聚焦新動能新優(yōu)勢丨展與城的雙向奔赴

2021年3月在福州舉辦的首屆中國跨境電商交易會現(xiàn)場人氣爆棚。 跨交會組委會供圖

數(shù)字中國建設峰會已成為福州的重要名片。福建日報記者 林熙 攝

東南網(wǎng)6月5日報道（福建日報記者 鄭璜）火熱的六月。

比天氣更熱的是，疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后正在強勁復蘇的會展業(yè)。

在福州，1日，首屆中國東南會展城市合作與發(fā)展大會；2日至4日，規(guī)模全球第三的2023海峽（福州）漁業(yè)周·中國（福州）國際漁業(yè)博覽會。在廈門，石材展、跨境電商展、預制菜博覽會、汽博會等，都是屬于6月的精彩。

會展業(yè)歷來被稱為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表和風向標。有序恢復的一系列經(jīng)貿(mào)會展，不僅匯聚成一條擴大市場消費、促進貿(mào)易合作、增加社會就業(yè)、帶動經(jīng)濟增長、推動城市建設的信心紐帶，更為產(chǎn)業(yè)轉型升級、經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展點燃新引擎。

一個誕生于困局的展會

2020年初，在會展公司工作20年只休過兩次假的陳丹鋒發(fā)現(xiàn)，自己一下子不知道該干什么。

陳丹鋒是福建薈源國際展覽有限公司總經(jīng)理。疫情前，這家福建會展行業(yè)龍頭企業(yè)業(yè)務板塊涉及出展代理、廣交會進口展區(qū)全球總代理、自辦展、承辦展會、展覽工程、場館運營、對外投資（包括已投資4家上市公司）等，全年國內(nèi)外展會項目近200個，主辦和承辦了境內(nèi)外13個行業(yè)專業(yè)展。突如其來的新冠疫情，讓人員高度聚集的會展行業(yè)歸于沉寂，讓展覽公司、參展企業(yè)及采購方都遭受了重大損失。

而組展組會企業(yè)作為會展行業(yè)最核心的市場主體，首當其沖成了會展產(chǎn)業(yè)鏈中最大風險和壓力的承受者。公開報道顯示，僅薈源展覽公司，2020年1—6月?lián)p失1．2億元，當年損失將近2億元。

熬到那年夏天，第35屆中國·福州國際汽車展覽會的舉辦，標志著福州會展業(yè)按下“重啟鍵”；由薈源承辦的“莆田端午購物展”交出了3天成交1．8億元、意向成交6．2億元的成績單。

內(nèi)展有了回暖跡象，外展卻依然停擺。

以外展代理和境外自辦展為主業(yè)之一的薈源，自身發(fā)展陷入困頓的同時，也深刻感受到外貿(mào)企業(yè)的焦慮和需求。

中國跨境電商交易會（以下簡稱“跨交會”）策劃者和推動者、福建薈源國際展覽有限公司董事長，也是福建省進出口商會會長的阮衛(wèi)星這樣解釋創(chuàng)辦跨交會的初衷——全國6萬多家外貿(mào)企業(yè)1000多個海外專業(yè)展參展無法成行，海外采購商也想要采購中國商品。

一方面，薈源有深耕行業(yè)多年累積起來的大量客戶，還有強大卻無事可做的外展團隊。

另一方面，2020年中國跨境電商出口1．12萬億元（人民幣），在2019年增長60％的基礎上同比增長40．1％，成為外貿(mào)行業(yè)一道亮麗的風景，彼時急需一個可供集中選擇的全國性供應鏈平臺。

薈源把新展的目標鎖定在跨境電商。

2021年3月18日，經(jīng)過9個多月的籌備，一個全新的展會亮相福州海峽國際會展中心。

展會原定展覽規(guī)模為4．2萬平方米，因參展商報名人數(shù)一再增加，經(jīng)多次擴容后，最終規(guī)模定格在7．2萬平方米，設置國際標準展位2500個。

前期在全國范圍內(nèi)精選的2000家外貿(mào)供貨企業(yè)，占據(jù)了展區(qū)約80％面積。來自九?。ㄊ校┕?5個特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶把他們所開發(fā)的新款優(yōu)品，全部搬到跨交會上集中展示。

出乎意料，又在意料之中，首屆“中國跨交會”一炮打響。

3天時間里，6．2萬名來自全國各地的采購商釋放出久被壓抑的熱情，達成意向成交額超35億美元。首屆舉辦就實現(xiàn)了采購商與展位比例超過20∶1，達到了優(yōu)質(zhì)專業(yè)展多年耕耘才能達到的成就。

趁熱打鐵。當年9月，以薈源作為主辦方之一的跨境電商交易會（秋季）在廣州舉辦，展出面積超10萬平方米。

2022年第二屆、2023年第三屆，作為數(shù)字外貿(mào)新平臺，連續(xù)在辦展規(guī)格、展會規(guī)模、買家數(shù)量質(zhì)量及展會成效等多方面創(chuàng)全國第一，跨境電商交易會的“江湖地位”不斷鞏固。

中國貿(mào)促會發(fā)布的2022中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告，將跨交會形容為“享譽業(yè)內(nèi)的中國跨境電商第一展”。

兩座打造會展高地的城市

2019年底，福州才獲批跨境電子商務綜合試驗區(qū)，在當時全國跨境電商行業(yè)的排行榜上，福州排名僅在十名開外，如何能喝到跨交會的“頭啖湯”？

阮衛(wèi)星介紹，福州已經(jīng)培育出一批具有國際競爭力的瞪羚企業(yè)甚至獨角獸企業(yè)，本地及周邊出口產(chǎn)業(yè)帶成熟，產(chǎn)品與跨境電商熱賣品類高度吻合，具有強勁的全球競爭力，且信息、貨物、人才交流便利。

此后的經(jīng)歷，讓陳丹鋒不止一次感慨將跨交會放在福州這一決策的正確。

陳丹鋒透露，從福州市和商務廳領導帶著展會主承辦方負責人進京拜訪主管部門爭取展會落地，到福州市出面邀請一家家平臺參加首次舉辦的展會，再到提高資金補助標準、在政務協(xié)調(diào)上予以保證，“政府真的是千方百計地幫我們把展會開起來”。

因疫情原因，2022年3月第二屆跨交會宣布延期舉辦時，距原定的開幕時間已不到一周，展會布展工作早已開始，部分標準展位搭建已完畢。

第一時間將消息通知到展商后，薈源在各部門的幫助下聯(lián)系了附近的倉庫和工廠，免費為展商和搭建商儲存物料。經(jīng)過協(xié)調(diào)，現(xiàn)場已經(jīng)搭好的展位和物料還可就近存放在展館里，搭建好的展臺不需要拆除。

從3月到5月，這些展臺和物料就這樣靜靜躺在展館里，直到6月1日，作為福州當輪疫情之后首展的跨交會順利開幕后，再次迎來洶涌的人潮。

沐浴在福州市加快打造東南會展高地的春風里，跨交會成長壯大。

福州市商務局四級調(diào)研員程學英介紹，近年來海絲博覽會、數(shù)字中國建設峰會、中國國際漁業(yè)博覽會等多個國家級的會展品牌，第44屆世界遺產(chǎn)大會，金磚國家政黨、智庫和民間社會組織論壇等一系列國際會議，讓福州在國內(nèi)外會展舞臺不斷“刷”出新高度。根據(jù)中國會展經(jīng)濟研究會數(shù)據(jù)，在全國會展城市的排名中，福州市從2020年的第26位上升到2022年的第19位。

緣何發(fā)力會展業(yè)？

會展經(jīng)濟中的杠桿效應已為人熟知。一個比較權威的說法是1∶9，即展館的收入如果是1，那么住宿、餐飲、運輸、通信、旅游、貿(mào)易等相關收入將達到9。而這僅僅是會展產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟產(chǎn)生的溢出效應，更大的經(jīng)濟帶動效應還體現(xiàn)在會展作為一種功能，對其他產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生巨大的推動作用。

福州加入“戰(zhàn)斗”。今年2月，《福州市關于加快打造東南會展高地的若干措施》出臺，為建設現(xiàn)代化國際城市提供有力支撐。

同樣申請出戰(zhàn)的還有廈門。這里舉辦的中國國際投資貿(mào)易洽談會是全球規(guī)模最大的雙向投資促進盛會，石材展、佛事展都是各自領域全球規(guī)模最大的展會，舉辦金磚會晤、國際投資論壇、海峽論壇等超大會議所積累的經(jīng)驗，也讓廈門底氣十足。

今年4月，《廈門市進一步促進會議展覽業(yè)發(fā)展扶持辦法》出臺，助推行業(yè)提升國際化、品牌化、專業(yè)化、市場化水平，助力建設“國際會展名城”。

提速至春季舉辦的廈門國際會展周，“搶早”帶來了更高人氣和更多機遇。4天，30多場論壇、展示、對接活動，超過1000名客商，集中發(fā)布700多個會展項目信息。回到廣州，一下飛機，廣東鴻威國際會展集團總經(jīng)理王登云就立即趕往辦公室召集會議，此次廈門之行讓他毫不猶豫做了決定——把世界寵物博覽會落地廈門，并計劃推進得再快一些。

多條展會延伸助力的產(chǎn)業(yè)鏈

5月中旬，一批來自希臘的15．34噸大理石板材運抵廈門遠海碼頭，在廈門海關監(jiān)管下順利放行，成為第二十三屆中國廈門國際石材展覽會首批進境展品，拉開了世界各地石材展品漂洋過海集體亮相廈門的序幕。這個全球規(guī)模最大的石材展受疫情影響，境外展商已三年未參展。

5日，石材展在廈門國際會展中心舉行。預登記數(shù)據(jù)顯示，與2019年同期相比，境外客商激活（含新增）率達68．93％。全球核心買家、商協(xié)會、設計師、專業(yè)院校等參觀團組數(shù)預計將突破100個。

自身并無豐富的石頭資源，也無太多石材加工產(chǎn)業(yè)的廈門，卻將石頭玩出了“世界級高度”。

展覽面積從最初的不過4000平方米到今年的17萬平方米，從地方性產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如今全球最大石材展，持續(xù)舉辦了22屆的廈門石材展，不僅是石材貿(mào)易平臺，更成為全球最大的“石”尚秀場、行業(yè)發(fā)展的風向標和第一手資訊集散地。

“廈門石材展對中國石材走向世界做出了重大貢獻。”福建東星建設發(fā)展集團董事長蔡金星如是說。

展會外，廈門已成為全球石材的貿(mào)易中心、物流中心，中國石材進出口最大口岸。

擁有海陸空交通樞紐、現(xiàn)代化服務設施、成熟會展業(yè)的廈門，攜手周邊地區(qū)聚集的6000多家石材加工企業(yè)，將石材產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)串成一個世界級的產(chǎn)業(yè)集群。

當“點石成金”的故事在廈門石材展上演時，福州也借東南會展城市合作與發(fā)展大會舉辦之機，一舉簽下第17屆IEEE國際信號處理會議（ICSP2024）、中國先進材料產(chǎn)業(yè)博覽會、全國中小企業(yè)家高峰論壇、中國細胞生物學會2024年全國學術大會等8個會展項目。

另一方面，福州也在探索如何把會展業(yè)與本地特色的“16條產(chǎn)業(yè)鏈”相融合，積極謀劃并培育一批本土展會活動。

福州市提出，充分發(fā)揮會展業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的資源優(yōu)勢，立足數(shù)字經(jīng)濟、海洋經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟、文旅經(jīng)濟“四大經(jīng)濟”，打響海上福州、數(shù)字福州等五大國際品牌，把展會帶來的“流量”真正變成城市的“留量”。

數(shù)字峰會的產(chǎn)業(yè)凝聚效應、人才集聚效應、創(chuàng)新匯聚效應不斷推動承辦地福州的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，福州數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模從2018年的2800億元增長到2022年的超6100億元，占GDP比重從36％提高到超50％，規(guī)模和增速均居全省第一，位列數(shù)字城市百強榜第19名。

作為跨交會的舉辦地，福州近年來從跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設、支持跨境電商經(jīng)營者做大做強、打造榕臺跨境物流通道、舉辦跨境電商交易會等多方面發(fā)力，推動跨境電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2022年，福州跨境電商成交規(guī)模突破800億元（人民幣），同比增長60％。

剛剛落幕的中國（福州）國際漁業(yè)博覽會，已經(jīng)連續(xù)舉辦15屆。通過漁博會，福州（連江）國家遠洋漁業(yè)基地等一批大項目錘音落定，宏東、宏龍、海文銘等一批重點企業(yè)持續(xù)壯大；現(xiàn)代漁業(yè)、臨港工業(yè)、生物醫(yī)藥等海洋經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)鏈不斷強鏈。

對一個展會的最深期待，就是有效推動地方經(jīng)濟發(fā)展。如何在有限的展館、有限的展期中，實現(xiàn)無數(shù)要素資源自由流動，創(chuàng)造并溢出新的價值？會展業(yè)復蘇之后，難題仍有待破解。

業(yè)界觀點

找準自身定位 尋找會展和產(chǎn)業(yè)的結合點

法蘭克福展覽（上海）有限公司原總經(jīng)理趙慰平：福建（東南）民營企業(yè)眾多，且許多企業(yè)到國外參展多年，海外市場開拓經(jīng)驗豐富。這是福建（東南）最寶貴的國際化資源。與一線城市相比，二三線城市有其獨特優(yōu)勢，比如場館租金和運輸裝修成本都比較低，可以挑選理想的展會舉辦時間節(jié)點等。而且民營企業(yè)多，意味著市場反應速度快，關鍵是要找準自身定位，尋找到會展和產(chǎn)業(yè)的結合點，然后沿著錨定的目標努力做到極致。

中國會展經(jīng)濟研究會首席研究員儲祥銀：會展屬于先導性現(xiàn)代服務業(yè)，是能夠引導其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群。會展作為平臺和橋梁，是恢復主體產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈過程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是傳播新理念，展示新技術、新產(chǎn)品、新服務，促進交易和合作，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級和進步的重要載體。

記者手記

要精彩，更要務實

福建日報記者 鄭璜

過去幾個月，各種熱騰騰的線下展會又回來了。

尤其是4月，幾場重要展會接連登場——15日，第三屆中國國際消費品博覽會在海南海口閉幕，總展覽面積達150萬平方米。隨后是廣交會，緊接著是在福州舉辦的第六屆數(shù)字中國建設峰會。

看著展館里洶涌的人流，你會感慨，雖然疫情數(shù)年讓企業(yè)營銷渠道更加多元，未來展會將被包括線上平臺在內(nèi)的其他形式分流，但面對面、零距離的線下展會，憑借最直觀有效的信息交換，永遠擁有一席之地。這是展會不變的價值。

密集的展會，見證中國經(jīng)濟發(fā)展強勁勢能。據(jù)商務部統(tǒng)計，今年一季度在境內(nèi)專業(yè)展館內(nèi)舉辦的展覽活動共計540場，同比增長3．3倍；展覽總面積1031．1萬平方米，同比增長2．3倍。

會展不僅是經(jīng)濟發(fā)展的“風向標”，還是經(jīng)濟復蘇的潤滑劑。會展的凝聚效應和衍生效應，能為其他業(yè)態(tài)市場空間的延伸提供支持。

然而會展業(yè)雖好，卻不是無源之水，其發(fā)展需具備一定的場館、交通、住宿、接待等基礎條件，還要找準與產(chǎn)業(yè)的契合點，培育一個成功的展會并不容易，打造成品牌展會更是難上加難。除去廈門、福州，省內(nèi)其他地市的場館基礎設施不足、會展規(guī)模小、專業(yè)采購商不多、展會市場化程度低等弱點幾乎是共性。他們的會展業(yè)何去何從？

在福建商學院傳媒與會展學院副院長肖龍看來，目前省內(nèi)會展行業(yè)呈“從”字形雁陣，廈門、福州無疑是領頭雁，但其他地市也可依托各自產(chǎn)業(yè)和資源稟賦，避免同質(zhì)化低水平競爭，舉辦有自己特色的“小而美”展會。不同的定位，讓彼此間并不完全是競爭，更多是一種互相支撐、互為補充的競合。

以泉州為例，除辦好紡織服裝博覽會、鞋博會、家居建材等較大規(guī)模的展會外，還鼓勵行業(yè)商協(xié)會、龍頭企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，舉辦供采對接會、訂貨會、“走進工廠”等系列活動。

如何借力他者的展會平臺，扶持帶動更多企業(yè)走出去？通過參展拓展市場，也不失為一種務實的做法。

此外，隨著技術迭代更新，會展業(yè)數(shù)字化轉型也在不斷加快，如何讓新技術賦能會展價值再造也是傳統(tǒng)展會面臨的新挑戰(zhàn)。

省級層面支持會展業(yè)的相關舉措也在研究制定中，福建會展業(yè)的發(fā)展將方向更明。

會展業(yè)常在，會展業(yè)常新。