低價(jià)商品包郵，賠本賺吆喝還是另有玄機(jī)？

“3.8元買(mǎi)100只垃圾袋，竟然還能包郵。”近日，北京消費(fèi)者張女士在某電商平臺(tái)的兩家店鋪均買(mǎi)到了低價(jià)包郵商品。她不禁好奇：散客寄個(gè)快遞要10元左右，如此低價(jià)的商品，商家是如何做到包郵的？

《工人日?qǐng)?bào)》記者采訪發(fā)現(xiàn)，低價(jià)包郵商品在各大電商平臺(tái)都很常見(jiàn)，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者習(xí)以為常的詞語(yǔ)。但是類(lèi)似張女士的疑問(wèn)，在消費(fèi)者中卻普遍存在。

張女士告訴記者，事后她詢(xún)問(wèn)了兩家店鋪店主。兩家店主均表示，低價(jià)包郵是為了吸引消費(fèi)者，做活動(dòng)虧本銷(xiāo)售。

電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳對(duì)記者表示，低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流量為王，低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車(chē)等燒錢(qián)手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點(diǎn)錢(qián)搞促銷(xiāo)。

7月4日，記者在某電商平臺(tái)搜索“垃圾袋”，按照人氣排名，張女士消費(fèi)的兩家店鋪分別排名第1位和第3位。排名第1的店鋪月成交量顯示為34萬(wàn)筆。

不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，即便是低價(jià)包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。姚建芳解釋說(shuō)，要做到低價(jià)包郵還能賺錢(qián)，就要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道，控制進(jìn)貨成本。此外，還得跟快遞公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，把快遞成本控制在最低。這兩部分的價(jià)格之和控制在銷(xiāo)售價(jià)以下，如果商品銷(xiāo)量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤(rùn)就很可觀。

一位快遞從業(yè)者表示，對(duì)于大單量的客戶，他們采取的是按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省區(qū)定價(jià)不同，近的地方3公斤以?xún)?nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷(xiāo)，又可以擴(kuò)大話語(yǔ)權(quán)。

北京的黃先生在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右。記者注意到，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷(xiāo)量1.5萬(wàn)把，總銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)把，即便一把剪刀賺不到1元錢(qián)，總量算下來(lái)，利潤(rùn)也算可觀。

除了薄利多銷(xiāo)，低價(jià)包郵商家還有其他的賺錢(qián)套路。常見(jiàn)的操作有：售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品的廣告，通過(guò)其他商品的銷(xiāo)售來(lái)賺錢(qián)；通過(guò)低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià)；在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽，消費(fèi)者通過(guò)低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接，會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格，這樣就提高了高價(jià)商品的曝光率；一些商家以“福袋”等名義，不告知消費(fèi)者低價(jià)包郵商品的具體內(nèi)容，消費(fèi)者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)是質(zhì)次的商品。