福安按摩器產(chǎn)業(yè)如何進一步發(fā)展壯大？

福建榮耀健康科技股份有限公司焊接生產(chǎn)線上，自動焊接機器人正在作業(yè)。

福建怡和電子有限公司智能生產(chǎn)線上，工人正在組裝按摩椅。

核心提示

“這款產(chǎn)品主打小巧、便攜，往上一靠，3D機芯仿真人揉捏、雙向按摩……”在抖音APP直播間內(nèi)，福安企業(yè)福建尚銘健康科技有限公司主播正為顧客展示熱銷產(chǎn)品的各個細節(jié)和功能。公司負責人趙佳偉告訴記者，目前網(wǎng)絡直播帶貨銷售額占企業(yè)銷售額的40%左右，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，高峰時期一天銷售額可達200多萬元。

近年來，按摩器產(chǎn)業(yè)異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，在天貓、京東平臺上，67.2%的按摩器產(chǎn)品的發(fā)貨地為福安。2022年，福安按摩器全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超160億元，全網(wǎng)零售額達96.6億元。在福安，僅按摩器電商企業(yè)就達1300多家、電商商鋪6000多個，其中電商從業(yè)人員達2萬余人。生產(chǎn)制作按摩器雖是一門“老行當”，在福安這個小縣城，已做成了百億元大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。

福安按摩器何以占據(jù)主要電商平臺近七成“江山”？福安按摩器產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間在哪里？記者近日深入福安調(diào)研，一探究竟。

重視研發(fā)，榮耀健康成行業(yè)翹楚

近日，記者走進福安市溪北洋工業(yè)園區(qū)的福建榮耀健康科技股份有限公司焊接生產(chǎn)線看到，一臺臺自動焊接機器人正揮舞長臂，在方寸之間閃轉(zhuǎn)挪騰，從取件到焊接，全程由機器人來完成。

記者在榮耀健康產(chǎn)品研發(fā)中心看到，其自主研發(fā)的智能按摩器具琳瑯滿目，其中，一款精巧的G5高頻足療養(yǎng)生儀格外顯眼。“研發(fā)這款產(chǎn)品時，如何降噪是一道坎，研發(fā)部嘗試了幾十種材料，廢掉幾套模具，在不斷改進創(chuàng)新中，歷時8個多月，G5高頻足療養(yǎng)生儀才面世。”榮耀健康創(chuàng)始人、董事長吳景華介紹。

躺在“零重力”的“太空艙”、體驗氣壓“包裹”、享受足底熱敷……在今年的體博會上，榮耀健康展位科技感拉滿，展出的新研發(fā)產(chǎn)品備受歡迎，排隊體驗者絡繹不絕。企業(yè)的R7730-大鯨椅、R5513-懶人按摩沙發(fā)獲得今年體博會“創(chuàng)新推優(yōu)大獎”。

重視研發(fā)是榮耀健康蓬勃發(fā)展的一個秘訣。2007年創(chuàng)立至今，榮耀健康已發(fā)展成為福建省最大的按摩器生產(chǎn)企業(yè)之一，集研發(fā)、制造、營銷、服務于一體，擁有艾瑞慕、樂福生、億隆等多個全資子公司，家用豪華按摩椅、智能共享按摩椅、按摩沙發(fā)等50多種產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，并于2022年成功在新三板掛牌。

吳景華告訴記者，近些年，榮耀健康先后研制出業(yè)界領先的3D、4D按摩機芯，以及全國首款健康檢測、健康管理商用按摩椅等產(chǎn)品，手握150多項國家專利。公司目前擁有4大智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)、8大智能化標準生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能達30萬臺（套），去年實現(xiàn)產(chǎn)值突破3億元。

記者了解到，榮耀健康、福建怡和電子是我國按摩器行業(yè)的翹楚，它們的蓬勃發(fā)展，正是福安眾多民營按摩器企業(yè)發(fā)展的一個縮影。

如今，在福安，與按摩器產(chǎn)業(yè)相關的生產(chǎn)及配套民營企業(yè)達209家，擁有自主品牌59個，已形成一條從原材料采購、零配件加工、成品組裝到產(chǎn)品銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，80%的原輔材料生產(chǎn)實現(xiàn)本土化，福安并獲評“中國按摩保健器具生產(chǎn)/出口基地”。

從小到大，形成全鏈條優(yōu)勢

盛夏的福安王基嶺工業(yè)園區(qū)，廠房鱗次櫛比，道路四通八達。這個占地480畝的工業(yè)園區(qū)，匯聚著大大小小70多家按摩器相關企業(yè)。這里生產(chǎn)的按摩器產(chǎn)品，源源不斷售向全球。

“我們福安按摩器產(chǎn)品涉及50多個系列、2000多個品種。”福建怡和電子有限公司副總經(jīng)理郭光鋒自豪地說，“福安有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和熟練的操作工人，但凡能想到的按摩器品種，都可以在福安找到，或者你有創(chuàng)意，產(chǎn)品一個月之內(nèi)就能定制量產(chǎn)。”

郭光鋒每每向客商介紹產(chǎn)業(yè)時，都會感慨萬千。作為福安最早從事按摩器產(chǎn)業(yè)的技術骨干，他太了解當?shù)匕茨ζ鳟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程了。

20世紀80年代，香港永光海外投資公司與福安光電儀器廠合資創(chuàng)辦福光電子（國際）有限公司，這是當時福安第一家按摩器生產(chǎn)企業(yè)，培育了一大批按摩器技術骨干人才。福建怡和電子公司總經(jīng)理陳連瑞，榮耀健康創(chuàng)始人吳景華的父親都是從這里走出來的。

然而，福光公司剛創(chuàng)辦時并未涉足按摩器，僅生產(chǎn)袖珍收錄機、汽車錄放機等產(chǎn)品，由于當時市場潛力不大，產(chǎn)品銷路不廣。1988年，福光公司另辟新路，組織技術力量成功研制出叩擊理療按摩器、電子熱磁波按摩器和青春寶磁波針灸按摩器等產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品投放市場后銷量大增，深受用戶歡迎。

改革開放初期，勇于開拓、敢于爭先的福安人，背著按摩器產(chǎn)品走南闖北，四處推銷。也正是因為這一批人，讓福安按摩器在全國聲名遠揚。

“最高峰的時候，全國的按摩器銷售，福安人占了百分之七八十。”郭光鋒說，在那個年代，按摩器銷售是個“香餑餑”的工作，工作穩(wěn)定、薪資不低。由于精通技術，干起銷售得心應手，少年時的郭光鋒就背著裝滿按摩器的袋子，足跡踏遍大半個中國……

坊間流傳一句話：“買按摩器去福安。”足見當時福安按摩器在全國的影響力。

多年后，郭光鋒和陳連瑞不滿足于現(xiàn)狀，想找機會打拼出屬于自己的一片天空。1999年，由于企業(yè)體制改革，郭光鋒和陳連瑞便一起創(chuàng)辦了福建怡和電子有限公司。

“當年只租用幾間百余平方米的簡易廠房，雇了十多名工人，在水泥地板睡了大半年。”回憶創(chuàng)業(yè)之初，郭光鋒感觸良多，憑借掌握的扎實技術和專業(yè)知識，讓他們創(chuàng)業(yè)少走了許多彎路，公司擁有多名技術骨干，很快走上自主研發(fā)的道路。

20世紀90年代初，其他一些從福光公司出來的人，也各自聯(lián)合朋友、同事組成創(chuàng)業(yè)團隊，一時間從零部件、原材料到整機裝配，大量按摩器小作坊在福安聚集。

從一間默默無聞的手工小作坊起步，福建怡和電子經(jīng)過24年的發(fā)展，成長為一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)生產(chǎn)按摩健身器材的高新技術企業(yè)，手握135項國家專利，獲評“中國按摩器具出口十強企業(yè)”“中國按摩保健器具十大知名品牌企業(yè)”等，產(chǎn)品暢銷歐美、中東、東南亞等50多個國家和地區(qū)。

從弱到強，邁出“新智造”步伐

福安許多按摩器企業(yè)創(chuàng)立初期，主要以仿造復制、生產(chǎn)小件局部按摩器具為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。許多小作坊為了生存，到處找客戶、找訂單進行代加工、貼牌，按照對方的需求來生產(chǎn)，缺乏自主創(chuàng)新技術。

而今，科技創(chuàng)新已成為福安眾多按摩器企業(yè)市場制勝的法寶?？萍假x能為按摩器產(chǎn)業(yè)升級插上了翅膀。加大技術投入，創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已成為福安按摩器企業(yè)的共識。

在福建怡和電子公司生產(chǎn)車間，多條生產(chǎn)線保持滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)，技術研發(fā)中心內(nèi)，研發(fā)人員專注于突破按摩椅機芯技術。

“今年以來，公司產(chǎn)品保持產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢，尤其是中高端機械手按摩椅，打開了銷售市場新空間。”郭光鋒告訴記者，今年上半年企業(yè)按摩器訂單量同比增長30%。

而在成立之初，由于缺乏核心技術，福建怡和電子只做簡易按摩器具生產(chǎn)，始終無法在市場中脫穎而出。“加大技術研發(fā)投入是怡和電子邁出的第一步。”在郭光鋒看來，只有將關鍵的核心技術掌握在自己手中，才能在群雄逐鹿的時代突圍前進。近些年，怡和電子成立省級企業(yè)技術中心、寧德市級設計中心，科研人員由開始的2人發(fā)展到如今的30多人，同時與福州大學、福建工程學院、寧德職業(yè)技術學院等高校建立長期技術合作關系。

憑借在設計研發(fā)上的持續(xù)投入，怡和電子產(chǎn)品創(chuàng)新成果不斷。“今年我們與哈工大共同開發(fā)的‘小愈機器人’理療床已開始出貨，與北京容大科技共同開發(fā)的‘智享健康椅’適用于健康數(shù)據(jù)采集，具有心理放松、睡眠調(diào)節(jié)等定制功效。”郭光鋒介紹，隨著技術紅利釋放，公司按摩器生產(chǎn)不僅上了規(guī)模，還有了口碑和市場，年產(chǎn)值從最初的7000多萬元增長至2.3億元。

強化創(chuàng)新、堅持研發(fā)，持續(xù)推出技術含量高的新品，是榮耀健康、福建怡和電子等一批企業(yè)能夠保持訂單不斷的秘訣。

近年來，在龍頭企業(yè)的牽引帶動下，福安按摩器行業(yè)積極推行“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”模式，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)提質(zhì)增效。2021年以來，福安按摩器規(guī)上企業(yè)從13家增長到21家，省級專精特新企業(yè)新增5家。福安按摩器產(chǎn)業(yè)從弱到強，邁出“新智造”步伐。

培育品牌，掘金“大健康”產(chǎn)業(yè)

如今的福安按摩器企業(yè)更加注重培育和展示自主品牌，讓工廠直接到達目標市場、觸及消費者。在廣交會、中國品牌日活動現(xiàn)場，注入了“人工智能”“大數(shù)據(jù)”等元素的福安按摩器頻頻出圈，吸引許多客商前來洽談合作。

“目前，我們正深耕醫(yī)療器械和大健康產(chǎn)業(yè)前沿技術創(chuàng)新，希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提升核心競爭力，助推福安按摩器產(chǎn)業(yè)更上一層樓。”吳景華表示，隨著消費者對健康愈發(fā)重視，他們在產(chǎn)品中導入傳統(tǒng)中醫(yī)理念，將中醫(yī)經(jīng)絡按摩手法，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術的健康管理平臺，為用戶提供科學、智能的健康數(shù)據(jù)管理。

“每個企業(yè)都有自己的品牌夢。”吳景華說，建立自主品牌，可以將產(chǎn)品的定價與銷售權牢牢掌握在自己手中。榮耀健康將拓展更多按摩器產(chǎn)品應用場景，讓消費者在居家、工作等不同場景下，進一步放松身心。

如今，一批批福安按摩器企業(yè)正逐步向醫(yī)療器械產(chǎn)品和健身體育用品等“大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越，朝全面數(shù)字化管理、萬物互聯(lián)方向邁進。

隨著大眾健康意識的提升，無疑為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要驅(qū)動力，但福安按摩器產(chǎn)業(yè)也面臨成長的煩惱：自主品牌影響力不足，規(guī)上企業(yè)培育力度不夠，外貿(mào)出口市場開拓力度不大，產(chǎn)品存在同質(zhì)化、低端化趨勢等。

“經(jīng)過30多年的沉淀，福安按摩器產(chǎn)業(yè)的制造能力是有的，但是缺乏龍頭企業(yè)的突破引領，沒有形成足夠的市場競爭力。”福安市按摩保健器具行業(yè)協(xié)會會長陳文瑋常常思考，怎樣才能讓福安按摩器企業(yè)家擺脫“小富即安”思想？“星星多月亮少，我們還沒有一家上市企業(yè)。”他經(jīng)常找企業(yè)家探討，“如果不繼續(xù)做強做優(yōu)，很快就會被淘汰。”

“產(chǎn)業(yè)要獲得新的市場空間，就必須走品牌化發(fā)展之路。”陳文瑋認為，在消費升級的大背景下，傳統(tǒng)按摩器企業(yè)要盡快向中醫(yī)智能康養(yǎng)裝備、康復輔助器具及醫(yī)療器械行業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟新賽道，走適老化、康養(yǎng)結(jié)合的發(fā)展路徑。同時，政府要盡快牽頭制定行業(yè)標準體系，加強產(chǎn)品標準化工作，打造區(qū)域品牌名片，引導企業(yè)走專精特新發(fā)展之路，加快數(shù)改智轉(zhuǎn)升級步伐，提升按摩器產(chǎn)品科技附加值。

政企互動，雙向發(fā)力。為推動按摩器企業(yè)快速發(fā)展，福安出臺一系列政策措施，圍繞供需銜接、要素保障等方面做足服務。為確保按摩器產(chǎn)業(yè)有持久創(chuàng)新力，福安完善協(xié)同創(chuàng)新院機電（福安）分院建設，聯(lián)合國內(nèi)高等院校，構(gòu)建產(chǎn)、學、研、政、社“五位一體”技術創(chuàng)新和人才服務體系，共同打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心。此外，委托科研機構(gòu)編制全市按摩器產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖。

“產(chǎn)業(yè)根本無所謂傳統(tǒng)、落后、低端，只要多在‘專’上下功夫、‘精’上花心思、‘特’上做文章，福安按摩器產(chǎn)業(yè)定能走出‘舒適區(qū)’，蹚出一片‘新藍海’。”福安市工信局黨組書記、局長謝華信心滿滿。

“福安按摩器產(chǎn)業(yè)從小到大、從弱到強、從強向優(yōu)，不斷增強自主創(chuàng)新能力，推動按摩器產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，全力打造全鏈條優(yōu)勢，持續(xù)增強核心競爭力，走出了一條富有特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之路。”福建師范大學經(jīng)濟學院教授、博士生導師林壽富認為，堅持自主創(chuàng)新是福安按摩器產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的“核心密碼”，讓它能夠持續(xù)推出技術含量高的新產(chǎn)品，持續(xù)保持市場競爭力。但品牌影響力不足、龍頭企業(yè)缺乏是福安按摩器產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需解決的重要問題，需要加大品牌化發(fā)展力度，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，大力培育發(fā)展龍頭企業(yè)，并充分發(fā)揮龍頭企業(yè)“鏈主”的領軍和生態(tài)整合作用，形成強大的產(chǎn)業(yè)集聚效應和輻射帶動效應。（東南網(wǎng)記者 葉伏國 周濤 邱麗娟 通訊員 陳雅芳 文/圖）