您現(xiàn)在的位置:海峽網(wǎng)>新聞中心>財(cái)經(jīng)頻道>財(cái)經(jīng)新聞
分享

近日,房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)公布上半年銷售業(yè)績(jī),百?gòu)?qiáng)房企銷售額明顯下滑,多數(shù)房企銷售同比負(fù)增長(zhǎng)。今年以來,由于受到新冠肺炎疫情影響,房企售房不得不普遍轉(zhuǎn)移至線上,并進(jìn)一步催化了部分房企利用社交平臺(tái)進(jìn)行“直播售房”的新型營(yíng)銷方式。業(yè)內(nèi)分析預(yù)計(jì),隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化,房企線上售房也將成為新趨勢(shì)。

百余家房企開啟“線上售房”

受疫情影響,今年以來樓市降溫明顯??硕鸬禺a(chǎn)研究中心近日公布的數(shù)據(jù)顯示,上半年百?gòu)?qiáng)房企銷售整體下滑,多數(shù)房企銷售同比負(fù)增長(zhǎng)。其中,碧桂園、恒大等龍頭企業(yè)上半年業(yè)績(jī)?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為,今年2月份恒大率先實(shí)施“網(wǎng)上賣房”營(yíng)銷模式,打造線上與線下相結(jié)合的閉環(huán)模式。通過“恒房通”網(wǎng)上銷售平臺(tái)進(jìn)行在線賣房,半個(gè)月線上認(rèn)購(gòu)近十萬(wàn)套,推動(dòng)其銷售業(yè)績(jī)有力增長(zhǎng)。

事實(shí)上,在疫情影響之下,今年2、3月份各個(gè)地方城市線下售樓處普遍關(guān)閉。各大房企開始陸續(xù)搭建“線上售樓處”。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),上半年累計(jì)超過150家房企在做線上營(yíng)銷,其中超過140家搭建了線上售樓處。

4月份以來,房企線上賣房模式開始趨向多樣化。4月2日,復(fù)地集團(tuán)聯(lián)手薇婭直播賣房,房企在直播方面的熱度開始持續(xù)增加。隨后,碧桂園、恒大、富力、石榴等房企陸續(xù)聯(lián)合影視明星、主持人、網(wǎng)紅主播等人士助陣直播售房。

“從最初期的房企工作人員線上介紹產(chǎn)品,到后期的入駐淘寶直播、抖音直播等社交媒體,房源也從單個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)大到多個(gè)區(qū)域間或者全國(guó)的項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。”克而瑞地產(chǎn)研究中心研究員沈曉玲分析認(rèn)為,直播模式將線上售房進(jìn)一步推向集團(tuán)化和系統(tǒng)化,房企直播也開始大范圍走入普通消費(fèi)者的視線。

例如復(fù)地集團(tuán)與“淘寶帶貨女王”薇婭合作,搭配售樓處置業(yè)顧問進(jìn)行線上直播售房。石榴集團(tuán)攜手羅永浩,利用直播模式針對(duì)旗下某個(gè)環(huán)京項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。碧桂園借助“房產(chǎn)+文化”主題,通過汪涵、大張偉直播間連線各個(gè)分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)“帶貨”,同時(shí)聯(lián)動(dòng)山東、遼寧多個(gè)區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目。

克而瑞的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,通過直播售房后,富力、恒大等企業(yè)單月銷售環(huán)比增速均明顯增加;石榴日均咨詢、到訪、成交量增長(zhǎng)逾一倍,認(rèn)購(gòu)金額環(huán)比增長(zhǎng)近2倍。沈曉玲認(rèn)為,“企業(yè)銷售受到市場(chǎng)、推案、價(jià)格策略多方面的影響,但從開啟直播賣房的企業(yè)來看,確有一定的促進(jìn)作用。”

多方助力房企線上營(yíng)銷

今年5月20日,北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委下發(fā)相關(guān)文件,鼓勵(lì)常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目售樓場(chǎng)所加大科技應(yīng)用。其中提出,鼓勵(lì)開發(fā)企業(yè)利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR)、直播售樓等非直接接觸方式,開展線上樓盤展示、宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí),市住建委將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)簽備案服務(wù),推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)簽”。鼓勵(lì)有條件開發(fā)企業(yè),利用大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、區(qū)塊鏈等科技手段,推行線上選房及簽約。

在此之前,早在疫情初期,廣東、江西、云南、浙江等省份陸續(xù)發(fā)文“暫停線下售樓處,鼓勵(lì)房地產(chǎn)企業(yè)開啟線上售房業(yè)務(wù)”;幾乎同時(shí),南京、成都、佛山、西安等城市也相繼頒布文件,提倡線上售房模式。據(jù)樂居方面統(tǒng)計(jì),僅僅今年2月份,全國(guó)范圍超過15個(gè)省市頒布鼓勵(lì)房企網(wǎng)上營(yíng)銷的相關(guān)文件。

隨后,通過網(wǎng)上公開認(rèn)籌、公開選房等模式進(jìn)行房地產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)成為大勢(shì)所趨。與此同時(shí),在政府層面政策鼓勵(lì)的同時(shí),市場(chǎng)層面阿里、京東、蘇寧等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的加入也令房企線上售房業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步壯大。

今年5月份,傳統(tǒng)電商平臺(tái)京東宣布開啟自營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式,京東房產(chǎn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾伏虎介紹,京東自營(yíng)平臺(tái)主要以差價(jià)模式經(jīng)營(yíng),公司先與開發(fā)商方面協(xié)商銷售底價(jià),之后的銷售則交由京東自行負(fù)責(zé)。

不僅如此,5月22日京東與中駿地產(chǎn)合作,聯(lián)合推出直播賣房。當(dāng)天,由京東零售集團(tuán)CEO徐雷在直播首秀當(dāng)中“帶貨”的1000套房產(chǎn),總價(jià)超過了26億元。此舉不僅刷新了直播“帶貨”金額的行業(yè)記錄,比起傳統(tǒng)售樓模式,這批線上售賣的房子還可以“無(wú)理由退訂”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,電商巨頭的強(qiáng)大流量平臺(tái)可以給房企的線上售房帶來更強(qiáng)的引流作用。利用互聯(lián)網(wǎng)推廣的房源,不論是各大房產(chǎn)中介掛拍的網(wǎng)絡(luò)房源、天貓?zhí)貎r(jià)房、直播賣房,都是依靠各平臺(tái)進(jìn)行房產(chǎn)的線上推廣,以達(dá)到引流目的,吸引意向客戶。

線上交易保障機(jī)制亟待完善

在業(yè)內(nèi)看來,房產(chǎn)行業(yè)作為專業(yè)度訴求較高的行業(yè),針對(duì)線上售房的新趨勢(shì),如何解決消費(fèi)者看房以及解決購(gòu)房流程完全線上化將成為重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵痛點(diǎn)。

“如果要讓購(gòu)房者真正認(rèn)可線上模式,房企必須首先保障房源信息的真實(shí)可靠。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,相比傳統(tǒng)的售樓模式,本質(zhì)上消費(fèi)者并不是不信任線上渠道,而是不信任線上具體的房源。

嚴(yán)躍進(jìn)表示,線上售房更多的是鏡頭前的產(chǎn)品展示,購(gòu)房者無(wú)法親身了解房源本身及周邊詳細(xì)配套,因此房企只有通過線上渠道盡可能地把房源所有屬性都展示清楚,推出真正“看得到、看得清”的房源,才能促成購(gòu)房者達(dá)成在線交易。

“另一個(gè)關(guān)鍵在于售后保障,應(yīng)該設(shè)置購(gòu)房者線上買房的‘反悔機(jī)制’。”嚴(yán)躍進(jìn)進(jìn)一步表示,“在房產(chǎn)傳統(tǒng)售賣模式中,一旦購(gòu)房者支付預(yù)付款,想要退款比較困難。但是如果房產(chǎn)線上交易能和其他類型線上購(gòu)物,可以為消費(fèi)者引入‘反悔機(jī)制’,例如‘無(wú)理由退房’等,那么購(gòu)房者線上交易會(huì)減少顧慮,權(quán)益也能得到進(jìn)一步保障。”

在他看來,這種“反悔機(jī)制”可以通過金融手段來實(shí)施。“例如可以通過設(shè)立‘購(gòu)房保險(xiǎn)’等機(jī)制,一旦消費(fèi)者在線上購(gòu)房出現(xiàn)問題,有保險(xiǎn)公司可以承保,風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)會(huì)減少很多。”

貝殼找房交易平臺(tái)總經(jīng)理伊凱告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量房時(shí)代,尤其今年以來房產(chǎn)交易線上化加速,也對(duì)交易安全提出了更高要求。房產(chǎn)買賣流程復(fù)雜、周期長(zhǎng)且涉及的金額大,一旦出現(xiàn)什么問題給各方帶來的損失都難以估量。

“未來房產(chǎn)線上化交易將會(huì)逐漸普遍,針對(duì)交易環(huán)節(jié)的資金監(jiān)管尤為必要。”伊凱認(rèn)為,“類似‘支付寶’一樣的概念,房產(chǎn)線上交易應(yīng)該普遍引入第三方擔(dān)保的方式,在實(shí)際交貨后不滿意,買方可以便捷的退款。只有建立這樣的保障機(jī)制,那么購(gòu)房者大膽下單和認(rèn)購(gòu)就會(huì)變得可能,相關(guān)交易風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步減少。”

總體來看,房企的線上售房不僅僅是應(yīng)對(duì)疫情影響的替代方式,轉(zhuǎn)而成了一種常規(guī)的營(yíng)銷手段。沈曉玲分析認(rèn)為,盡管國(guó)內(nèi)疫情防控已經(jīng)取得階段性成效,但是房企的線上銷售仍然有持續(xù)走熱的趨勢(shì)。

責(zé)任編輯:唐秀敏

       特別聲明:本網(wǎng)登載內(nèi)容出于更直觀傳遞信息之目的。該內(nèi)容版權(quán)歸原作者所有,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如該內(nèi)容涉及任何第三方合法權(quán)利,請(qǐng)及時(shí)與ts@hxnews.com聯(lián)系或者請(qǐng)點(diǎn)擊右側(cè)投訴按鈕,我們會(huì)及時(shí)反饋并處理完畢。

相關(guān)閱讀
關(guān)鍵詞: 直播售房 線上售房
最新財(cái)經(jīng)新聞 頻道推薦
進(jìn)入新聞?lì)l道新聞推薦
【盛世蓮開】習(xí)言道|澳門是偉大祖國(guó)的
進(jìn)入圖片頻道最新圖文
進(jìn)入視頻頻道最新視頻
一周熱點(diǎn)新聞
下載海湃客戶端
關(guān)注海峽網(wǎng)微信
?

職業(yè)道德監(jiān)督、違法和不良信息舉報(bào)電話:0591-87095414 舉報(bào)郵箱:service@hxnews.com

本站游戲頻道作品版權(quán)歸作者所有,如果侵犯了您的版權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們,本站將在3個(gè)工作日內(nèi)刪除。

溫馨提示:抵制不良游戲,拒絕盜版游戲,注意自我保護(hù),謹(jǐn)防受騙上當(dāng),適度游戲益腦,沉迷游戲傷身,合理安排時(shí)間,享受健康生活。

CopyRight ?2016 海峽網(wǎng)(福建日?qǐng)?bào)主管主辦) 版權(quán)所有 閩ICP備15008128號(hào)-2 閩互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)備案編號(hào):20070802號(hào)

福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有海峽都市報(bào)(海峽網(wǎng))采編人員所創(chuàng)作作品之版權(quán),未經(jīng)報(bào)業(yè)集團(tuán)書面授權(quán),不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用和傳播。

版權(quán)說明| 海峽網(wǎng)全媒體廣告價(jià)| 聯(lián)系我們| 法律顧問| 舉報(bào)投訴| 海峽網(wǎng)跟帖評(píng)論自律管理承諾書

友情鏈接:新聞?lì)l道?| 福建頻道?| 新聞聚合