三明：念好“大V”助農(nóng)生意經(jīng) 構(gòu)建電商直播生態(tài)圈

今年“雙11”期間，“源味建寧”抖音直播間銷售額15.8萬元，線上觀眾達(dá)1.5萬人次；本土熏味品牌“羅大胡子”11日當(dāng)天網(wǎng)上銷售額就達(dá)到近5萬元……近年來，三明市崛起一批本土直播“大V”，他們推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品和區(qū)域品牌“上線上云”，帶熱了農(nóng)村直播電商，也帶火了地方商貿(mào)經(jīng)濟(jì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，三明市抖音注冊(cè)賬號(hào)粉絲達(dá)萬人以上的已超過1000個(gè)，領(lǐng)跑其中的“大V”號(hào)陣容也持續(xù)壯大，成為地方直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

本土直播“大V”崛起

由福建禾云發(fā)展有限公司在今年2月創(chuàng)建“源味建寧”抖音賬號(hào)，在不到半年時(shí)間內(nèi)粉絲數(shù)就突破23萬，建號(hào)至今銷售額累計(jì)超500萬元，其中僅“建寧五子”系列產(chǎn)品銷量就達(dá)320萬元。

“羅大胡子”的二代傳承人羅志煌，也在去年11月投身直播電商賽道。“原本只是抱著試一試的心態(tài)，沒想到第一個(gè)月就拿下了30萬元的銷售額。”直播電商的能量讓他感到驚喜，他決定在直播電商領(lǐng)域大力耕耘。在第三屆“中國(guó)綠都·樂購(gòu)三明”直播節(jié)暨首屆網(wǎng)絡(luò)主播大賽期間，他實(shí)現(xiàn)月平均銷售額近150萬元的成績(jī)，賬號(hào)粉絲數(shù)也突破13萬。

三明市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，主播大賽期間，建寧“明一官方旗艦店”、尤溪“藍(lán)氣球嚴(yán)選”、大田“諾初母嬰孕婦裝”、清流“二妹家的土雞”、永安“樂活?yuàn)W萊云倉(cāng)特賣”等賬號(hào)月銷售額均超過百萬元，一批本土直播“大V”隊(duì)伍正在崛起。

“大V”是這樣煉成的

直播電商新業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)利好、主播高強(qiáng)度的主動(dòng)曝光、政府導(dǎo)向的加持，成為三明市本土“大V”快速成長(zhǎng)的撒手锏。

“福建美食千千萬，米熏鴨翅味道贊！”說完這句開場(chǎng)白，羅志煌掀開大灶上的鍋蓋，白煙瞬間蒸騰擴(kuò)散，金黃的鴨翅漸次顯現(xiàn)。“感覺隔著屏幕都聞到了米香肉香。”有觀眾在直播間發(fā)送了這條彈幕。這種直抵消費(fèi)者眼球又能及時(shí)互動(dòng)的產(chǎn)品展示，正是羅志煌眼中直播的魅力所在。

“主播發(fā)揮能動(dòng)性，高頻次推動(dòng)產(chǎn)品觸網(wǎng)亮相，就能有效促成訂單轉(zhuǎn)化。”羅志煌介紹，今年初以來，自己的直播賬號(hào)就開展了超過400場(chǎng)直播，日出單量最高達(dá)6500單，直播銷售額占總銷售額的比重已超過60%。

禾云發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃傳銳則更深刻地體會(huì)到，政府支持是農(nóng)產(chǎn)品快速網(wǎng)銷和成就“大V”的有力推手。

“農(nóng)副產(chǎn)品的推廣，品質(zhì)和安全至關(guān)重要。政府舉辦并推廣直播賽事、黨政干部幫助‘帶貨’等舉措，可以有效提高消費(fèi)者的信任度。”黃傳銳認(rèn)為，“源味建寧”能在半年內(nèi)迅速發(fā)展成地方“頭部”賬號(hào)，不僅是乘上了直播業(yè)態(tài)迅速發(fā)展的東風(fēng)，很大程度上也歸功于建寧縣政府的指導(dǎo)和推動(dòng)。

構(gòu)建電商直播生態(tài)圈

“我希望借助‘達(dá)人’身份，把三明的其他特產(chǎn)也推出去。”成為“大V”后，羅志煌打算借力電商直播基地，構(gòu)建起自己的直播矩陣，助力三明農(nóng)特產(chǎn)品走向全國(guó)。

粉絲數(shù)18.2萬、月平均銷售額超百萬元的“二妹家的土雞”抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者謝沛霖，也一直沒有停下腳步。建好自有基地、直播團(tuán)隊(duì)后，他開始著手搭建供應(yīng)鏈，孵化更多企業(yè)和“網(wǎng)紅”賬號(hào)。

“大V”們的計(jì)劃，與三明市構(gòu)建直播電商生態(tài)圈、助力鄉(xiāng)村振興的政策舉措不謀而合。

建寧縣電商中心主任艾之誠(chéng)介紹，未來建寧縣要借助整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立完善直播選品庫(kù)，打造新媒體直播人才驛站，最終推動(dòng)縣域直播產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展。近年來，三明市相關(guān)部門也從人才孵化、直播基地建設(shè)、公共品牌建設(shè)等方方面面著手，打出政策措施“組合拳”，為全市構(gòu)建多點(diǎn)支撐、多業(yè)并舉的電商直播生態(tài)圈“保駕護(hù)航”。

本報(bào)見習(xí)記者 馬丹鳳 通訊員 林馨怡 林燕青