連江下宮鄉(xiāng)“清小麗”帶貨記

陳清麗（右）在直播間里推介下宮海產(chǎn)品。（受訪者供圖）

福州日報記者 林文婧

最近，連江下宮鄉(xiāng)的“清小麗”有點忙。

“清小麗”本名陳清麗，是連江下宮鄉(xiāng)“85后”中共黨員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。“清小麗”是在她3月初首次站上主播臺，助農(nóng)帶貨，成為網(wǎng)紅小姐姐后，鄉(xiāng)親們對她的愛稱。

鮑魚養(yǎng)殖是連江的特色產(chǎn)業(yè)，眼下正值鮑魚上市季節(jié)，但受新冠肺炎疫情影響，連江鮑魚出現(xiàn)了壓貨，價格持續(xù)走低。

“下宮鄉(xiāng)是連江鮑魚主養(yǎng)區(qū)之一，目前有約700噸鮑魚賣不出去，得立刻轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。”平日里喜歡刷視頻的陳清麗察覺到，疫情之下，商超等線下門店受沖擊較大，人們的消費場景加速向線上轉(zhuǎn)移，加之大眾對于“鮑魚屬于酒店餐飲業(yè)”的思維定式，售賣更得借助網(wǎng)絡(luò)力量，以接地氣的推介方式，讓其真正“游入尋常百姓家”。

說干就干！經(jīng)多方打聽，陳清麗得知縣里在舉辦連江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)長直播帶貨活動。“我報名！”陳清麗借助“電商+直播”銷售模式的想法得以落地。

作為下宮鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長，雖說對下宮鮑魚的生長環(huán)境、品質(zhì)等了如指掌，但為了當好下宮鮑魚帶貨主播，陳清麗找到鄉(xiāng)里分管漁業(yè)的領(lǐng)導和當?shù)乩蠞O民請教。從下宮鮑魚養(yǎng)殖歷史、年產(chǎn)量、進食規(guī)律，到烹調(diào)方式、營養(yǎng)價值、挑選方式等，她都一問到底。

為了確保萬無一失，直播前一天，不放心的陳清麗來到現(xiàn)場踩點，與主持人核對流程，詳細了解直播流程和鏡頭位置。

“各位寶寶們好，我是來自中國鮑魚之鄉(xiāng)的連江縣下宮鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長陳清麗。”3月6日直播當天，陳清麗第三個上場，憑著生動的網(wǎng)絡(luò)語言，立刻拉近了與網(wǎng)友的距離。

半個小時的直播里，陳清麗一口氣回答了網(wǎng)友提出的10個有關(guān)鮑魚的問題。不滿足于此，她還跟網(wǎng)友互動關(guān)于做出美味鮑魚的多種方式，并推介了下宮鄉(xiāng)其他值得品嘗的海產(chǎn)品以及“松蘆灣”鮑魚品牌的歷史淵源等。

陳清麗接地氣又不乏專業(yè)的講述方式，收獲不少粉絲，也獲得鄉(xiāng)親們的點贊：“‘清小麗’好贊，人美能力強。”“我們的干部，年輕有力量，我們很放心！”“全能清新小麗！”……

“各位寶寶們心動不如行動，趕快點擊購物車下單吧。”直播接近尾聲，“清小麗”再次賣力推銷，又促成了幾筆訂單。

看到直播反響不錯，下了主播臺的陳清麗立馬向本地企業(yè)家“取經(jīng)”，謀劃著采取入駐第三方電商平臺、微信群營銷、上線小程序商城等，完善下宮鮑魚線上銷售平臺，在打響下宮“松蘆灣”品牌知名度的同時，為鮑魚養(yǎng)殖戶提供售賣新思路。

“希望越來越多人認識下宮鮑魚、喜歡下宮鮑魚，繼而品嘗它，那我們的努力就沒白費。”陳清麗說，“下宮鄉(xiāng)海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售剛剛起步，但聲名早已遠播海外，希望得到更多人的認可和支持。”