福州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽線“產(chǎn)供銷” 聯(lián)動打造農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式

一都枇杷豐收。（資料圖片）

福州日報記者 張笑雪

春風正暖，福清一都萬畝“枇杷海”枝果搖曳，又是一個豐收年。往年此時，經(jīng)銷商早已登門訂購，但今年的行情讓果農(nóng)們心里沒底。

日前，樸樸、永輝、抖音、果之道等新零售和供應鏈“大咖”齊聚一都鎮(zhèn)，從線上平臺、直播帶貨、物流倉儲、家庭電商培訓等方面提供全方位支持，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售化“危機”為“轉機”。

高朋滿座，希望燃起。作為此次“跨界”合作的召集人和組織者，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局多方聚力，在破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題的同時，順勢打造福州農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式，助力鄉(xiāng)村振興。

置首頁 開直播

電商助力線上賣枇杷

1日，天氣晴好，記者驅車來到一都鎮(zhèn)，只見漫山遍野銀光閃耀，枇杷樹上的每串果實都被套袋保護起來，千千萬萬的銀白色套袋在陽光照射下好似“千樹萬樹梨花開”。

“今年的枇杷長勢很好，再過10來天，‘早鐘6號’就可以上市了，但‘賣’是個大問題。”一都鎮(zhèn)善山村果農(nóng)陳文南說出了他的顧慮。但一場圍桌“洽談會”讓他和其他果農(nóng)吃下了“定心丸”。

在市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的召集下，近十家新零售和新型供應鏈商家代表齊聚一都鎮(zhèn)，共同商討“今年的枇杷怎么賣”。

得知一都鎮(zhèn)希望繼續(xù)舉辦枇杷節(jié)，樸樸公司水果銷售部負責人倪可孟當即表示，選擇枇杷口感良好的時段，可在APP首頁重要位置推出線上“福清一都枇杷節(jié)”。同時，對枇杷的果徑、糖度和果重等進行標準化分類，讓好果賣好價。

抖音公司福州地區(qū)代表表示，將在近日舉辦抖音線上枇杷節(jié)，通過發(fā)揮網(wǎng)友的想象力，制造一都枇杷的裂變式傳播。抖音公司還將招募鄉(xiāng)村振興代言人，通過課程培訓，讓代言人對一都枇杷進行直播帶貨，助力網(wǎng)絡銷售。“我們已向總部申請戰(zhàn)‘疫’助農(nóng)項目的廣告資源，進一步擴大一都枇杷在全國的知名度。”該負責人說。

“除了傳統(tǒng)線下銷售，今年我們打算把重點放在電商平臺。”永輝集團代表說，通過電商平臺銷售，果品價值會更高，但也對品質提出更高要求。接下來，永輝將和果農(nóng)對接口感、規(guī)格等標準和分類，升級銷售方式，助力果農(nóng)增收。

父母種 子女賣

智慧物流讓農(nóng)戶輕松當電商

要想吸引電商，必須具備強有力的物流配套。這一點，一都鎮(zhèn)未雨綢繆。

“今年，我們在村里就能把貨發(fā)到全國各地，收入也更高了。”剛剛參加完電商培訓班的何曉琴樂得合不攏嘴。她是一都鎮(zhèn)普禮村村民，父母種了10多畝枇杷，往年都要到鎮(zhèn)上快遞點發(fā)貨，不僅運輸比較麻煩，運費也比較高。今年，果之道物流在村里設了攬收點，不僅價格低，還免費提供包裝場地和倉庫，子女在外地的農(nóng)戶還可以遠程下單銷售。

福建省果之道供應鏈有限公司總經(jīng)理陳海濱說，針對很多農(nóng)戶年齡較大、不了解電商操作的情況，系統(tǒng)將寄遞方式拆成線上和線下兩個部分。在線上，年輕人通過朋友圈或電商平臺獲得訂單，再通過智慧物流平臺下物流訂單，并結算運費；在線下，老人接到子女通知的發(fā)貨數(shù)量后，立即采摘裝箱，再將水果送到村里的攬收點。

“這套鄉(xiāng)村智慧物流系統(tǒng)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品包裝、倉儲和發(fā)貨一條龍，村民在家門口就能輕松做電商。”在陳海濱看來，到一都鎮(zhèn)建物流中心，不僅是因為這里枇杷好，更得益于當?shù)亓己玫恼猩汰h(huán)境。

今年初，面對突如其來的疫情，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及時出臺農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供多項措施，福清市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和一都鎮(zhèn)積極響應。

“福安葡萄這兩年銷售火爆，電商是主力軍。枇杷和葡萄屬性相似，我們可以借鑒。”一都鎮(zhèn)黨政負責人經(jīng)過實地考察并聽取專家分析，決定與專業(yè)從事農(nóng)村電商配套服務的果之道供應鏈公司合作，改變以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，降低農(nóng)村電商門檻，促進家庭電商普及推廣。

目前，果之道已在一都鎮(zhèn)建立產(chǎn)銷服務中心，包括物流中心、分揀車間、枇杷儲存庫和農(nóng)產(chǎn)品電商共享空間，總面積2000多平方米，并在善山、東山、普禮、王坑等4個村設立村級攬收點。

“通過電商平臺銷售，不僅可以幫助農(nóng)民增收，還可以倒推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，讓農(nóng)民在‘質’上多下功夫。”一都鎮(zhèn)黨委書記林雪楓說，接下來通過電商模式，助力枇杷產(chǎn)業(yè)做大做強。

化“危機”為“轉機”

探索產(chǎn)供銷新模式　推動鄉(xiāng)村振興

不僅在種植領域，養(yǎng)殖領域的多種農(nóng)產(chǎn)品在實現(xiàn)對接幫扶后，也突破了疫情的“重圍”。

13日，馬尾新金東農(nóng)場和馬尾藍霞農(nóng)業(yè)公司負責人給市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務小組送去錦旗。“多虧了服務小組對接銷售，3萬多公斤蔬菜和1萬多公斤雞蛋售罄。有了周轉資金，下一步的生產(chǎn)就好辦了。”兩名負責人感激不已。

面對此次疫情，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局高度重視穩(wěn)產(chǎn)保供和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務，成立11個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務工作組，深入田間地頭察實情、訪民意、解難題，做到生產(chǎn)、防疫“兩手抓”，為農(nóng)戶生產(chǎn)銷售“想法子”、為百姓提好“菜籃子”。

針對農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合相關市直部門和縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，精準施策，助農(nóng)抗“疫”，一方面成立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務工作組，主動對接滯銷農(nóng)戶，搭建菜農(nóng)、果農(nóng)供銷合作平臺，另一方面積極組織單位職工團購農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計，疫情發(fā)生以來，全市共派出6581人次技術干部指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務，指導基地、合作社、種植大戶2053個（次），為困難農(nóng)戶切實解決問題。

市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關負責人表示，幫助農(nóng)民做好銷售，不僅是當前要解決的問題，關鍵是通過這次“危機”，摸索出一套長期合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷新模式，將“危機”化為“轉機”，推動特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，助力鄉(xiāng)村振興。