百億補(bǔ)貼擊穿行業(yè)價(jià)格底線，拼多多聯(lián)手千家品牌沖刺“億人拼團(tuán)”

5月，拼多多推出迄今為止促銷力度最大的“美好生活萬人團(tuán)”活動(dòng)。期間，拼多多將聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的標(biāo)品，打造一萬個(gè)“萬人團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動(dòng)目標(biāo)。

▲5月，拼多多聯(lián)合千家品牌補(bǔ)貼百億，打造10000個(gè)“萬人拼團(tuán)”

據(jù)悉，包括近千家國內(nèi)外頂尖品牌、拼多多“新品牌計(jì)劃”成員、“上海老字號新電商計(jì)劃”聯(lián)盟成員，以及超過500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠等品牌商參與了本次“萬人團(tuán)”活動(dòng)，涉及企業(yè)主體近2000家。

▲截至5月12日，家電數(shù)碼類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了最高的“限時(shí)萬人團(tuán)”達(dá)成率

據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：5月1日至31日期間，平臺(tái)每天將推出3款“萬人拼團(tuán)”的定制化產(chǎn)品，以及330款限時(shí)限量的特價(jià)爆款，基本覆蓋全品類商品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月12日午間，拼多多已推出3996款“萬人團(tuán)”產(chǎn)品，其中2477款產(chǎn)品達(dá)成“限時(shí)萬人拼團(tuán)”目標(biāo)（未統(tǒng)計(jì)12日數(shù)據(jù)），達(dá)成率為61.98%。

活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，家電數(shù)碼、日化、母嬰類產(chǎn)品擁有最高的達(dá)成率：190元的美的電壓力鍋、89元的蘇泊爾煎餅機(jī)、54.9元的九陽榨汁機(jī)、259.9元的格蘭仕微波爐等家電系列標(biāo)品，成為截至目前的明星產(chǎn)品。汰漬、多芬、七度空間等個(gè)護(hù)洗護(hù)類高頻消費(fèi)品，在平均成團(tuán)時(shí)長上占據(jù)明顯優(yōu)勢；“上海老字號品牌特惠專場“則在整體成交轉(zhuǎn)化率上維持領(lǐng)先。

▲活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示：個(gè)護(hù)洗護(hù)類高頻消費(fèi)品的平均成團(tuán)時(shí)長占據(jù)明顯優(yōu)勢，“上海老字號品牌特惠專場”，則在整體成交轉(zhuǎn)化率上維持領(lǐng)先

“‘萬人團(tuán)’活動(dòng)充分印證了拼多多高效的轉(zhuǎn)化率和驚人的爆發(fā)力。”相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人表示：“通過此類大型活動(dòng)，品牌收獲了一批下沉市場的新增用戶。因此，我們樂于聯(lián)合平臺(tái)大幅讓利，為4.2億用戶打造全所未有的性價(jià)比。”

▲拼多多提前24小時(shí)披露限量定制化產(chǎn)品，數(shù)十萬級用戶“預(yù)約”搶購

“‘萬人團(tuán)’不僅是一場擊穿行業(yè)價(jià)格底線的促銷活動(dòng)，更是對平臺(tái)運(yùn)營體系和配套戰(zhàn)略的重要檢驗(yàn)。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“平臺(tái)日活用戶數(shù)以及用戶使用時(shí)長的大幅攀升，對各團(tuán)隊(duì)的銜接和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制提出了更高的要求。我們希望通過此類活動(dòng)，確保平臺(tái)機(jī)制能對海量的用戶需求做出實(shí)時(shí)響應(yīng)。另一方面，活動(dòng)截至目前的結(jié)果顯示，既有品牌的‘萬人團(tuán)’達(dá)成率遠(yuǎn)高于新品牌和產(chǎn)業(yè)帶品牌，相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，將為包括‘新品牌計(jì)劃’在內(nèi)的平臺(tái)級戰(zhàn)略提供寶貴依據(jù)。”

極光、TrustData、QuestMobile等第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，拼多多整體用戶規(guī)模依舊維持高速增長。APPStore、Android系應(yīng)用商城的數(shù)據(jù)顯示，2019年以來，拼多多下載量長期占據(jù)各榜單榜首位置。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出：“在新增用戶大量涌入之際，（拼多多）推出‘萬人團(tuán)’活動(dòng)，意在進(jìn)一步提升用戶的留存和復(fù)購率。從行業(yè)角度看來，5月是電器類等產(chǎn)品的銷售旺季，活動(dòng)也契合了市場需求。”

消費(fèi)升級，并非價(jià)格升級而是價(jià)值升級。

據(jù)拼多多方面介紹，‘萬人團(tuán)’大促期間，平臺(tái)將聯(lián)手品牌方持續(xù)推出重磅產(chǎn)品，包括滾筒洗衣機(jī)、空調(diào)、家用汽車等系列品牌產(chǎn)品，將以前所未見的低價(jià)格、高價(jià)值陸續(xù)登場。