國(guó)產(chǎn)床墊出圈背后 蘇寧喜臨門2020戰(zhàn)略升級(jí)

12月2日，喜臨門家具股份有限公司副總裁陳一鋮帶隊(duì)抵寧，與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽(yáng)進(jìn)行會(huì)晤。

雙方在對(duì)2019年工作進(jìn)行回顧的基礎(chǔ)上，制定了2020年的銷售工作計(jì)劃，并達(dá)成2020年3個(gè)億的銷售目標(biāo)。

作為蘇寧的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，喜臨門與蘇寧一直互動(dòng)緊密。今年2月25日，喜臨門代表到訪蘇寧總部，共謀2019年合作規(guī)劃；3月21日，世界睡眠日喜臨門開啟超級(jí)品牌日，當(dāng)天銷售增長(zhǎng)翻83倍；5月21日，喜臨門正式成為蘇寧易購(gòu)電子競(jìng)技俱樂部新贊助商，并于當(dāng)天發(fā)布《2019喜臨門中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告青年版》；10月，喜臨門與蘇寧物流達(dá)成合作，邁出提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)的重要一步。

雙方通力合作，取得的成績(jī)也有目共睹，數(shù)據(jù)顯示，今年1至11月，喜臨門在蘇寧銷售同比增長(zhǎng)215%；在蘇寧雙十一期間，喜臨門銷售額超越全友，成為家具類目第一品牌；11月11日當(dāng)天喜臨門光年系列乳膠床墊39秒破3000件；截至11月，喜臨門光年系列、星空系列銷售額均突破千萬。

本次會(huì)晤，陳一鋮對(duì)蘇寧的大力支持表示感謝，并表示喜臨門在蘇寧已實(shí)現(xiàn)了銷售翻番的目標(biāo)，2020年將在以往基礎(chǔ)上，通過類目新增、渠道拓展、品牌營(yíng)銷活動(dòng)、廣告投放、物流提升等一系列舉措，全面提振銷售。

產(chǎn)品策略方面，雙方將致力于開發(fā)新品、補(bǔ)充產(chǎn)品線，計(jì)劃將從單一床墊類目拓展到床品類，并優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、通過合理安排活動(dòng)節(jié)奏營(yíng)造品牌日促銷氛圍，此外，雙方還將打造零售云、蘇寧極物及蘇格拉寧X喜臨門聯(lián)名款自主產(chǎn)品。

渠道拓展方面，零售云將成為重點(diǎn)合作方式。雙方將基于電商業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線，共同拓展線下4-6級(jí)市場(chǎng)的增量，以達(dá)成零售云門店100家、年度銷售破千萬的目標(biāo)。此外，作為蘇寧第一床墊品牌，喜臨門可開發(fā)蘇寧酒店、B2B渠道業(yè)務(wù)，聯(lián)合蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧生活廣場(chǎng)等場(chǎng)景，并通過蘇寧PP體育、國(guó)米俱樂部、江蘇蘇寧俱樂部等多渠道資源，提升品牌影響力。

品牌營(yíng)銷活動(dòng)方面，雙方將借勢(shì)IP、優(yōu)化促銷玩法、采用明星網(wǎng)紅直播帶貨、推客渠道推廣等方式提升銷售、傳播造勢(shì)。

物流方面，雙方推動(dòng)床墊以舊換新服務(wù)，加速床墊從耐用品向快消品時(shí)代邁進(jìn)。此外，即使在物流停運(yùn)的春節(jié)期間，蘇寧物流也將保障物流實(shí)效，為喜臨門銷售保駕護(hù)航。

侯恩龍指出，合作要從銷售升級(jí)逐漸過渡到更深度的產(chǎn)品及品牌升級(jí)，共同豐富床墊品類，滿足不同消費(fèi)者的睡眠需求。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了零售云及B2B渠道、社群推客的重要性，希望喜臨門能在與蘇寧的合作中獲得收益。

目前，喜臨門在蘇寧旗艦店已開啟雙十二狂歡預(yù)售活動(dòng)！在活動(dòng)期間定金100抵300元，雙十二當(dāng)天還有爆款床墊半價(jià)秒殺活動(dòng)，年前打算入手床墊的小伙伴們，可要把握好機(jī)會(huì)！