公務(wù)員辭職創(chuàng)業(yè)：共享相機(jī)讓攝影不再“窮三代”

“攝影窮三代，單反毀一生。”這句調(diào)侃表明了攝影愛(ài)好者高價(jià)買相機(jī)的現(xiàn)實(shí)。在越來(lái)越看重顏值，圖片和視頻成為主流信息傳播載體的時(shí)代，即便對(duì)于很多普通人來(lái)說(shuō)，用好相機(jī)拍出好照片也成了“剛需”。

攝影愛(ài)好者李韜發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)。他從法國(guó)留學(xué)歸來(lái)后辭去了國(guó)家公務(wù)員的工作，2013年10月從淘寶網(wǎng)店主起步直至創(chuàng)辦“一拍機(jī)合”。在這里，用戶可以用每天幾十元甚至幾元的價(jià)格租用到多種相機(jī)，讓原本“天價(jià)”的奢侈品走進(jìn)了尋常人家。從淘寶開(kāi)始到發(fā)展線下門店，從單純的相機(jī)租賃拓展到提供攝影培訓(xùn)等增值服務(wù)，僅僅3年，幾乎從未宣傳的“一拍機(jī)合”擁有了近6萬(wàn)用戶，已在北京、成都擁有線下門店，今年年底將拓展到5個(gè)城市。

李韜告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者：“共享相機(jī)可以讓用戶用低成本享受到優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。其實(shí)生活中有很多事可以通過(guò)共享實(shí)現(xiàn)，希望人們把更多金錢和時(shí)間用在人生體驗(yàn)上。”

從淘寶相機(jī)租賃開(kāi)始發(fā)現(xiàn)共享相機(jī)的高需求

李韜在法國(guó)留學(xué)和工作時(shí)幾乎走遍了歐洲所有國(guó)家，慢慢地琢磨怎么在旅行中拍好照片。從拍清楚景物開(kāi)始，漸漸學(xué)會(huì)構(gòu)圖、調(diào)光，幾年下來(lái)買相機(jī)、攝影書籍等累計(jì)燒錢“近20萬(wàn)元”，他笑稱當(dāng)時(shí)的自己就是一個(gè)“攝影窮三代”的典型。

2010年回國(guó)后，李韜接觸了很多攝影愛(ài)好者，深感他們的痛點(diǎn)：在硬件方面，“器材黨”需要不斷高投入用于買賣相機(jī)；在軟件方面，那時(shí)線下攝影培訓(xùn)匱乏，網(wǎng)絡(luò)上教學(xué)視頻也不多，“技術(shù)黨”學(xué)習(xí)攝影不方便。他漸漸萌發(fā)了做相機(jī)租賃的想法。

2013年10月，他用50萬(wàn)元買了約80臺(tái)相機(jī)，在淘寶上開(kāi)了一家相機(jī)租賃店。有很多人機(jī)緣巧合地搜索到他的店鋪，“被動(dòng)地”成了他的客戶，那會(huì)兒一個(gè)月能有50單，客單價(jià)約300元。創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出了第一步。

雖然當(dāng)時(shí)共享理念還沒(méi)有普及，但用戶對(duì)這種新鮮的模式還是很感興趣。李韜發(fā)現(xiàn)，這不僅能解決攝影愛(ài)好者的器材基本使用需求，也能讓很多人擺脫資金束縛，不斷體驗(yàn)到高新科技帶來(lái)的器材升級(jí)、換新的樂(lè)趣。

“如果未來(lái)能改變大眾的消費(fèi)和生活習(xí)慣，那也算我為社會(huì)綠色可持續(xù)發(fā)展作出的一點(diǎn)小貢獻(xiàn)。”李韜說(shuō)。

后來(lái)，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，李韜選擇專職創(chuàng)業(yè)。他放棄了穩(wěn)定的工作，放棄了很多人眼里的“光環(huán)”，決心在這片“荒蕪”的市場(chǎng)里做出自己的事業(yè)。

李韜曾從事商務(wù)信用體系建設(shè)工作，深知國(guó)內(nèi)信用環(huán)境薄弱，租賃行業(yè)只有做線下店才能增添信任感。同時(shí)，與客戶建立面對(duì)面關(guān)系，可以獲知更多人對(duì)于影像服務(wù)的需求。另外，相機(jī)租賃費(fèi)雖然便宜，但8000元以上的押金還是讓很多人望而卻步，他希望在線下開(kāi)展個(gè)人信用擔(dān)保免押金的嘗試。

2014年春節(jié)后，李韜在北京北三環(huán)開(kāi)了一家線下店，起名“一拍機(jī)合”。這不僅成了國(guó)內(nèi)少有的成規(guī)模地經(jīng)營(yíng)相機(jī)租賃服務(wù)的公司，他也面對(duì)面接待了第一位從線上走到線下的顧客。

令人意外的是，在線下嘗試中，他發(fā)現(xiàn)在起初的顧客群中有50%為“飯拍黨”（指拍明星的粉絲），一群18歲左右的小姑娘，租用最專業(yè)相機(jī)去機(jī)場(chǎng)、演唱會(huì)拍攝自己喜歡的明星。但是，她們雖然租用了最好的相機(jī)，但是因?yàn)椴欢夹g(shù)，拍回來(lái)的照片很多都是模糊的。

不少人總纏著“一拍機(jī)合”的工作人員詢問(wèn)：為什么我拍的明星不美呢？與此同時(shí)，越來(lái)越多的其他用戶也提出了相似的請(qǐng)求：你教教我怎么用吧。雖然工作人員給他們提供說(shuō)明書或教學(xué)視頻學(xué)習(xí)，但沒(méi)有針對(duì)性，用戶又很懶，導(dǎo)致體驗(yàn)效果很差。

“用戶需要攝影的增值服務(wù)。”李韜的思路一下子被打開(kāi)，用戶不只需要租賃相機(jī)，他們最終目標(biāo)是“拍出好照片”。他想到了從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)的攝影教學(xué)，在實(shí)用化的同時(shí)融合美學(xué)的角度提供攝影審美，這些都是客戶愿意買單的。

以線下店為載體，李韜從客戶身上發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于影像的更多需求，他們偏好本地化服務(wù)，希望可以變通解決昂貴的押金問(wèn)題，這些需求在線下實(shí)踐中逐一解決。因此，即使國(guó)內(nèi)線上攝影器材租賃出現(xiàn)了多家同行，但在線上線下同時(shí)開(kāi)花的“一拍機(jī)合”迎來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。

和母親一起創(chuàng)業(yè) 全家人找到人生樂(lè)趣

從“最穩(wěn)定”的公務(wù)員到“最折騰”的創(chuàng)業(yè)者，辭職創(chuàng)業(yè)之初，在國(guó)有銀行工作了一輩子的李韜父母不同意。后來(lái)，李韜父母不僅同意了，在他一個(gè)人單槍匹馬創(chuàng)業(yè)時(shí)，退休的李母還從老家趕來(lái)鼎力相助。

李韜猜測(cè)支持的原因是，“爸爸媽媽那代人經(jīng)歷過(guò)改革開(kāi)放、下海潮，也曾因?yàn)楦鞣N約束而不得不放棄自我，他們或許在我身上實(shí)現(xiàn)了自己曾經(jīng)的愿望。當(dāng)然，最重要的還是出自母愛(ài)”。

創(chuàng)業(yè)最初的一年多時(shí)間，公司里只有李韜和李母兩人。李母負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、客服、倉(cāng)庫(kù)管理，甚至還打掃門店，更操心著兒子的生活。

一次，一位日本人租賃了相機(jī)需要上門送機(jī)，可北京突降大雪，交通幾乎癱瘓。在外的李韜給母親打電話，讓她取消這單服務(wù)。李母嘴上答應(yīng)了，自己卻抱著相機(jī)出了門，在雪中走了近一個(gè)小時(shí)。這位顧客在見(jiàn)到滿頭是雪的李母后，感動(dòng)不已，連鞠三躬。后來(lái)李母告訴兒子：“做生意最重要的是信譽(yù)。”

讓母親又開(kāi)始操勞，李韜心理總是有些歉意，可后來(lái)他意外地發(fā)現(xiàn)，母親的生活狀態(tài)也被創(chuàng)業(yè)改變了。

剛退休的那段時(shí)間，李母在家郁郁寡歡，因?yàn)樾呐K病還總是臥床，給兒子打電話總是離不開(kāi)穿得暖不暖、吃得好不好、找對(duì)象了沒(méi)有老三樣問(wèn)題。但創(chuàng)業(yè)生活的忙碌和不斷接觸的新觀念感染了她，讓她開(kāi)始了嶄新的退休生活。

如今，年近60歲的李母看上去神采奕奕，氣質(zhì)斐然。她樂(lè)于接受新鮮事物，有很多年輕人朋友。前幾年，李韜帶父母去新西蘭游玩時(shí)，母親自己駕駛飛機(jī)獨(dú)立起飛和翱翔，在北極游玩時(shí)，母親還和父子倆一起半夜在雪地里狂奔，開(kāi)心得像個(gè)孩子。不久前，李母自己要求去肯尼亞拍獅子老虎，儼然探險(xiǎn)家模樣。

“我沒(méi)想到創(chuàng)業(yè)改變了我們家庭的親子關(guān)系，讓我的父母找到了人生更多的樂(lè)趣。”李韜曾拉過(guò)很多能干的朋友一起創(chuàng)業(yè)，但最終總是卡在父母那一關(guān)，他特別想告訴父母那一代人，退休的生活不是只有幫兒女看孩子，其實(shí)可以有更多樂(lè)趣。

增加影像增值服務(wù) 從小共享拓展大共享

創(chuàng)業(yè)近3年來(lái)，相機(jī)租賃業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，李韜也開(kāi)始嘗試提供更多樣的影像增值服務(wù)?，F(xiàn)在，“一拍機(jī)合”推出的攝影培訓(xùn)課程很受歡迎。他們從中央美術(shù)學(xué)院等專業(yè)院校聘請(qǐng)老師，把專業(yè)的攝影課程優(yōu)化為實(shí)用性課程，小班一對(duì)一帶相機(jī)教學(xué)，（一人一臺(tái)單反帶回家免費(fèi)使用1個(gè)月），不僅教授構(gòu)圖、打光等攝影基本技法，還讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何高級(jí)地修圖，把普通的照片修出國(guó)畫風(fēng)。

同時(shí)，李韜在和銀行、網(wǎng)絡(luò)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)談合作，未來(lái)有希望大規(guī)模地以個(gè)人信用擔(dān)保，免押金租賃相機(jī)。他還正在調(diào)研、研究如何吸納家庭閑置相機(jī)共享的服務(wù)，讓小共享變成大共享，提供全方位的城市影像服務(wù)。

為了創(chuàng)業(yè)，33歲的李韜曾經(jīng)賣掉自己在北京的房子。面對(duì)后來(lái)房?jī)r(jià)暴漲的現(xiàn)實(shí)，他承認(rèn)自己有過(guò)壓力和負(fù)面情緒，但他不后悔，這幾年所占領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)先機(jī)，以及得到的精神收獲是無(wú)價(jià)的。

“我希望能改變行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣，讓我們的品牌更可靠、更有信任感，讓人們可以通過(guò)共享享受更多彩的生活。”（記者 陳璐）