福州：業(yè)者“花式”攬客 旅游淡季不淡

開展豐富活動、免費入場游玩、接待單位團建……

業(yè)者“花式”攬客 旅游淡季不淡

大目埕草原營地吸引游客游玩。記者 林雙偉 攝

每逢節(jié)假日，福州各景區(qū)十分火爆。然而，在節(jié)假日之外的日子里，旅游景區(qū)如何運營與引流，讓淡季不淡？近日，記者走訪了福州多個景區(qū)，感受旅游從業(yè)者的脈動。

大型景區(qū)：

舉辦多彩活動攬客

2024年12月31日，閩越水鎮(zhèn)吸引了近3萬人次來景區(qū)游玩。“經(jīng)過這些年的積淀，閩越水鎮(zhèn)已形成品牌效應(yīng)。如今，我們思考的是怎樣能讓景區(qū)不僅節(jié)假日火爆，在平時也能‘長紅’。”閩越水鎮(zhèn)相關(guān)負責人說。

今年2月，來自全球15個國家的60多名國際表演藝術(shù)家齊聚閩越水鎮(zhèn)，為游客帶來精彩紛呈的小丑表演秀，逗得觀眾捧腹大笑。活動帶動效應(yīng)明顯，世界小丑節(jié)期間，閩越水鎮(zhèn)日客流量約1萬人次。

“如何讓旅游景區(qū)淡季不淡一直是旅游從業(yè)者思考的問題。世界小丑節(jié)舉辦時雖然已過了春節(jié)旅游旺季，但吸引的游客數(shù)量還是相當可觀。”該負責人說，對閩越水鎮(zhèn)這樣的大型文旅景區(qū)而言，每年常態(tài)化舉辦世界小丑節(jié)、花朝節(jié)、音樂節(jié)等大型活動，已經(jīng)成為全年的流量“密碼”，吸引了大量年輕人到來。

在日常周末，閩越水鎮(zhèn)還不定期推出套票優(yōu)惠，吸引外地游客前來了解福州的歷史文化。“親子旅游也是我們關(guān)注的重點，景區(qū)今年開放了兩個兒童樂園，還推出美育工坊、兒童版畫藝術(shù)館等項目，為景區(qū)增加了親子游客數(shù)量。”該負責人說，兒童研學業(yè)務(wù)和職工療休養(yǎng)團建，每年都為景區(qū)帶來約6萬游客，持續(xù)運營初見成效。

近郊農(nóng)場：

實行免費入園引流

10日上午，記者在位于閩侯荊溪鎮(zhèn)徐家村的樂享草莓農(nóng)場看到，雖然是工作日，但不斷有游客前來摘草莓、吃農(nóng)家菜。“天氣好的話，周一至周五每天有100多名游客，周末和節(jié)假日每天有1000多名游客。”農(nóng)場負責人李昌祥說。

一個并不是很大的近郊農(nóng)場為何工作日客流不斷？記者采訪游客后發(fā)現(xiàn)，“大門敞開免費入園”是關(guān)鍵。

“這里山清水秀，離福州很近，還不收門票，吃的東西是來自廷坪山區(qū)的土雞、土鴨、高山蘿卜等原生態(tài)食材，價格很親民，特別接地氣，適合百姓消費。”來自福州市區(qū)的游客陳先生說。

“農(nóng)場從開業(yè)起就堅持不收門票，滑梯、兒童游樂設(shè)施、投喂動物等體驗項目也免費開放。”李昌祥認為，場地和游樂設(shè)施免費開放是吸引游客的“法寶”，最終目的是把農(nóng)場種植的草莓和山貨賣出去。

農(nóng)場還是廷坪山貨的“集散地”。記者看到，農(nóng)場門口設(shè)有廷坪山貨售賣區(qū)。“我們從廷坪山區(qū)農(nóng)戶手中收購農(nóng)產(chǎn)品，放在農(nóng)場售賣。剛剛過去的周末，地瓜粉、高山蔬菜、白粿等農(nóng)產(chǎn)品賣了600公斤。農(nóng)產(chǎn)品銷售火爆也帶動了山區(qū)農(nóng)民增收。”作為土生土長的廷坪人，李昌祥說，廷坪是閩侯最北部的山區(qū)，為了讓優(yōu)質(zhì)山貨走出廷坪，他專門在農(nóng)場搭建了廷坪山貨售賣區(qū)，農(nóng)家菜的食材也全部來自廷坪山區(qū)。

“游客品嘗美味后紛紛‘種草’，帶動了山貨的銷量。”李昌祥說，農(nóng)場的展銷打開廷坪山貨的銷路，味美價廉的山貨也成為農(nóng)場吸引游客的“利器”，實現(xiàn)雙贏。

露營地、農(nóng)莊：

接待團建提升人氣

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，一些旅游景點為了提高平日的利用率，主動對接企業(yè)，接待團建活動引流。

位于閩侯白沙鎮(zhèn)的大目埕草原營地沿閩江而建，4萬平方米的草坪上，數(shù)十頂帳篷點綴其間，讓人感受到青山綠水的“治愈”。

營地相關(guān)負責人表示，開業(yè)火爆了一段時間后，營地就面臨周末和節(jié)假日人氣旺、平時游客少的煩惱。

“為了提高營地平日的人氣，我們主動爭取在工作日接待各種團建活動。隨著越來越多的單位團隊到來，營地平時的人氣也旺了起來。”大目埕村黨支部書記陳紹勇說，依托閩江岸線而建的露營地有著不可替代的位置優(yōu)勢，白沙鎮(zhèn)正統(tǒng)籌規(guī)劃閩江一日游，隨著閩江邊水上運動的開展，將給營地帶來更旺的人氣。

而坐落在福州高新區(qū)的旗山古溪里農(nóng)莊，則嘗到“長期主義”的甜頭。通過十幾年的經(jīng)營，農(nóng)莊在客戶中積淀了好口碑，老客戶口口相傳介紹新客戶，接待了很多公司團建和“夕陽紅”團隊，填補了非周末時間的空白。

“基本上每天都有游客，我們還在農(nóng)莊里開發(fā)叢林拓展訓練、牛角梳制作等體驗項目，接待了很多研學團隊。”農(nóng)莊負責人李梅平說，農(nóng)莊開業(yè)后經(jīng)歷了幾次低谷，但她從來都沒想過放棄，“做旅游項目前期投入很大，但不會馬上看到成果，需要沉下心來做‘時間的朋友’。”

如今，守得云開見月明的李梅平越來越感受到旅游市場的暖意，“很多客人游玩后都特別真誠地和我說還會來，也會介紹朋友來”。這讓李梅平感受到人和人之間善意的流動，也體會到旅游市場的春天。（記者 譚湘竹）