攜手萬達(dá) 逆勢增長 志在全球的男褲專家九牧王做對了什么

2021年3月17日，主題為“聚焦主流·劍指百億”的九牧王戰(zhàn)略發(fā)布會在廈門召開。在中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長焦培、萬達(dá)商管集團(tuán)副總裁孫亞洲及新華社、環(huán)球時報等近百家高勢能媒體、全國數(shù)百位經(jīng)銷商的共同見證下，九牧王董事長林聰穎總結(jié)了2020年“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略落地成果——九牧王直營門店及旗艦商城（不含第三方電商平臺），在2020年國慶假期八天零售額同比增長超過40%；2021年元旦節(jié)（1月1日-1月3日）零售額同比增長超過20%；2021年春節(jié)（2月11日-2月17日）零售額同比2019年春節(jié)（2月4日-2月10日）增長超過40%。

本次發(fā)布會上，九牧王還宣布與萬達(dá)達(dá)成深度合作、簽約前Gucci（古馳）設(shè)計(jì)師、合作奢侈品面料商、發(fā)布新一代門店形象，開啟“聚焦主流·劍指百億”一系列戰(zhàn)略升級動作。

發(fā)布會現(xiàn)場

戰(zhàn)略聚焦男褲，九牧王逆勢增長

本次“聚焦主流·劍指百億”戰(zhàn)略發(fā)布會，既是對九牧王“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略階段性成果的總結(jié)，也是對戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級。

據(jù)介紹，2020年9月，經(jīng)國際專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研，九牧王榮獲“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”銷售市場地位認(rèn)可，同月，九牧王發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，宣布與國際知名面料商、前Zegna（杰尼亞）設(shè)計(jì)師Louis-Gabriel NOUCHI、分眾傳媒達(dá)成合作，整合全球資源、筑高品牌競爭力。

戰(zhàn)略發(fā)布后，九牧王迅速在全國門店啟動了為期半年的全新戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、零售賦能，在各地市場的品牌知名度明顯提升，其中長沙、鄭州、南京等地經(jīng)銷商終端零售業(yè)績均實(shí)現(xiàn)20%以上增長，最高增長到達(dá)35%。與此同時，公司一系列戰(zhàn)略落地舉措，幫助九牧王門店在購物中心取得了更多的話語權(quán)，各地購物中心主動給予優(yōu)越位置和優(yōu)惠政策。

持續(xù)億元級傳播，品牌引發(fā)熱議

發(fā)布會現(xiàn)場

不滿足于新戰(zhàn)略落地取得的階段性成果，九牧王將在2021年持續(xù)大規(guī)模投入，進(jìn)行戰(zhàn)略升級。九牧王董事長林聰穎在戰(zhàn)略回顧時表示：“九牧王戰(zhàn)略落地的成功，是正確的戰(zhàn)略方向、堅(jiān)定的落地執(zhí)行、行業(yè)伙伴鼎力支持的共同結(jié)果。在2021年，九牧王會繼續(xù)在品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三個方向進(jìn)行戰(zhàn)略升級，聚焦主流，用32年的專注做好一條褲子，用男褲專家的專業(yè)讓每個人穿上最合身的褲子，用全球銷量領(lǐng)先的底氣去引領(lǐng)褲時代的到來。”

九牧王董事長林聰穎發(fā)表主題演講

林董介紹，在品牌力升級方面，九牧王將繼續(xù)聚焦主流媒體，筑高品牌勢能，利用億元級傳播，引爆全國！現(xiàn)已布局7大重點(diǎn)城市26個地標(biāo)中100+點(diǎn)位的核心商圈戶外巨幕廣告，全國30+重點(diǎn)城市1000+機(jī)場大屏，全國88個城市、上萬棟樓宇梯媒在內(nèi)的全年硬廣投放計(jì)劃，2021年九牧王巨額廣告投入預(yù)計(jì)將獲得超100億次觀看。

與此同時，為提高產(chǎn)品時尚度，打造具有九牧王特色的“褲時尚”新浪潮，九牧王廣納全球時尚資源——2020年，九牧王聘請前Zegna（杰尼亞）設(shè)計(jì)師Louis-Gabriel NOUCHI（路易·加布里埃爾·努奇）為新任創(chuàng)意總監(jiān)，今年，九牧王將在此合作基礎(chǔ)上，攜手NOUCHI布局2021巴黎時裝周，同時與前Gucci (古馳)知名設(shè)計(jì)師Davide Marello（大衛(wèi)·馬萊羅）發(fā)起聯(lián)名時尚大秀。

深度合作萬達(dá)，聚焦年輕主流

九牧王與萬達(dá)商管達(dá)成深度合作

在渠道力升級方面，九牧王將與萬達(dá)集團(tuán)展開深度合作，引爆全國超70家高端城市綜合商業(yè)體，超100場時尚快閃店活動引燃全國，并與萬達(dá)營銷體系展開多維合作，深度嵌入萬達(dá)派活動、終端陣地廣告、萬達(dá)會員營銷管理體系，聯(lián)合推廣“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”系列活動。

同時九牧王將在2021年全面推廣全新十代店——作為九牧王對接主流人群需求的重要形象工程，十代店是九牧王攜手意大利知名空間設(shè)計(jì)師打造的全新空間形象。

九牧王十代店

深度合作萬達(dá)，推出全新十代店，使得九牧王能夠更廣泛的接觸年輕主流人群。正如萬達(dá)商管集團(tuán)副總裁孫亞洲在致辭中所講：“萬達(dá)與九牧王的合作，背后是民族品牌力的崛起，萬達(dá)將盡全力助推九牧王在中國的消費(fèi)升級的趨勢下開拓更大版圖。相信九牧王在未來定能在“聚焦主流·劍指百億”的戰(zhàn)略升級下，在新的市場機(jī)會中披荊斬棘，長風(fēng)破浪。”

國際設(shè)計(jì)師發(fā)布大秀，九牧王引領(lǐng)“褲時尚”

在產(chǎn)品力升級方面，九牧王將在2021年繼續(xù)聚焦男褲品類，做強(qiáng)頭部單品。

發(fā)布會現(xiàn)場，九牧王攜手創(chuàng)意總監(jiān)Louis-Gabriel NOUCHI（前杰尼亞設(shè)計(jì)師）進(jìn)行了一場以褲裝為核心的2021秋冬系列大秀。

據(jù)林董介紹，九牧王已與Zegna（杰尼亞）、Armani（阿瑪尼）、Hugo Boss（雨果波士）、Gucci（古馳）、Burberry（博柏利）、Chanel（香奈兒）等一眾國際大牌合作面料商建立深度合作，并聯(lián)合日本、意大利面料實(shí)驗(yàn)室研創(chuàng)出氣凝膠、3D羽絨、德絨、火山巖、零壓羊毛等高科技面料。下一步，還將聯(lián)合更多國際奢侈品設(shè)計(jì)師著手產(chǎn)品打造，并計(jì)劃在國際時裝周重裝亮相。

九牧王2021秋冬系列

對于九牧王這一份將新戰(zhàn)略貫徹到底的決心與信心，中國服裝協(xié)會副會長焦培表示了極大的贊許：“九牧王的成功告訴我們，外部的環(huán)境固然重要，自身的實(shí)力同樣重要，只有不斷強(qiáng)化自身的品牌力、渠道力、產(chǎn)品力，才能在危機(jī)來襲時有能力抵御，在機(jī)會來臨時有能力抓住。九牧王在‘全球銷量領(lǐng)先的男褲專家’全新戰(zhàn)略的帶動下，初戰(zhàn)告捷。