線下手機市場激戰(zhàn)　小米新零售戰(zhàn)略勝算幾何

新華社北京７月２６日電 題：線下手機市場激戰(zhàn) 小米新零售戰(zhàn)略勝算幾何

新華社記者周文林

線下市場對于此前聚焦線上的手機廠商的誘惑正在增強，小米、華為等手機廠商正發(fā)力爭奪此前由ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等廠商占據(jù)相當份額的線下市場。線上手機企業(yè)，能否依靠自己的創(chuàng)新方式，順利切到心儀的線下新蛋糕？

２６日，小米公司正式發(fā)布主要面向線下市場用戶的小米５Ｘ手機，這是小米專門為其新零售戰(zhàn)略準備的最新產(chǎn)品，顯示小米開啟了線下攻堅戰(zhàn)。

小米公司創(chuàng)始人、董事長兼ＣＥＯ雷軍日前表示，線上手機企業(yè)要借助新零售理念進入線下市場，即通過線上線下互動融合的運營方式，將電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中。“讓消費者既能得到線下看得見摸得著的體驗優(yōu)勢，又能享受電商一樣的價格。”

綜合數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)手機市場線下渠道銷售占比仍超過８０％，線上電商市場在２０％左右。隨著全球手機銷量增幅放緩及競爭壓力增加，同時基于ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等傳統(tǒng)廠商的“示范效應(yīng)”，去年以來，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌都在大舉向線下渠道擴張。

資料顯示，４月８日，小米在北京的第四家門店在世貿(mào)天階開業(yè)，這也是小米第一次挺進北京核心商圈。截至目前，小米線下店的數(shù)量已達１４９家。小米的目標是未來三年在國內(nèi)開設(shè)１０００家小米之家。

今年２月雷軍曾表示，小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，應(yīng)該是新零售。作為新零售的重要一環(huán)，線下市場對于手機品牌尤為關(guān)鍵。此前不久，雷軍宣布把小米的“軟件＋硬件＋互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略變更為“硬件＋新零售＋互聯(lián)網(wǎng)”，這也顯示了線下新零售對于小米未來發(fā)展的重要性。

業(yè)內(nèi)人士表示，在智能手機行業(yè)當中，線上和線下是兩個不同的用戶群體。線上用戶傾向于憑借手機參數(shù)作為購買重要依據(jù)，線下用戶則更在乎眼見為實的功能，如手機的外觀顏值、照相等功能。因此，線上手機企業(yè)布局線下市場，不能簡單地把線上產(chǎn)品拿到線下市場銷售，必須針對性地設(shè)計產(chǎn)品，并在營銷模式上采取更多創(chuàng)新。

實際上，不論是華為還是小米，其拓展線下市場的方式，采取的策略與ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等線下廠商相比既有相同，也有很大差異。

研究機構(gòu)ＩＤＣ的報告顯示，以ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ為代表的時尚化智能手機廠商，緊密“捕獲”年輕消費群體尤其是追求時尚化的女性用戶。其通過最流行的明星代言和娛樂節(jié)目的廣告植入，加深戶對其品牌的印象。線上手機廠商也在學以致用，華為、小米利用明星營銷推動線下渠道銷售的動作也不斷加大。