創(chuàng)業(yè)20年與藜麥結(jié)緣，夫妻倆年銷2000萬(wàn)：還想幫助更多人

“你倆的幸福是什么？”

“看著跟我們一起干的鄉(xiāng)親們，有活干、有錢拿，每天臉上洋溢著幸福的微笑。”

7月23日，在阿里巴巴鄉(xiāng)村振興公益系列活動(dòng)“熱土中國(guó)行·青海平安”的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)被主持人問(wèn)起，姚明濤和妻子張晶微笑著講述了一個(gè)陜西人和一個(gè)甘肅人在平安扎根做電商的故事。

他們被稱為“藜麥夫婦”。

兩人曾經(jīng)跟過(guò)雜技團(tuán)、做過(guò)家教、當(dāng)過(guò)廚師、在建筑工地做過(guò)工，如今在青海平安縣，帶領(lǐng)一百多位老鄉(xiāng)賣農(nóng)貨，把藜麥、青稞、牦牛乳這些高原產(chǎn)品在電商上打開(kāi)了新銷路。在阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員莫當(dāng)科的幫助下，如今年銷售額2000多萬(wàn)。

姚明濤13歲時(shí)就輟學(xué)離家出走了，輾轉(zhuǎn)過(guò)的城市多得他自己也數(shù)不清，甚至被忽悠干過(guò)傳銷。

“我不想這樣混下去，所以去了夜校，學(xué)計(jì)算機(jī)。”姚明濤回憶。

后來(lái)，他和朋友開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作工作室。后來(lái)成為他妻子的張晶畢業(yè)后入職了這個(gè)工作室，并隨他輾轉(zhuǎn)到了青海。在最苦的日子里，他們一起吃住在辦公室里，睡行軍床、打地鋪。

在工作過(guò)程中，姚明濤覺(jué)得張晶特別能干，打理公司里的事務(wù)非常有條理，有“老板娘”的潛質(zhì)。

戀愛(ài)后，張晶又隨愛(ài)人一起帶著5000元到西寧繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

然而隨著市場(chǎng)的飽和，三四年間公司效益日漸萎靡，丈夫姚明濤的病危也給這個(gè)搖搖欲墜的小家庭帶來(lái)了致命一擊。

生活的壓力之下，張晶賣掉了公司，從公司負(fù)責(zé)人變成了別人公司的銷售。而丈夫也在六個(gè)月的調(diào)整恢復(fù)后，開(kāi)始去田間地頭收枸杞和沙棘維持生活。

藜麥夫婦已相識(shí)相知近20年

公司創(chuàng)立后的十年間，他們的產(chǎn)品基本都在線下銷售。姚明濤一年總有那么幾個(gè)月的時(shí)候是在田間的，每次一待就是半個(gè)月。

姚明濤每到收割時(shí)節(jié)都會(huì)到田里把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

可就在不經(jīng)意間，他發(fā)現(xiàn)了一片很怪的土地。

一次去老鄉(xiāng)地里看人家收購(gòu)枸杞，姚明濤發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一大片色彩繽紛，覺(jué)得很新鮮，就問(wèn)老鄉(xiāng)那是啥？老鄉(xiāng)說(shuō)是藜麥，能在高原生長(zhǎng)的農(nóng)作物耐寒耐旱，剛開(kāi)始藜麥因?yàn)樯?，收?gòu)價(jià)格特別貴，80多元一公斤，產(chǎn)量非常少。

他們也沒(méi)有什么方向，后來(lái)不斷地摸索才知道這個(gè)藜麥以后可能對(duì)人類糧食的發(fā)展作用會(huì)很大，2013年聯(lián)合國(guó)還把這個(gè)作物命名了個(gè)年，叫“國(guó)際藜麥年”。

這也是二人“藜麥夫婦”稱號(hào)的來(lái)由和伏筆。

作為較早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，盡管與藜麥結(jié)緣，夫妻倆的電商銷售卻并不順，“我們知道互聯(lián)網(wǎng)的力量，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怕被割韭菜。”2018年，藜麥夫婦二人有了自己的淘寶店鋪，交給了一家服務(wù)商來(lái)代運(yùn)營(yíng)，但只見(jiàn)產(chǎn)出不見(jiàn)糧。

“一年一個(gè)坑。少則十幾萬(wàn)，多則六七十萬(wàn)。”一次，他們給一個(gè)帶貨網(wǎng)紅做產(chǎn)品加工，“那段日子訂單量大，做得那叫一個(gè)不亦樂(lè)乎。就是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，貨品一單單地往外送，貨款卻一分也收不回來(lái)。”

曾經(jīng)踩過(guò)的一個(gè)又一個(gè)坑，磨滅了藜麥夫婦對(duì)電商的信心。

從2020年開(kāi)始，受疫情影響，很多線下銷售渠道都斷了，藜麥夫婦的公司也陷入了危機(jī)，甚至想離開(kāi)青海。正在這時(shí)，莫當(dāng)科作為阿里巴巴公益派駐當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村特派員到青海海東平安區(qū)，支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

莫當(dāng)科一直希望能拜訪他們，但始終約不上。政府曾邀請(qǐng)地方企業(yè)家和年輕人參加電商培訓(xùn)大會(huì)，姚明濤本人也沒(méi)去。

“要么說(shuō)自己不負(fù)責(zé)銷售，要么說(shuō)自己出差了，或者是他愛(ài)人會(huì)聯(lián)系我。但總也沒(méi)個(gè)消息。”其實(shí)，莫當(dāng)科心里知道，這些只是托詞，人與人之間的信任需要慢慢建立。

功夫不負(fù)有心人，回家探親的莫當(dāng)科找到機(jī)會(huì)，和正在西安考察的姚明濤以老鄉(xiāng)的身份見(jiàn)了一面。通過(guò)這次交流，莫當(dāng)科這才知道為什么藜麥夫婦二人原先為什么這么排斥。

姚明濤說(shuō)：“當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)有個(gè)阿里的人在縣里想見(jiàn)我，一是不覺(jué)得這個(gè)人能真的幫到我，另外我也是真的有些害怕再踩坑，連聽(tīng)都不想聽(tīng)。”

回到平安后，姚明濤立刻邀請(qǐng)莫當(dāng)科到工廠參觀。

莫當(dāng)科（中間）在藜麥夫婦的陪同下參觀了工廠

在這之后，莫當(dāng)科也推薦藜麥夫婦參加阿里公益組織的助農(nóng)活動(dòng)，但能感覺(jué)到，他們的積極性仍然不高。“我總和他們說(shuō)，試一試，做了才有機(jī)會(huì)。”莫當(dāng)科說(shuō)。

直到2022年2月，莫當(dāng)科把他們的產(chǎn)品推薦到李佳琦公益直播間，一場(chǎng)“新春開(kāi)門紅”淘寶直播活動(dòng)中，不到3分鐘，就賣了132萬(wàn)。這徹底讓他們二人傻了眼。當(dāng)時(shí)公司六七個(gè)人抱著電腦守著直播看，直播開(kāi)始不一會(huì)兒，電腦就因?yàn)橛唵涡畔?ldquo;滴滴滴”響個(gè)不停。

直播結(jié)束后，公司大部分人都在連夜貼單準(zhǔn)備發(fā)貨

那一晚后，他們二人對(duì)電商和莫當(dāng)科的疑慮逐漸消除，留下的只有感謝與敬畏。

去年開(kāi)始，他們把淘寶店鋪重新收拾起來(lái)，在專業(yè)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)下對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，并研發(fā)了一批適合于線上銷售的產(chǎn)品。

同時(shí)，阿里巴巴公益設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還為他們的三色藜麥等產(chǎn)品設(shè)計(jì)了年輕化的包裝，穿上新包裝的三色藜麥和牦牛乳酪兩款產(chǎn)品也在各場(chǎng)直播活動(dòng)中大火，全年銷售額同比增長(zhǎng)50%。

“莫老師幫我們重新建立了對(duì)電商的信心，未來(lái)還需要我們自己學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)。”藜麥夫婦終于乘上了電商的東風(fēng)。

作為一名阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員，莫當(dāng)科內(nèi)部通過(guò)層層選拔，由阿里巴巴公益委派，離開(kāi)杭州，孤身一人來(lái)到平安，支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興工作：幫助當(dāng)?shù)貧埣踩司蜆I(yè)，支持當(dāng)?shù)氐姆沁z青繡走到更大的舞臺(tái)……

姚明濤也在與莫當(dāng)科的相處中，對(duì)公益有了更多的了解，積極地參加了一些公益活動(dòng)，他們通過(guò) “安全校服”項(xiàng)目為平安983名鄉(xiāng)村孩子送去了安全校服。

藜麥夫婦參與公益活動(dòng)后獲得的證書(shū)

可做公益不僅僅是捐錢捐物，而是讓更多人有自力更生的能力。

“他和我商量了半個(gè)月，覺(jué)得自己以前只給脫貧戶提供工作崗位，還不夠，只有把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)做起來(lái)了，才能幫到更多的老鄉(xiāng)。”張晶了解了丈夫的打算后，也說(shuō)服了女兒繼續(xù)留在青海讀書(shū)，“女兒覺(jué)得我們倆做的事情特別有意義，也愿意支持爸爸。”

之前，姚明濤把自己的工廠從創(chuàng)業(yè)園區(qū)搬到了平安三河鎮(zhèn)，為附近的60多戶老鄉(xiāng)提供工作崗位。

雖然幫助到了一些老鄉(xiāng)，姚明濤也苦惱，工廠搬到偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)后有了很多的不方便，他有時(shí)候也會(huì)想打退堂鼓。“可遇到莫老師后，堅(jiān)定了我們?cè)l(xiāng)村，振興鄉(xiāng)村的想法。”姚明濤說(shuō)。

一場(chǎng)電商直播活動(dòng)，藜麥夫婦就從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中收了35噸藜麥，幫助他們創(chuàng)收至少56萬(wàn)元。

今年5月份，在當(dāng)?shù)卣С窒?，姚明濤和莫?dāng)科計(jì)劃把青稞做出新的產(chǎn)品，和青海老鄉(xiāng)們長(zhǎng)期發(fā)展。

車間工人們正在進(jìn)行包裝工作

鐘熊民是生活在平安區(qū)三河鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)，2020年起，她就一直在姚明濤的工廠里從事打包裝的工作。每天工作8小時(shí)，從她手里經(jīng)過(guò)的包裝不說(shuō)上千，也有成百，雖然有些枯燥，她卻覺(jué)得生活充滿了盼頭。

“以前只能守著一點(diǎn)地生活，一想起有兩個(gè)孩子要上學(xué)，總覺(jué)得壓力特別大。但現(xiàn)在我45歲了，兩個(gè)女兒都還在學(xué)校里上學(xué)。心里很舒坦。”鐘雄民話里話外都是喜悅。

“我生命中有兩個(gè)人非常重要，一個(gè)是陪伴我將近二十年的妻子，另一個(gè)是在我最困難的兩年里，幫我重拾電商信心的阿里鄉(xiāng)村特派員。”姚明濤說(shuō)，“沒(méi)想到我在青海能待這么多年，以前就是需要有個(gè)地方安家立業(yè)，可現(xiàn)在好像也被這個(gè)地方需要著，更離不開(kāi)了。”（海峽網(wǎng)記者 曾群峰 李牧晨）

對(duì)姚明濤來(lái)說(shuō)，五彩的藜麥田是他對(duì)青海最美的記憶