸體驗(yàn)和特色內(nèi)容種草激發(fā)用戶(hù)興趣，為用戶(hù)買(mǎi)單提供一個(gè)理由。

其中「瀾滄古茶」云南景邁山溯源短視頻中浩瀚的古茶林文化景觀引人入勝，誕生于世界遺產(chǎn)、純生態(tài)古茶山的景邁山古樹(shù)生茶001、景邁山古樹(shù)熟茶0085等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在大國(guó)茶匠雙手間締造“茶中瑰寶”產(chǎn)業(yè)龍頭神話(huà)，以“懷抱赤誠(chéng) 持守真味”的匠心匠藝透?jìng)髌放瓢倌旰貌杵橇εc價(jià)值力。

除此之外，還有40余場(chǎng)達(dá)人場(chǎng)景化直播，造足識(shí)茶品茶氛圍感！其中@胡海泉x新華網(wǎng)共創(chuàng)的“春茶專(zhuān)場(chǎng)”，還邀請(qǐng)到了中國(guó)茶葉博物館原館長(zhǎng)和點(diǎn)茶傳承人一起在線表演中華傳統(tǒng)點(diǎn)茶茶藝，深入探究茶文化，品味茶學(xué)。

值得一提的是，與優(yōu)質(zhì)劇情達(dá)人陳翔六點(diǎn)半精心打造的短劇“茶山無(wú)間道”，在劇情內(nèi)完成活動(dòng)口播植入，憑借其幽默風(fēng)趣、老少皆宜的茶文化傳遞，潛移默化擴(kuò)大種草群體，實(shí)現(xiàn)文化對(duì)多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的正向推動(dòng)，促進(jìn)GMV爆發(fā)，短劇播放量遠(yuǎn)超2344.5W+，并用好內(nèi)容投放信息流，點(diǎn)擊PV 142W。

抖音電商深入探究消費(fèi)者興趣領(lǐng)域，以?xún)?yōu)質(zhì)場(chǎng)景化內(nèi)容引導(dǎo)用戶(hù)積極消費(fèi)，讓購(gòu)買(mǎi)行為在商品隱形文化里實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化、精神提質(zhì)，打破簡(jiǎn)單的“商家-賣(mài)家”二元購(gòu)銷(xiāo)模式，滿(mǎn)足消費(fèi)者更深層次精神追求的同時(shí)，也讓品牌在一次次流量助推中拔下“銷(xiāo)量”頭籌。

高流量扶持與強(qiáng)資源注入，用強(qiáng)大聲量 助攻品牌生意

數(shù)據(jù)顯示，2023年抖音有超過(guò)10億用戶(hù)，日活躍用戶(hù)數(shù)量更是高達(dá)6億+，幾乎走上街頭，10個(gè)人中有7個(gè)人都在刷抖音。這巨大流量之下隱藏的無(wú)限商機(jī)，更為品牌電商增長(zhǎng)帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇。

隨著全域興趣電商模式的持續(xù)深入，抖音商城精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求，借助抖音這個(gè)巨大流量池，整合平臺(tái)多維資源位，強(qiáng)化流量配置扶持，發(fā)揮名人效應(yīng)，助推優(yōu)質(zhì)茶類(lèi)品牌集合“上架”，為消費(fèi)者提供豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，也為貨架場(chǎng)景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)，建立起更精細(xì)全面的銷(xiāo)售鏈路，幫助品牌種草轉(zhuǎn)化。

一方面，抖音商城為品牌全方位鋪陳資源入口，巧妙占據(jù)流量高地。通過(guò)開(kāi)屏廣告、搜索小藍(lán)詞、關(guān)鍵評(píng)論置頂、商品鏈接嵌入、搜索彩蛋等方式，進(jìn)一步優(yōu)化核心品類(lèi)詞和活動(dòng)主題搜索，成功將春茶季、寶藏茶飲等活動(dòng)詞條送上熱門(mén)，將低價(jià)好茶精準(zhǔn)送達(dá)用戶(hù)端，促進(jìn)品牌多維度的曝光量，并且提速商品成交。

另一方面，抖音商城將品牌優(yōu)選“明星產(chǎn)品”布局超值購(gòu)、品牌館、首頁(yè)卡3、奇異果小飛匣、seo優(yōu)化等，引流+搜索承接，提高貨架場(chǎng)占比，讓優(yōu)惠界面一觸即發(fā)，透?jìng)髻?gòu)買(mǎi)低價(jià)好物上抖音電商的消費(fèi)心智。其中與瀾滄古茶、白大師聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟的“1分錢(qián)春茶”福利活動(dòng)，海量茶樣全網(wǎng)派送，隨機(jī)彩蛋發(fā)放優(yōu)惠券，不僅為用戶(hù)拉低了消費(fèi)成本，滿(mǎn)足其高性?xún)r(jià)比需求，更能為品牌目標(biāo)消費(fèi)人群蓄水種草，促進(jìn)商家銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

線上傳播方面，抖音商城一邊通過(guò)自身平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高品牌知名度，拉滿(mǎn)曝光度，一邊還與新華社聯(lián)動(dòng)胡海泉、于謙、畫(huà)家史國(guó)良、中國(guó)茶葉博物館館長(zhǎng)王建榮等多名藝人、文化名人為春茶線上打call，借助權(quán)威媒體發(fā)聲，同時(shí)通過(guò)電視貼片投放提升品牌生意規(guī)模和人群資產(chǎn)。

與此同時(shí)，線下傳播也在持續(xù)發(fā)力，一線城市地鐵大屏廣告與線上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)互通，將更多用戶(hù)拉入活動(dòng)流量池，引爆“春茶”搜索量，讓品牌及其新品好茶被更多人看見(jiàn)，促進(jìn)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

全域商業(yè)模式持續(xù)進(jìn)階，抖音商城營(yíng)銷(xiāo)陣地價(jià)值凸顯

在此次強(qiáng)時(shí)令性營(yíng)銷(xiāo)中，抖音商城「這！就是寶藏茶飲」活動(dòng)掀起一股春茶熱，讓更多用戶(hù)愛(ài)上茶味。通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的雙輪驅(qū)動(dòng)，為品牌商家創(chuàng)造了一次品牌價(jià)值的深度沉淀，同時(shí)，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的流量爆發(fā)，向大眾展現(xiàn)了一種全新向上的慢休閑生活方式，在用戶(hù)側(cè)建立消費(fèi)心智，引發(fā)全網(wǎng)春茶熱潮。不僅如此，通過(guò)此次春茶造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，全面展示了抖音電商全域興趣電商的商業(yè)模式——“從喜歡到下單”的整體化路徑，為茶類(lèi)品牌和行業(yè)種下一顆即將盛放的創(chuàng)意種子，也為多元品牌開(kāi)發(fā)電商之路提振信心。