被野性消費的蜂花是下個鴻星爾克嗎？蜂花為什么突然翻紅原因曝光

繼鴻星爾克爆火之后，“野性消費”再現，“一天之內賣出兩萬單，達到了以往一個月的銷量”，這是近期國貨老品牌蜂花的“成績單”。

一周之前，隨著蜂花官方抖音一波“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”等“哭窮”式的回復，這個已創(chuàng)立36年的國貨老品牌重歸大眾視野，被網友送上熱搜，帶來巨大銷量。銷售火爆的同時，企業(yè)如何長久發(fā)展也值得關注，爆紅出圈固然可喜，但通過創(chuàng)新將產品做成競爭力才是企業(yè)真正的護城河。

“卑微”蜂花在線“哭窮”

近日，上海洗化品牌蜂花被送上熱搜，引發(fā)網友關注和熱議。起因是網友認為蜂花的產品好用，但過于便宜、外包裝土、且不會營銷，擔心其倒閉。蜂花隨之與網友展開強互動。

有網友表示蜂花可以舉辦設計大賽，對此蜂花回復表示“要花錢的吧……”，還有網友認為“蜂花護發(fā)素”不好念，建議改名，蜂花表示改名太貴了。又被網友調侃“哭窮”。

同時，蜂花作為老牌國貨品牌，其產品定價一直不高。以最令人熟知的黃色護發(fā)素為例，淘寶官方店鋪中450ml售價11.9元，而其它品牌400ml以上幾乎都超過了20元。

有網友覺得可以漲個價，對此蜂花表示已經漲過了，比十年前貴2塊。但也因為售價太低，不少網友開始擔心蜂花即將破產倒閉。

11月16日下午，針對倒閉傳聞，蜂花官方微博回應稱，公司一直在健康發(fā)展。官方在淘寶直播間也回應表示，請大家放心，不會倒閉。

網友的調侃聲疊加支持國貨的情緒，讓蜂花品牌成了熱點話題，大眾再次對國貨進行了“野性消費”。

來自蜂花官方抖音的數據顯示：因為網友的熱情，爆火之下，一天之內賣出兩萬單，達到了以往一個月的銷量。11月16日下午，在蜂花的直播間，“理性消費”的字樣已經打在屏幕的顯著位置。直播過程中，主播也多次提醒消費者，“不要野性消費，有需要再買”。

曾與歐萊雅共用代工廠

別看蜂花現在連連哭窮，當年卻曾是一瓶難求的國民產品。據公開信息，上海蜂花日用品有限公司（簡稱“上海蜂花”）創(chuàng)建于1985年，注冊資金3280萬元人民幣，是一家集設計、研發(fā)、生產、銷售于一體的洗護發(fā)專業(yè)企業(yè)，主要生產“蜂花”牌洗發(fā)水、護發(fā)素，以及護膚、清潔系列用品。

1985年，上海憑借著僅有的幾十個工人生產出了國內第一瓶液體洗發(fā)、護發(fā)產品——蜂花牌洗發(fā)水及護發(fā)素，產品甫一問世便受到市場追捧，銷量不斷上漲，蜂花的品牌力不斷提升。

1990年，“蜂花”登上CCTV，每天有15秒的廣告露出，“價廉物美”，譽滿天下。1993年、1994年蜂花護發(fā)素還被評為上海市名牌產品。

然而，好景不長，隨著外資洗化品牌進入，蜂花遭遇“圍剿”，從產品設計到供應鏈管理，從品牌建設到營銷手段，蜂花都被這些外資品牌瘋狂碾壓。此后，蜂花昔日榮光不再，雖然生存不是問題，但在與國外大牌的競爭中一直處于下風也是不爭的事實。

值得一提的是，在消費端，蜂花與國外大牌互相競爭，而在生產端，他們的聯系卻也緊密。比如，歐萊雅當年就曾跟蜂花共用過一家代工廠，二者的部分產品都曾出自一家新三板公司——美愛斯。

據美愛斯年報，上海華銀日用品公司（上海蜂花曾用名）早在2013年與其代工合作金額就已達2282萬元，占美愛斯全部營收的41.95％。此后多年，雙方的合作金額一直維持在兩千萬元左右。

2019年，上海華銀為美愛斯第二大客戶，占美愛斯當年營收的18.22％，而蘇州尚美化妝品國際有限公司作為歐萊雅集團在中國的工業(yè)生產廠商，這一年是美愛斯的第三大客戶。

下一個鴻星爾克？

隨著蜂花“哭窮”式營銷爆紅，大眾自然而然的將其與上一個躥紅的國貨品牌鴻星爾克聯系到一起。

今年7月23日，鴻星爾克向河南特大暴雨災區(qū)捐助5000萬元。因其連年虧損的業(yè)績，與巨額捐助之間形成強烈反差，“鴻星爾克破產式捐款”上了熱搜，相繼帶火了線下銷售。

為了不讓“老實人”吃虧，眾多網友發(fā)起“野性消費”，鴻星爾克銷售業(yè)績猛翻52倍，一天之內的總銷售額高達2200萬元，多款產品脫銷，創(chuàng)造了該品牌的銷售紀錄。

然而，100天后，再入公眾眼簾的鴻星爾克已無昨日的熱度。實體店客流數量大減，已經恢復到了正常水平；線上平臺，鴻星爾克官方旗艦店抖音賬號在過去30天里，平均一天有將近一萬人取關，老板吳榮照的賬號同樣也處于大幅掉粉的狀態(tài)。

復盤蜂花的躥紅之路，二者在細節(jié)上不乏相似之處。諸如“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”這種卑微又好笑的回復在鴻星爾克躥紅時也曾廣泛使用，后續(xù)“請大家放心，不會倒閉”“請網友幫忙設計包裝”此類與消費者的強互動也曾見諸紅鴻星爾克躥紅始末。

值得一提的是，一個月前，蜂花與鴻星爾克還曾攜手為國貨發(fā)聲。

喧囂過后，重歸寂靜，這是很多國貨老品牌都曾經歷的困境。畢竟情懷有用，但“只有情懷”沒用，爆紅相對容易，但如何將流量轉化為銷量，將吃瓜群眾轉化為黏性用戶，把歷史積淀變成大IP，把產品做成競爭力才是擺在這些品牌面前真正的難題。

創(chuàng)新才只能筑起護城河

具體到蜂花，其長遠發(fā)展的實力究竟幾何，蜂花是否是真的“窮”，產品又是否真的“土”？

記者注意到，2019年10月，蜂花歷時三年投資4億元建成的智能新工廠開業(yè)，據當時的報道，“新智能工廠全面上線將大大提升生產效率，擴大產能，在以前老工廠年產量2.5萬噸到3萬噸的基礎上要翻兩倍，達到10萬噸以上，效率大幅提高，年產值將達15億元。”

在產品方面，蜂花也非未只有護發(fā)素一款。11月17日，記者進入天貓蜂花居家日用旗艦店注意到，目前店內上架的產品多達150余件，涵蓋護發(fā)素、洗發(fā)露、焗油膏、潤膚乳等 多品類。

來自天眼查的數據則顯示，目前上海蜂花名下有效專利信息共計45條，涵蓋產品制備方法與包裝結構設計。

此外，目前網上流傳著一篇據稱是蜂花創(chuàng)始人顧錦文所寫的文章，題目為“蜂花正茂 我心依舊”，講述的是蜂花的品牌故事。

文中寫道：“30多年前，初創(chuàng)的工廠，廠房只有四百多平米，十幾個工人，拼死拼活，年產值不過500萬元，市場主要在上海本地與江浙兩省。產品及生產方式，也是最簡單的洗滌劑與洗衣粉的包裝加工。”

幾經波折，蜂花終于發(fā)展成今日模樣，顧錦文說：“創(chuàng)新是我們企業(yè)的生命，也是我們未來的美好愿景。我們在創(chuàng)新中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展。”

在11月16日晚間，針對包裝丑的問題，顧錦文現身回應稱，“希望出一款蜂花與全民共創(chuàng)的紀念版產品”，并號召粉絲投稿，創(chuàng)新、開放的心態(tài)可見一斑，但蜂花能否長久綻放，仍待時間檢驗。