雙11拼多多首推“買車包油”，“百億補貼”瞄準五菱宏光等五大國民車型

“你買車，我包油”，繼創(chuàng)造“18秒賣出400輛國民神車”等奇跡后，今年雙11，拼多多全網(wǎng)創(chuàng)新首推的整車銷售活動重磅來襲。11日零點起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”，推出“買車包油”。消費者只要在規(guī)定時間內(nèi)下單，在折扣價的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費補貼。這是拼多多啟動整車銷售以來，回饋消費者的又一行業(yè)創(chuàng)舉。

△“你買車，我包油”，拼多多首創(chuàng)“買車包油”，回饋消費者。

一位參與此次活動的汽車商家表示，拼多多“萬人團”等創(chuàng)新玩法，不僅能精準發(fā)掘和識別潛在消費需求，也極大降低了從供應(yīng)鏈到渠道運營的整體成本，“我們很樂意一起拿出前所未有的促銷力度回饋消費者”。拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春表示，這次的車型都是基于大數(shù)據(jù)分析精選，“我們創(chuàng)造性地直接給消費者補貼一年油錢，希望把為4.83億用戶創(chuàng)造更多實惠和樂趣的新消費理念，貫穿到底。”

全網(wǎng)首推買車包油，“百億補貼”幫老司機省到爆

在補貼上從無套路的拼多多，這次在整車銷售上繼續(xù)“動真格的”。

消費者只要在11月11日0點至24點支付999元定金，并于規(guī)定時間到店支付其余車款，即可兌換8000元至10000元加油卡，享受“買車包油”的優(yōu)惠。“我們仔細測算，普通家庭一年所需油費大約在8000元到10000元之間，這筆‘包油’補貼正好是一年的油費”，繡春說。

“拼多多會在整車業(yè)務(wù)持續(xù)扛起‘普惠’大旗”，繡春介紹，今年上半年，拼多多提出了“百億補貼”戰(zhàn)略，聯(lián)合眾多品牌商共同為消費者提供100億消費補貼，確保覆蓋商品的售價均為全渠道的歷史最低價。由于覆蓋范圍全面、優(yōu)惠力度空前，“百億補貼”深受消費者喜愛，現(xiàn)已升級成為平臺的一項長期戰(zhàn)略。本次“買車包油”，拼多多將“百億補貼”引入了整車銷售行業(yè)。

據(jù)了解，本次活動由拼多多聯(lián)合多家車企共同發(fā)起，平臺共向消費者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手動標準型國VI、2019款名爵ZS 1.5L手動65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、觀致5S 1.6TGDI SUV汽車國VI、長安CS75 17款尚酷版1.5T自動旗艦型等多款車型。

其中，五菱宏光S3的官方指導(dǎo)價為59800元，第1與第66位成功支付訂金者，還可享受全網(wǎng)最低的搶購活動一口價39468元（相當于66折，不享受8000元油卡補貼）。雙11當天，五菱宏光的配置庫存為500輛，名爵為800輛，寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛，觀致5S、長安CS75均為200輛。

△已經(jīng)在汽車銷售領(lǐng)域創(chuàng)下多個業(yè)內(nèi)記錄的拼多多，這次有望攜“買車包油”繼續(xù)震撼業(yè)界。

拼多多涉足整車銷售業(yè)務(wù)后，表現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，曾創(chuàng)下了18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺奇瑞的業(yè)內(nèi)記錄。截至10月31日，拼多多整車銷售訂單高達11000筆。此次“買車包油”大促，有望實現(xiàn)至少2700輛的定金訂單。

“萬人團”助力整車消費，多款車型逆市穿透城鄉(xiāng)隔閡

拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春認為，汽車與一般商品不同，并不是沖動消費，消費者都是充分思考后，才下訂購買，這更能驗證消費者對拼多多平臺的信任。拼多多的價值在于，通過“秒殺萬人團”等商業(yè)與運營創(chuàng)新，有效匯聚平臺近5億消費者中的同類需求，去跟廠商深度溝通議價，為消費者爭取到最優(yōu)惠的權(quán)益，節(jié)省消費者的比價時間。對廠家來說，直接觸達大單量消費者，能極大降低行銷成本，在生產(chǎn)端更有計劃地布局。

“這種模式與倉儲型超市Costco很接近”，行業(yè)人士分析稱。2018年，Costco售出了六十多萬輛汽車，比最大的專業(yè)汽車經(jīng)銷商還要高20%。Costco的打法，在于以高性價比和品牌品質(zhì)替消費者做決策，走出了一條與傳統(tǒng)4S店不同的高效銷售模式。“拼多多本身就是在大家都認為格局已定的形勢中指數(shù)級成長起來的，我們相信通過模式的創(chuàng)新，能在貌似紅海的整車領(lǐng)域發(fā)掘出新的藍海，挖掘和滿足巨量的潛在需求”，繡春表示。

來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，汽車產(chǎn)銷分別完成1814.9萬輛和1837.1萬輛，產(chǎn)銷量比上年同期分別下降11.4%和10.3%；好消息是，拐點正在出現(xiàn)。9月，汽車銷量雖然同比仍在下降，但相對上月的環(huán)比產(chǎn)銷量已分別增長11%和16%。

一位參與此次活動的商家表示，拼多多平臺上聚集了巨大的新客群，再加上有創(chuàng)意的商業(yè)模式與促銷活動，相信能給汽車行業(yè)帶來新的刺激和增長點。納斯達克上市公司極光大數(shù)據(jù)2019年的新報告顯示，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市，持續(xù)上升，在三大電商平臺中，拼多多在三四線城市及廣大鄉(xiāng)村持續(xù)保持“下沉王”的領(lǐng)先優(yōu)勢。

△通過“萬人團”匯聚同類需求，集中體現(xiàn)了拼多多“人以群分”的邏輯。截至11月10日11點，預(yù)約人數(shù)已超20000人。

繡春表示，拼多多的使命之一，就是給消費者帶來更多高質(zhì)平價的商品，推動城鄉(xiāng)消費公平。“五菱宏光”是在下沉市場市占率極高的“國民神車”，名爵、寶沃、觀致、長安等車型是縱貫各線城市的高性價比標配用車。此次與多款車型合作，是希望用不同品牌“穿透”城鄉(xiāng)之間的隔閡，期待它能給更多中國城鄉(xiāng)家庭帶去一份便利、溫暖和希望，“我們將盡全力滿足廣大城鄉(xiāng)愛車族‘全網(wǎng)低價買品質(zhì)好車’的需求。”

截至11月10日11點，5款“買車包油”車型的“預(yù)約想買”人數(shù)已超20000人。