深扒：馬云是如何一步步“套路”下特朗普的

周一馬云在川普大廈會面了全球最有權(quán)勢的人物之一——特朗普，馬云成為特朗普當(dāng)選以來第一個會見的中國人，不是外交官，而是企業(yè)家，會后特朗普還在鏡頭前說“要跟馬云干一番大事業(yè)”，難道單單馬云一人就能平息一場貿(mào)易戰(zhàn)？厲害了word 哥！”

據(jù)說，馬云這次的會見也是有備而來，有外媒稱，馬云為了這場40分鐘的會面可能精心準備了兩個多月，而他這次也似乎戳中了特朗普的興奮點，著重談他的電子商務(wù)平臺將如何給美國帶來100萬的就業(yè)機會。而在特朗普獲選之后的幾個月里，馬云對于特朗普的言論也一直是小心翼翼。

之前特朗普曾說過上任前誰也不見，但為什么這次就見了馬云呢，有消息人士透露，阿里總裁Michael Evans與特朗普有私交，可能是他促成了此次的會面。而這位阿里總裁也一直致力于促進全球全貿(mào)易以及推進中美友好。

就說這次會面，同樣都是商人，馬云的氣場完全不壓這位美國總統(tǒng)。網(wǎng)友們這次除了把關(guān)注點繼續(xù)放在馬云的英語和身高上，馬云后面的保鏢也都是各有來頭，據(jù)說其中就有奧巴馬的貼身皇家護衛(wèi)。

在富麗堂皇的川普大廳里，特朗普還是用他一貫喜歡的詞“Great”來形容這次會面，還說他要馬云一起做一些“偉大”的事業(yè)（不過從手勢看，不一定是這么回事）。

尤其是在特朗普說“他很愛美國，也愛中國”時，馬云趕緊糾正“我愛中國，也愛美國”。這似乎也證明馬云是為了給中國帶來利益才跟特朗普談判的。

兩人在鏡頭面前“親切”交談，馬云在回答記者問題時，特朗普還“深情”地看著馬云。

馬云用著流利的英語說：“我們還認為，中美關(guān)系應(yīng)該加強-應(yīng)該更加友好，討論兩國關(guān)系和貿(mào)易問題的門已經(jīng)打開，我認為當(dāng)選總統(tǒng)是很聰明的，而且思想開通，會想聽我意見。我表達了我對于改善貿(mào)易的一些看法，特別是中美雙方的小型企業(yè)貿(mào)易…他也想到了這些問題，而且有了解決方案，他也是希望與中國溝通的，也希望和我們溝通合作。”

其實不只馬云，全球很多大型企業(yè)的高管早就已經(jīng)向特朗普貼上了“熱臉”，比如日本科技巨頭軟銀就宣布增加對美投資500億美元，并承諾給美國創(chuàng)造5萬個就業(yè)崗位。其它幾個公司，從IMB到福特汽車公司，也宣布計劃為美國帶來就業(yè)，雖然其中一些計劃在選舉之前就已經(jīng)定下來了。而豐田最近也決定向美國投資10億美元。

其實，軟銀的CEO孫正義也是阿里巴巴董事會成員，但目前還不清楚，這兩者是否有關(guān)聯(lián)。

美國人：這是馬云的套路

兩個都是生意人，沒人會做虧本的買賣，那這次馬云有足夠本事說服特朗普嗎？

說到這個，就得先說說會談的背景。

阿里與美國監(jiān)管層的恩恩怨怨

這場會面的發(fā)生正值中國與這位美國奇葩總統(tǒng)的關(guān)系趨于緊張之時，特朗普在競選期間就一直拿中國拉票，說中國搶走了美國的就業(yè)，并揚言要對中國的出口貿(mào)易增收巨額關(guān)稅，馬云的電子商務(wù)帝國也同樣面臨著這類風(fēng)險。

另外，就在不久前，也就是特朗普當(dāng)選之后，阿里巴巴時隔四年再次被美國列入了“惡名市場”名單，這主要還是因為淘寶成為了假貨的天堂，而再次列入這個名單，也表明阿里巴巴在打擊假貨方面做得遠遠不夠。

去年5月份，馬云也去白宮和奧巴馬共進了一次午餐，但最后還是難逃“惡名市場”名單的厄運。阿里巴巴表示，這主要可能是因為政治因素影響，但并沒有直指是特朗普背后指使。

一直以來，阿里就備受美國證監(jiān)會的“關(guān)注”，尤其是其股票與兩年錢達到的歷史最高水平低20%的時候。阿里之所以被美國證監(jiān)會盯上，一個是阿里本身存在的“會計操作問題”，二個就是虎視眈眈的華爾街空頭一直抓住這個來說事。

阿里巴巴的“會計操作問題”一直都是華爾街空頭拿來做空的武器，這也反應(yīng)了委員會對阿里使用非公認會計準則方法(non-GAAP)的持續(xù)關(guān)注。但是，也有外媒對此次調(diào)查表示了不公。金融博客網(wǎng)站Zerohedge就說過，“同樣都是使用非公認會計準則，SEC對特斯拉沒有問題，卻偏偏看不慣阿里。”

所以，這次馬云會面特朗普，估計也是想互相試探底線。

那這次兩個生意人的會面能碰撞出了怎樣的火花呢？

對于增加就業(yè)的方式，馬云表示通過阿里巴巴這個平臺可以在美國增加100萬個中小型美國企業(yè)，估計每一個企業(yè)因為增加的商業(yè)應(yīng)用而招聘一個新人，而這至少就是100萬的就業(yè)機會。

受此消息影響，阿里巴巴的股價昨日上漲近1%，紐約市場收盤價為94.72美元。去年一年來，阿里的股價上漲了8%。

然而，對于這次會面，有一個人可能就不高興了，那就是亞馬遜的創(chuàng)始人Jeff Bezos，此前，特朗普批評Bezos將旗下《華盛頓郵報》作為影響企業(yè)稅收政策的工具，還說Bezos有壟斷嫌疑，因為他“控制了太多”。

美國人并不買賬

很多美國人似乎并沒有買馬云的賬，有國外分析師表示，馬云真正在美國創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會是不容易的。阿里在美國只是增加自身業(yè)務(wù)的投資，通過激勵機制吸引美國中小企業(yè)上阿里的平臺，最終目的還是希望在阿里的電商平臺上增加美國品牌。

阿里巴巴雖然作為中國最有價值的企業(yè)之一，市值高達2300億美元，但是美國證監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，截至去年3月31日，阿里的全職員工有36446名，而這些員工幾乎都來自中國。但是，基于平臺上1000萬個活躍賣家（截至2015年），阿里估計其平臺幫助創(chuàng)造了1500萬個就業(yè)機會。

相比之下，美國此類電子商務(wù)平臺比如亞馬遜截至2015年年底的員工人數(shù)為230800人，盡管它也通過賣家、承包商和支持服務(wù)創(chuàng)造了其它工作崗位，但是就正式員工人數(shù)還是遠遠高于阿里。另外，就沃爾瑪主要著重線下銷售的企業(yè)來說，截至2016年年底，沃爾瑪在全球雇傭的員工數(shù)量高達230萬名，其中包括的美國員工就有150萬名。

更何況，美國本地很多賣家也可以用其它電子商務(wù)平臺，比如亞馬遜和eBay。

馬云的國際野心：一半收入要從老外身上賺！

很多人調(diào)侃馬云可能是想“跑”了，但是不管怎樣，馬云自知還是需要跟特朗普政府建立積極的工作關(guān)系，畢竟阿里巴巴的目標不僅僅是國內(nèi)市場，其國際擴張計劃也一直是他們努力的目標。

面對國內(nèi)市場的逐漸飽和，馬云在談?wù)摪⒗锇桶偷拈L期目標時，表示會把美國的產(chǎn)品帶到中國消費者的面前，他同時也表示希望公司的一半收入能夠來自海外，從而抵消國內(nèi)經(jīng)濟放緩的影響。

阿里成功控制多數(shù)美國企業(yè)

阿里的業(yè)務(wù)其實很大一部分是于美國的貿(mào)易有關(guān)的，估計這也給與馬云強大的動力，作為國內(nèi)企業(yè)家的代表，與特朗普談判，以避免特朗普政策計劃對中國企業(yè)的一系列沖擊。高關(guān)稅自然會降低阿里國際網(wǎng)購平臺AliExpress的需求。任何隨之而來的貿(mào)易糾紛都會上海到阿里這類企業(yè)。去年，中國消費者就阿里平臺上7000個美國品牌的消費高達150億美元。

阿里廣泛的國際業(yè)務(wù)，從金融服務(wù)到電子商務(wù)再到物流業(yè)，已經(jīng)成功控制了美國在中國的許多科技公司。EMarketer估計到2020年，中國跨境電子商務(wù)的銷售額度將超過1500億美元。

會后，阿里宣布“希望通過幫助美國小型企業(yè)和美國農(nóng)民向3億個中國中產(chǎn)階級銷售其產(chǎn)品而為美國帶來就業(yè)機會。”

阿里的擴張將側(cè)重于服裝、葡萄酒和水果等產(chǎn)品，特別關(guān)注美國中西部和東南亞之間的小型企業(yè)貿(mào)易。

比如，在阿里國際零售平臺上銷售的美國產(chǎn)品就包括西北太平洋櫻桃、華盛頓州蘋果和阿拉斯加海鮮。

26億美元私有化銀泰商業(yè)

而就在周二，阿里再次砸出重磅，表示正帶頭私有化銀泰商業(yè)，其交易金額達26億美元，去主要目的就是深化與中國實體店的融合。近年來，馬云就已經(jīng)收購或投資了一些實體零售店，以尋求超越傳統(tǒng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

比如，去年阿里以戰(zhàn)略者身份認購三江購物，并一度引發(fā)市場爆炒。同時，還接受了永輝超市持有的聯(lián)華超市的全部股份。

而此次阿里宣布私有化銀灘的消息也刺激銀泰商業(yè)大漲38%。

據(jù)報道，目前阿里巴巴持有銀泰約28%權(quán)益。私有化完成后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預(yù)計增至約74%。阿里本身就是銀泰的大股東，那為何還要私有化銀泰呢？

多家媒體引用了阿里首席執(zhí)行官張勇的一段話，他表示，中國零售行業(yè)的總規(guī)模已達到4.5萬億美元，并正以每年10.7%的速度增長。阿里正與線下零售商共同重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新用戶消費體驗，用實際行動擁抱新零售所帶來的長期發(fā)展機遇。

另外，張勇認為，經(jīng)濟沒有實體和虛擬之分，只有新舊之別。如果漠視機遇，那么就會不可避免被邊緣甚至被淘汰。若能融合移動互聯(lián)網(wǎng)、實時用戶數(shù)據(jù)及科技的力量來提升運營效率，實體零售企業(yè)能夠為消費者創(chuàng)造出全新的價值。

可見，阿里正在砸錢實現(xiàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)零售的轉(zhuǎn)型。

馬云能改變世界嗎？我們拭目以待。