文/騰訊科技 王潘
市場調(diào)研公司IDC近日發(fā)布的報告顯示,小米在第一季度超越Fitbit,成為全球最大的可穿戴設(shè)備廠商。蘋果以微弱的劣勢排名第二,F(xiàn)itbit則滑落至市場第三。
不過,四年前華米準備做手環(huán)時,華米科技CEO黃汪完全沒有想到能夠挑戰(zhàn)蘋果和Fitbit的地位。
黃汪在接受騰訊科技獨家專訪時說,那個時候根本就沒想過去超越Fitbit和Jawbone這樣的國際大牛,就想能干掉國內(nèi)這么多山寨廠商就不錯了,國內(nèi)當時已經(jīng)出現(xiàn)很多深圳的公司、杭州的公司。
不過,當時的小米已經(jīng)很有名氣了,另一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米推出的小米移動電源已經(jīng)賣得很火。華米和小米生態(tài)鏈團隊都做了一個評估,一年賣兩三百萬只手環(huán)應(yīng)該能做到的,但是包括小米生態(tài)鏈團隊以及小米科技CEO雷軍(微博)本人,也都沒有預料到小米手環(huán)能做到年銷量千萬量級。
后來,每當有小米投資的企業(yè)表達希望復制小米手環(huán)的成功時,得到的答復往往是,這是一款現(xiàn)象級產(chǎn)品,很難復制它的成功。
黃汪透露,小米手環(huán)目前的出貨量超過3000萬。2016年,華米銷售額超過15億,居小米生態(tài)鏈企業(yè)第一名;華米智能手表銷量全國第一,但是目前銷量還遠沒有手環(huán)那么大。
Fitbit在中國很難火爆,而華米卻很快就獲得了市場的認可,黃汪指出,這背后有一個不同的邏輯在于,F(xiàn)itbit從一開始就只做運動手環(huán),通過手環(huán)記步等等,但中國人熱愛運動的比例并不高,小米手環(huán)一誕生就與手機進行聯(lián)動,比如通過手環(huán)靠近小米手機可自動解鎖,更像是一個人的數(shù)據(jù)中心。
曾抵押房子貸款發(fā)工資
2012年底到2013年上半年,是黃汪一生中最痛苦的日子,他在安徽合肥所創(chuàng)辦的智器公司已經(jīng)快要發(fā)不出工資,黃汪四處見投資人試圖找融資,結(jié)果卻吃了不少閉門羹,最終也沒拿到投資。
無奈之下,為了維持公司正常運轉(zhuǎn),黃汪不得不把自己在安徽合肥的房子抵押,去銀行貸款發(fā)工資。但不久之后,黃汪發(fā)現(xiàn),這是一個巨大的坑,僅僅靠他一個人的房子抵押遠遠不夠維持公司運轉(zhuǎn),在他的帶頭和提議之下,另外5個高管也都將自己的房子抵押去銀行貸款。
即便如此,資金依然很難維持上百人的團隊、高昂的研發(fā)成本以及庫存周轉(zhuǎn)資金,智器高管團隊經(jīng)過商量,最后采取的辦法是,最先保證基層員工工資按時到位,中層管理則需要往后順延一兩個月,而高管團隊不從公司拿工資,除非有高管家庭當月無法維持最基本的生活開支,才從公司領(lǐng)取幾千元的差額。
2013年9月,智器的智能手表ZWatch正式對外發(fā)布。由于當時在中國市場上僅有陳大年領(lǐng)導的果殼電子和智器兩家公司實現(xiàn)了智能手表的量產(chǎn),因此ZWatch發(fā)布后銷量很快飆升,智器公司的現(xiàn)金開始流轉(zhuǎn)為正,公司危機逐漸得到化解。
9月底,黃汪去南京參加極客公園當時舉辦的一個創(chuàng)客活動,搜狗CEO王小川作為評委嘉賓,給予了ZWatch很高的評價,稱這是他看過的最靠譜的手表。不僅消費者買單,還得到懂行的人認可,這樣的評價給了黃汪團隊極大的信心。
不久后,小米生態(tài)鏈總監(jiān)孫鵬從北京去合肥拜訪科大訊飛,順道去體驗了同為中科大校友黃汪做的手表。在試戴了一段時間以后,孫鵬將這款手表推薦給了雷軍,雷軍很快約黃汪見面深聊了一次。雙方接觸了一個多月之后,就敲定了投資細節(jié),成立了合資公司華米科技,正式開始研發(fā)產(chǎn)品小米手環(huán)。
雷軍當時還向黃汪建議:“把所有的東西都拋下來,已有業(yè)務(wù)要么轉(zhuǎn)掉,要么交給別人做,你和我一起干一件大事。”黃汪曾表示,這是雷軍給他印象最深刻的一件事。“我聽到這句話時有些吃驚。之前做了這么多,雷軍卻讓我全部不要,重新開始。”
誕生即是爆款
事實證明,華米當時正好抓住了可穿戴設(shè)備的風口。小米手環(huán)從發(fā)布之日起就異常火爆,其79元的超低定價幾乎震驚了中國所有手環(huán)廠商。
從2014年8月到11月,小米手環(huán)銷量突破100萬僅僅用了3個月時間。幾個月后,小米手環(huán)出貨量繼續(xù)暴漲,達到了每月100萬臺規(guī)模。
小米手環(huán)的成功,不僅僅是華米做出了性價比高的產(chǎn)品,也離不開雷軍和小米的光環(huán)加持。
雷軍曾多次對外表示,小米自身只生產(chǎn)手機、平板、電視、盒子、路由器五類核心產(chǎn)品,然后通過投資生態(tài)鏈的打法帶動全行業(yè)的革命,目標是投資100家公司,小米將利用自己的品牌、用戶群、供應(yīng)鏈和銷售渠道去幫助這些公司發(fā)展。
小米手環(huán)的產(chǎn)品線,由小米和華米一起研發(fā),也一起做市場,銷售則是通過小米網(wǎng)和小米在京東、天貓的旗艦店。
被問及小米是否會幫助華米拿下某個具體的供應(yīng)商,黃汪說,華米在與供應(yīng)商談合作的過程中,通常讓對方知道華米背后有小米背書就行了,剩下的事主要由華米自己去談。
據(jù)悉,除了小米對華米進行股權(quán)投資以外,小米手環(huán)在刨除一切成本以后賺取的利潤,將由小米和華米按一定的比例進行分成。
拒絕三星投資
就在小米手環(huán)火爆以后,眾多國際大廠商開始找上門來尋求對華米的投資或收購。其中,韓國三星總部是其中之一。
不過,黃汪經(jīng)過考慮直接拒絕了三星申來的橄欖枝,因為三星自己也有可穿戴設(shè)備,黃汪擔心最后對方選擇不投資華米,但卻把華米的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系、銷售體系等全部摸得一清二楚。
2016年,華米還與全球可穿戴設(shè)備廠商進行了多次近距離接觸,其中包括Jawbone和Pebble,華米與這兩家公司都談過收購、合并之類的事,但最終沒有談成。
至于為什么最終沒有買下Pebble,黃汪說,F(xiàn)itbits是上市公司,更舍得出錢,所有最后被他們買去了,華米去評估了一下性價比,覺得不劃算,就沒有出更高的價。
黃汪對Jawbone和Pebble這兩家公司的所有財務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品計劃等十分清楚,經(jīng)過一番對比之后,黃汪發(fā)現(xiàn),中國的智能硬件公司有很多天然的競爭優(yōu)勢,其中最為重要的一點就是離供應(yīng)鏈很近,因為目前全世界幾乎所有的智能硬件生產(chǎn)最終都在中國完成。
離供應(yīng)鏈近可以帶來兩個好處:第一是速度很快,開一個模具可能45天就搞定了,但是美國硅谷的公司來來回回折騰,可能需要三四倍的時間。第二是硅谷公司做產(chǎn)品的成本沒有中國公司這么低。
以前,黃汪還急著去海外市場站穩(wěn)腳跟,但經(jīng)過一番調(diào)研之后,他反而不那么急了。他打趣說,華米在等著Fitbit自己內(nèi)部崩掉。“你看他們的財報,會發(fā)現(xiàn)去年他們掉下來的地方是亞太區(qū),我們預計他們今年掉下來的地方會是歐洲。”黃汪說,美國畢竟是Fitbit的大本營,會有很多很鐵的本地供應(yīng)商和廣告商,但歐洲是一個相對更廣闊和復雜的市場,并不容易打透。
“剛剛小學畢業(yè)”
做到全球第一,但這并不算華米的終點,黃汪說,過去三年華米用兩代產(chǎn)品拼命往前跑,目前已經(jīng)跑到全球第一的出貨量,這對于投資人、股東、供應(yīng)鏈和員工都是最好的交代,花三年時間把小米手環(huán)干到全球第一,這是華米的第一階段。
第二階段,華米將在此基礎(chǔ)上做更多的事,包括自有品牌、數(shù)據(jù)價值深度挖掘等。黃汪說,華米會把自己定位成運動和健康領(lǐng)域的公司,而不僅僅只是硬件,華米要在運動和健康這兩個方向上垂直縱深。
除了手環(huán),華米還發(fā)布了智能手表。今年4月底,華米發(fā)布AMAZFIT米動健康手環(huán),這是一款監(jiān)測心血管健康的智能手環(huán)。與此同時,華米還發(fā)了件運動T恤,還投資團隊做了電動牙刷,這些就是圍繞健康領(lǐng)域進行布局。
黃汪說,如果把華米比作一個人的話,過去三年將小米手環(huán)做到全球第一算是小學畢業(yè)了,接下來還要繼續(xù)修煉初中和高中,如果速度足夠快的話,也許初中和高中就三年一起讀完了,然后才是進入名校殿堂。
據(jù)悉,華米科技成立三年多以來一直處于盈利狀態(tài),因此如果市場環(huán)境足夠好的話,華米接下來有可能會選擇IPO。不過,對于此事,黃汪表示不便透露。
責任編輯:唐秀敏
- 小米槍戰(zhàn)安全區(qū)刷到海里怎么辦?掉到海里解決方法!2017-11-14
- 小米MIX2亮屏對比iPhone X 原來可以這么比2017-10-31
- 小米發(fā)飆!三款紅米全面屏手機上路:主攻性價比2017-10-24
- 小米首款8GB內(nèi)存手機!小米MIX2全陶瓷版下月上市,售價4699元2017-10-20
- 小米上架智能指紋鎖:眾籌價1699元,功能強大!2017-10-19
- 小米吃定全面屏!紅米三款新機齊曝光:完美性價比2017-10-19
- 雷軍說小米供貨能力強,明年一億臺不是問題,結(jié)果評論炸了2017-10-18
- 谷歌Android業(yè)務(wù)老大曬小米MIX 2:盛贊100分2017-09-28
- 小米招聘會歧視日語學生?日本網(wǎng)民驚呼:小米反日!我們抵制!2017-09-26
- 3299元起!小米MIX2今開賣 等iPhone X還是它?2017-09-15
- 最新科技前沿 頻道推薦
-
滿血版vs非滿血版 同配置筆記本之間就差在這2017-11-14
- 進入圖片頻道最新圖文
- 進入視頻頻道最新視頻
- 一周熱點新聞
已有0人發(fā)表了評論