阿里投資趣頭條怎么回事？阿里為什么投資趣頭條原因揭秘

3月28日晚，趣頭條宣布獲得阿里巴巴1.71億美元投資。趣頭條在公告中表示，根據(jù)協(xié)議，趣頭條將獲得阿里1.71億美元的可轉(zhuǎn)換貸款，可轉(zhuǎn)換貸款年息為3%，為期三年。屆時阿里有權(quán)將其轉(zhuǎn)換成趣頭條的股份，價格為15美元/ADS。根據(jù)轉(zhuǎn)換協(xié)議，趣頭條將向阿里發(fā)行新股，約占趣頭條股本的4.0%。

為什么阿里會投資趣頭條？且分量相當(dāng)吃重。此前，騰訊是趣頭條外部第一大股東，占比7.2%，澎湃、小米、人民網(wǎng)分別占比2%、0.9%和0.2%。

這不是一個能簡單得到回復(fù)的問題。但從數(shù)據(jù)觀察或能解釋一二。

趣頭條2018年第四季度財(cái)報(bào)及全年未審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，盡管歸屬于公司普通股東的凈虧損為20.29億元人民幣，但是公司2018年全年?duì)I收30.22億元，同比增長484.5%。

這樣亮眼的增幅讓趣頭條CFO王靜波在此前接受第一財(cái)經(jīng)采訪時更愿意花時間解釋這樣的一組數(shù)據(jù)， “中國去年千萬級別DAU(日均活躍用戶數(shù))公司只有三家做到了3倍的增長，分別是我們、今日頭條和拼多多，這是大概的市場的地位。”

根據(jù)趣頭條提供的2018年12月份數(shù)據(jù)，趣頭條的有8500萬的MAU，3000萬的DAU（月均活躍用戶數(shù)），每個DAU大概停留1小時，旗下的免費(fèi)閱讀App“米讀”有2000萬的MAU，500萬的DAU，每個DAU停留時間大概是150分鐘。

關(guān)于趣頭條的發(fā)展脈絡(luò)，已經(jīng)被各家解讀過多次。王靜波坦言，當(dāng)初的發(fā)展是抓住了兩個大機(jī)遇，一個機(jī)遇是算法推薦，“趣頭條證明的一條很重要的邏輯，就是用戶很多時候是不清楚自己喜歡什么，因此你做一套標(biāo)準(zhǔn)出來面對所有人，最終其實(shí)很多人不一定會喜歡，這個產(chǎn)生的用戶黏性比不上你通過算法來識別用戶的興趣，最終產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性和用戶規(guī)模，這是第一個當(dāng)時看到的機(jī)遇，就是人工智能算法推動的聚合模式。”

趣頭條的高管們毫不諱言，今日頭條的發(fā)展證明了這個很重要的邏輯，而本質(zhì)上“趣頭條干的是同樣的事”。但趣頭條絕非簡單地穿新鞋、走老路。

另一個機(jī)遇是渠道下沉，“當(dāng)時我們看到整個新聞資訊的市場，他在傳統(tǒng)門戶已經(jīng)做了很久了，在那個時候頭條也做了很久，去搶一二線的存量基本上是肯定不行的，這個事很多人都試過，包括騰訊，也不是非常成功。所以我們是什么模式呢？我們不搶存量，只搶增量，也就是三線及以下城市的下沉市場。”王靜波說。

人類的悲歡并不相通，一二線與以下的城市用戶喜好也不盡不同，養(yǎng)生、笑話、情感甚至廣場舞的內(nèi)容成為了下沉后的內(nèi)容流量擔(dān)當(dāng)，商機(jī)就隱藏其中。“雖然說感覺上比較窮，但是實(shí)際的消費(fèi)力也沒有那么低，因?yàn)樗麄兊纳顗毫苄?，他們有大量的時間閱讀，生活中有更多錢消費(fèi)。”為了抓住這樣的用戶群，趣頭條從第一天開始的核心獲客模式就是靠介紹，并為介紹者提供一定的現(xiàn)金獎勵，在介紹之外還做了一些流量采購，實(shí)現(xiàn)獲客增加。據(jù)透露，目前用戶介紹用戶成功下載的次數(shù)已經(jīng)超過了1億次。

這種曾經(jīng)引起過爭議的“學(xué)徒”模式的目標(biāo)用戶是需要同時對內(nèi)容以及積分的模式感興趣的人群。但是王靜波并不認(rèn)為積分體現(xiàn)是關(guān)鍵，“積分肯定是有效果的，但是反過來，他不可能僅僅是因?yàn)檫@點(diǎn)積分。我覺得這樣的話，大家太低估下沉用戶的錢包和智商了。”

這一模式聚攏的是較為特別的新聞資訊接收人群——趣頭條有七成以上來自三線以下的城市，其中六成以上是女性。此前新聞的受眾則一般是大城市人群且以男性為主，這樣的現(xiàn)狀被趣頭條COO陳思琦解讀為“和積分模式有關(guān)，因?yàn)榉e分這件事本身就是女性用戶更感興趣”。趣頭條方面表示，目前趣頭條與單一競品的安裝重疊度不到20%，這個用戶群相對來說是很不同的。

但是這樣的故事講給外國投資者聽并不容易，這一點(diǎn)從股價波動就可以看到。變現(xiàn)一度是王靜波掛在嘴邊最多的一個詞，趣頭條的戰(zhàn)略是打造一個可以互相協(xié)同的產(chǎn)品矩陣。在變現(xiàn)方面，廣告、小游戲、電商直播等形式都在可考慮的范圍。趣頭條的核心能力則在于用戶的增長、內(nèi)容推薦機(jī)制和商業(yè)化能力。

“總的來說，我覺得我們目前的短板還是我們的內(nèi)容、算法以及我們的社交因素。這三件事情是2019年最重要的三件事情，我們希望在三個方面不斷提升，能把我們的規(guī)模和市場地位推到更高的臺階上去。”王靜波說。