1036萬人次線上暢游首屆廣東“拼交會”：拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶開啟“復(fù)工大聯(lián)播”

導(dǎo)語：全球每6件毛衣，就有1件來自大朗！3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶在上下滑動手指之間，便可縱覽全球當(dāng)季的各式毛衣新品，并且享受零溢價的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品。

對于全國大復(fù)工時期，電商平臺和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新式結(jié)合，國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示，國家應(yīng)重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈路對接零散商戶方面的紐帶作用。疫后消費發(fā)展會產(chǎn)生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費者更加注重服務(wù)的便捷化、個性化和品質(zhì)化，電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

“7號7號！想看7號毛衣的上身效果！”

3月13日下午3時，東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅的直播展廳內(nèi)，36萬觀眾正迅速投票，決定下一輪模特試衣展示的順序。本輪投票前，限量1000件的9元秒殺毛衣，不到1秒便被搶購一空。一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個直播展廳，搶紅包、搶秒殺。

作為拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與，截至下午5時線上已接待消費者1036萬人次。

展廳外，全大朗鎮(zhèn)的毛紡織企業(yè)正全力開動。這座98平方公里的產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)上，聚集了超過1萬家毛織企業(yè)，年產(chǎn)8億件毛衣。

3月12日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于組織開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況調(diào)研的通知》，指導(dǎo)幫助地方解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)中遇到的困難和問題，努力實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。對于全國大復(fù)工時期，電商平臺和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新式結(jié)合，國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示，一方面，國家應(yīng)重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈路對接零散商戶方面的紐帶作用，另一方面，應(yīng)引導(dǎo)和鼓勵電商平臺企業(yè)加強對入駐商家的支撐和服務(wù)力度，不斷擴大平臺服務(wù)供給，并可研究和制定相關(guān)政策，對于幫扶效果好的平臺企業(yè)予以支持。

▲超過30萬拼多多消費者圍觀東莞市商務(wù)局副局長黃朝東（左圖右一）和東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅（左圖左一）所在的直播間，并紛紛在屏幕上發(fā)出第一次抽獎互動的主題詞“大朗毛織加油！”作為拼多多產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會”共開設(shè)126個直播展廳，接待消費者1036萬人次。  供圖/李康

于鳳霞強調(diào)，疫后消費發(fā)展會產(chǎn)生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費者更加注重服務(wù)的便捷化、個性化和品質(zhì)化，電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

據(jù)悉，此次廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播系列活動，由上海尋夢信息技術(shù)有限公司（拼多多）聯(lián)合廣東南方都市報等媒體，以及廣東各地產(chǎn)業(yè)帶共同舉辦。在東莞市商務(wù)局指導(dǎo)、大朗鎮(zhèn)人民政府的支持下，活動首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)。

此前，大朗的毛衣多通過貨柜運往香港碼頭，再分轉(zhuǎn)至世界各地，它們被貼上各家標(biāo)簽，陳列于品牌貨架之上。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全球每6件毛衣，就有1件來自大朗。3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶在上下滑動手指之間，便可縱覽全球當(dāng)季的各式毛衣新品，并且享受零溢價的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品。

接待1036萬人次，打造復(fù)工復(fù)產(chǎn)新通道

大朗是首場“拼交會”的舉辦地。

“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動，幫助企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)時期進行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級，精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)用戶。”拼交會相關(guān)負責(zé)人李鼎表示。

廣交會是中國規(guī)模最大的交易會，每年接待全球近20萬客商，是中國企業(yè)和商品出口的主要窗口之一。“我們希望通過‘拼交會’，在特殊時期帶動外向型企業(yè)迅速打開內(nèi)需市場，幫助他們補充架構(gòu)一條新的通道。”李鼎表示，“通過直播展廳、MCN內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術(shù)應(yīng)用，我們將企業(yè)的展銷需求和用戶的邊玩邊逛的需求緊密結(jié)合，幫助企業(yè)直連用戶，大幅提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶和企業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。”

作為首場“拼交會”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有全國最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產(chǎn)與服務(wù)。

“隨著全國性大復(fù)工的到來，顏值經(jīng)濟迅速復(fù)蘇，并呈現(xiàn)短期集聚爆發(fā)的態(tài)勢。”李鼎表示。拼多多數(shù)據(jù)顯示，3月以來，拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長156%，購置新裝、靚麗復(fù)工，已經(jīng)成為全國女性的普遍需求。

▲東莞市商務(wù)局副局長黃朝東（中）和東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅（左）正在拼多多直播間介紹大朗毛衣的特點和優(yōu)勢。作為拼多多產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與，接待消費者1036萬人次。  李康 攝

“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地不同消費者的不同需求，而且極具性價比。”面對直播間觀眾刷屏式的互動需求，大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅忙得不亦樂乎，上一秒，他還在間斷式科普大朗的產(chǎn)業(yè)和品牌優(yōu)勢，下一秒又緊急切換到福利模式，“發(fā)新一輪的紅包了，大家準(zhǔn)備好啊，手快有，手慢無”。

超過2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷會，126家頭部企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力，各家企業(yè)手段齊出，有的科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內(nèi)幕”，有的設(shè)計游戲，甚至專門設(shè)計了不同款式毛衣的適配劇情，更多的直播展廳，則希望通過不間斷的紅包發(fā)放和1元秒殺福利，將用戶牢牢鎖定在自己的直播展廳內(nèi)。

“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構(gòu)，設(shè)置了獨屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長期的轉(zhuǎn)化機制。”

“此外，每一次展銷會后，我們都會為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。比如現(xiàn)在，用戶通過搜索‘多多美麗’，就可以進入女性服飾衣帽的精華商品集合頁，充分借鑒數(shù)千萬消費者花幾個小時總結(jié)的經(jīng)驗。”李鼎表示。

截至下午4點，曾悅的直播展廳已經(jīng)吸引36萬人次觀看，在當(dāng)天大朗的直播排位賽中位列第3。同時期，瀏覽人數(shù)最高的展廳，已經(jīng)接待了420萬人次的消費者。

不過，憑借專業(yè)的功底和出色的“帶貨”能力，曾悅在直播轉(zhuǎn)化率上保持了領(lǐng)先。下午2時至4時，在其直播展廳內(nèi)，參加此次活動的商家2小時內(nèi)便售出了2.7萬件毛衣。

截至下午5時，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”，20倍于這座工業(yè)強鎮(zhèn)的常住人口。為盡快滿足全國各地消費者的換裝需求，當(dāng)?shù)氐奈锪骺爝f系統(tǒng)已經(jīng)提前做好了動員工作。大朗地區(qū)順豐負責(zé)人表示，已經(jīng)做好了連續(xù)奮戰(zhàn)準(zhǔn)備。

再建一個線上新大朗

大朗如火如荼的“拼交會”，代表著拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶，全面推動科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)專項行動的正式開啟。據(jù)悉，在接下來的時間里，“拼交會”還將聯(lián)合全國其他多個產(chǎn)業(yè)集群，共同推進線上展銷模式，幫助產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。

截至2019年底，拼多多平臺活躍買家數(shù)達5.85億，年成交額超過10066億，初步建立了穩(wěn)定且持續(xù)增長的線上內(nèi)需大市場。

作為新電商的代表，拼多多的模式?jīng)Q定了平臺需要與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構(gòu)建融合共生、更具效率的體系。“因此，我們有責(zé)任有義務(wù)，在全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)時期，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產(chǎn)銷解決方案，推動各產(chǎn)業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展。”李鼎表示。

大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅表示：未來，政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大、做強，通過搭建線上展銷會這樣的平臺，把更優(yōu)質(zhì)、更具性價比的產(chǎn)品回饋消費者。

對于本次大型線上展銷活動，復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任、經(jīng)濟學(xué)院教授范劍勇分析表示：“大朗毛織產(chǎn)業(yè)是東莞模式的代表。東莞模式擅長結(jié)合外來資本和外來技術(shù)培育內(nèi)生經(jīng)濟，以出口為導(dǎo)向帶動本地產(chǎn)業(yè)增長。在全球抗疫的新背景下，‘拼交會’能迅速帶動?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)向內(nèi)需市場進行轉(zhuǎn)移，幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定增長。首屆‘拼交會’落地大朗，也充分說明了在利用新模式、新技術(shù)方面，東莞一直是區(qū)域尖兵。”

范劍勇進一步指出：“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式，讓銷售、購買行為足不出戶便實現(xiàn)大規(guī)模對接，一方面滿足了抗疫防控需求，另一方面開辟了新的產(chǎn)銷模式。長期看來，對于致力于開拓內(nèi)需市場的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，均可以借鑒此次‘拼交會’的經(jīng)驗，嘗試更接近消費者的新營銷模式，以更低的成本開拓新增用戶，籍此進一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、增強產(chǎn)品競爭力，說不定能闖出一片新天地來。”

據(jù)拼多多方面介紹，“拼交會”之后，平臺還將會分析、總結(jié)展銷會相關(guān)數(shù)據(jù)，并同步輸出給大朗地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)，幫助地區(qū)產(chǎn)業(yè)實踐按需定產(chǎn)，降低庫存風(fēng)險、提升運轉(zhuǎn)效率。