漁博會(huì)外地參展商數(shù)量創(chuàng)新高 客商“朋友圈”都在關(guān)注啥？

今年，漁博會(huì)總展覽面積增加至5萬平方米，這其中，外地參展商數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高。走進(jìn)這場(chǎng)漁業(yè)盛會(huì)，遠(yuǎn)道而來的朋友們都關(guān)注什么？記者連日來在一線采訪了多家外地展商。

來自山東的美佳集團(tuán)首次參展，尋求合作機(jī)遇。（組委會(huì)供圖）

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

暢通銷售渠道

4日下午，隨著最后一袋蟹柳產(chǎn)品成功出售，首次參加漁博會(huì)的山東美佳集團(tuán)有限公司提前結(jié)束了在海峽國際會(huì)展中心的“首秀”。漁博會(huì)的行程告一段落，但他們與福州的緣分才剛開始。

“我們公司的蟹柳、三文魚、北極甜蝦等產(chǎn)品在福州賣得很好，但大多是由上?；驈V東的代理商分銷過來的。借著這次機(jī)會(huì)，我們希望尋找本地的代理商，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷售。”美佳公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高華偉說，短短3天就有40余名采購商向自己表達(dá)了合作意向。“接下來，我計(jì)劃在福州停留半個(gè)月，與合適的代理商進(jìn)行更深入的合作探討。”

漁博會(huì)的新朋友們躍躍欲試，老朋友們也不甘示弱。受疫情影響，各地市場(chǎng)重新“洗牌”，馬來西亞全利食品有限公司抱著重新開局的心態(tài)，再次來到本屆漁博會(huì)。

“我們公司的明星單品‘仿雪蟹腿’一直以來備受市場(chǎng)歡迎，一度占據(jù)中國市場(chǎng)份額的七八成。但前三年因?yàn)檫M(jìn)出口難等原因，在中國的銷量明顯下降。”公司有關(guān)負(fù)責(zé)人吳金星說，此次參會(huì)是他們重塑中國“朋友圈”的關(guān)鍵一步，“這里的圓桌，就是我們對(duì)外的窗口，這幾日已有30名客商向我們表達(dá)了合作意向。”

面對(duì)面交流

打開“雙邊”市場(chǎng)

在一家家有大黃魚的展位前詢價(jià)，留下一個(gè)個(gè)參展商的聯(lián)系方式……首次參加漁博會(huì)，來自武漢鑫源凍品的鄧招旺目標(biāo)明確——尋找品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合適的大黃魚。

“我這次是應(yīng)客戶的要求來的。”鄧招旺說，他們公司主要為湖北餐飲企業(yè)提供牛羊等肉類，隨著當(dāng)?shù)夭惋嬃?xí)慣的變化，目前正在尋找適合當(dāng)?shù)氐氖巢?，營養(yǎng)價(jià)值高、肉質(zhì)鮮嫩的大黃魚就是他們現(xiàn)在正在考慮的品種之一。“湖北是內(nèi)陸城市，當(dāng)?shù)刂饕秤玫~，但是隨著人們對(duì)食物豐富度的要求越來越高，像大黃魚這種的海魚也逐漸占據(jù)當(dāng)?shù)厝说牟妥馈?rdquo;

漁博會(huì)上，像鄧招旺這樣的“美食獵人”正準(zhǔn)備將沿海的食材帶往內(nèi)陸時(shí)，來自遼寧東港市昌平食品有限公司的陶良臣則正在敲響福州市場(chǎng)的大門。

同樣是第一次參加漁博會(huì)，陶良臣沒想到他們公司的產(chǎn)品會(huì)如此受歡迎——展位前，參展商們排著隊(duì)等待著品嘗“韓式生腌”。“這只是我們的產(chǎn)品之一，我們還做貝類、蟹類等海產(chǎn)品的銷售。”陶良臣說，原先公司產(chǎn)品主要銷往日本、美國和歐洲，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，“我們希望借由漁博會(huì)了解福州、福建消費(fèi)者的需求，打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。”

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