雷軍618出牌拿下156項(xiàng)第一 追加50億元建設(shè)渠道

618剛過，各家戰(zhàn)報(bào)接踵而至。已經(jīng)正式進(jìn)軍大家電的小米集團(tuán)繼續(xù)在AIoT品類搶眼，全平臺(tái)銷量443萬件，包攬156項(xiàng)第一。這次618不同以往的是，這是雷軍接手中國區(qū)總裁后的第一次出牌。

5月17日小米集團(tuán)發(fā)布的《組織架構(gòu)調(diào)整及任命通知》中，除了宣布成立大家電事業(yè)部并由王川任總裁外，還宣布集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO雷軍兼任中國區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)開展和團(tuán)隊(duì)管理。

接手中國區(qū)后的一個(gè)月內(nèi)，雷軍和小米都很安靜。不過，來自小米內(nèi)部的消息顯示，雷軍馬不停蹄地廣泛面談了上百名各級(jí)員工，上至中國區(qū)核心主管，下至各省、市線下的主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。雷軍親自出馬，還帶來了小米集團(tuán)最有力的配置資源。同時(shí)，掌握手機(jī)部的集團(tuán)總裁林斌、掌管Redmi品牌產(chǎn)品線的集團(tuán)副總裁盧偉冰常態(tài)協(xié)助壓陣;小米集團(tuán)組織部直接進(jìn)駐中國區(qū)，各業(yè)務(wù)部門對(duì)中國區(qū)的協(xié)同力度也達(dá)到了空前水平。

“最有力的配置資源”可能是50億

雷軍上任一個(gè)月后，小米集團(tuán)中國區(qū)傳出動(dòng)靜。小米內(nèi)部任命郵件顯示，新成立中國區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會(huì)，原小米之家總經(jīng)理張劍慧牽頭全局線下業(yè)務(wù)。熟悉小米的人士評(píng)價(jià)稱，線下業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)梳理的背后或可窺見雷軍對(duì)中國區(qū)整體的調(diào)整思路：一面是加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營，在過去來年渠道加速鋪開的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)“增效”;另一方面在“收口”，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)步調(diào)，避免重復(fù)建設(shè);三是激活“模塊化”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，強(qiáng)調(diào)全面橫向拉通各部門后的“模塊化”組織;四是著重培養(yǎng)新人，內(nèi)部充分發(fā)揮組織部能力，各級(jí)全面“大選帥”。

如果再具體一點(diǎn)，雷軍為中國區(qū)配置了什么強(qiáng)有力的資源？可能是50億元。根據(jù)記者獲悉的消息，近日小米中國區(qū)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)閉門干部動(dòng)員會(huì)。會(huì)上，雷軍披露了小米中國區(qū)未來三年的策略概要，即：抓緊5G機(jī)遇，穩(wěn)打穩(wěn)扎、三年決勝負(fù)、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)。在渠道建設(shè)方面，則是追加50億元投入。

小米2年多前曾提出過“十個(gè)季度重回中國第一”的目標(biāo)，但據(jù)小米內(nèi)部人士向記者透露，小米內(nèi)部已于2018年年中對(duì)這一目標(biāo)進(jìn)行了修正。該人士表示：“2018年中全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生巨變，尤其是外部因素帶來了巨大的不確定性，在那之后內(nèi)部已經(jīng)修正了這一目標(biāo)。”可以想見，考慮到大環(huán)境的變化，小米集團(tuán)層面認(rèn)為，相比一時(shí)意氣強(qiáng)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，順勢(shì)而為全面發(fā)力AIoT，并及時(shí)進(jìn)行品牌策略調(diào)整更加重要。所以，2019年初小米定下“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。

消息稱，雷軍在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，小米在新零售建設(shè)方面要繼續(xù)思考“增產(chǎn)提效” ，對(duì)過去3年間的建設(shè)成果要進(jìn)行優(yōu)化穩(wěn)固，在中國區(qū)零售策略上，要更高效穩(wěn)健、積小勝成大勝。小米內(nèi)部知情人士透露，雷軍提到的50億是一筆追加投入。“原本的發(fā)展計(jì)劃照舊，這50億是追加投入，主要用于合作伙伴的額外獎(jiǎng)勵(lì)、渠道創(chuàng)新建設(shè)投入、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)”。

順勢(shì)而為，提前上任

據(jù)悉，線下業(yè)務(wù)是過去1個(gè)月內(nèi)中國區(qū)最先梳理的業(yè)務(wù)板塊，接下來電商業(yè)務(wù)、服務(wù)類業(yè)務(wù)、銷售運(yùn)營、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)將緊隨其后，而小米中國區(qū)的組織架構(gòu)梳理將在他接手3個(gè)月之內(nèi)完成。

表面上有條不紊的調(diào)整，背后其實(shí)是節(jié)奏提前的結(jié)果。據(jù)此前小米集團(tuán)組織部長(zhǎng)劉德的說法，組織架構(gòu)的調(diào)整是去年規(guī)劃的既定步調(diào)，但實(shí)際發(fā)生提前了一些。原本應(yīng)該由小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川先接手中國區(qū)，梳理一年后，待到大家電快速起勢(shì)之時(shí)，再交由雷軍。雷軍此前有親自接手過小米手機(jī)部的經(jīng)歷，此次從手機(jī)部到中國區(qū)，權(quán)重特別突出的部門都需要親手梳理一遍。

走馬上任的提前源于情況的變化。有整個(gè)市場(chǎng)的寒意，也有難以抵擋的外部因素。

雷軍接管中國區(qū)的時(shí)機(jī)可以說非常特別，正是包括小米在內(nèi)整個(gè)手機(jī)行業(yè)最艱難的時(shí)候。知情人士透露，一份權(quán)威但未曾公開的機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從2019年初至目前，中國手機(jī)市場(chǎng)大盤已經(jīng)暴跌18%，這令手機(jī)業(yè)內(nèi)極為震動(dòng)。

一方面，中國手機(jī)市場(chǎng)的確到了一個(gè)發(fā)展周期中競(jìng)爭(zhēng)最為白熱化的階段，參與其中的每一家都正承受著前所未見的試煉。另一方面，外部因素的影響明顯加大了試煉的難度。

對(duì)小米而言，從2018年Q4開始的一系列品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、內(nèi)部管理的調(diào)整還在進(jìn)行之中。大環(huán)境的變化給去年Q4、今年Q1的中國區(qū)業(yè)績(jī)帶來了顯著的壓力。盡管小米多次面對(duì)外界解釋稱，主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果已經(jīng)逐步展現(xiàn)，但行業(yè)大盤的變動(dòng)之下，外界對(duì)此難免憂慮。

因此，劉德表示，戰(zhàn)機(jī)不等人，只能馬上調(diào)整;中國區(qū)要加碼、AIoT在銷售與服務(wù)端的強(qiáng)化要加碼，大家電也要加碼。

三年能不能決勝負(fù)？

實(shí)際上，雷軍上任中國區(qū)總裁的第二天，他的辦公室就搬到了中國區(qū)團(tuán)隊(duì)的駐地。經(jīng)過一個(gè)月的梳理，這是雷軍首次拿出新的行動(dòng)綱領(lǐng)?？梢愿爬椋?/p>

品類目標(biāo)：小米和Redmi雙拳出擊、AIoT一騎絕塵。

業(yè)績(jī)目標(biāo)：抓住5G機(jī)遇，三年決勝中國市場(chǎng)，穩(wěn)三望一。

核心打法：穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，三年專項(xiàng)投入50億元，鑄就新零售鐵軍。

這套行動(dòng)綱領(lǐng)可以視為去年底以來小米一系列整體策略在中國區(qū)的細(xì)化延伸。今年1月，小米接連宣布“手機(jī)+AIoT”雙引擎策略和“小米、Redmi兩個(gè)手機(jī)品牌分拆獨(dú)立”戰(zhàn)術(shù)，包括成立大家電事業(yè)部，看似都有些突然，但放在整個(gè)調(diào)整的進(jìn)程中來看，正是穩(wěn)扎穩(wěn)打的表現(xiàn)。

據(jù)稱，雷軍強(qiáng)調(diào)，行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天，小米要拋掉所有“速勝論的幻想”，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)，要堅(jiān)持住全球手機(jī)市場(chǎng)第一陣營的站位，直到5G大規(guī)模普及期的到來。

據(jù)一位小米集團(tuán)高管所說，這是一個(gè)更務(wù)實(shí)、更穩(wěn)健的決策。小米的基本盤足夠穩(wěn)，也從來不缺韌性，渡過最艱難的時(shí)刻并在5G普及起步階段爭(zhēng)取穩(wěn)住國內(nèi)前三位置非常有信心。

小米是頭部廠商，也是明星企業(yè)，;雷軍是創(chuàng)始人，也是大IP，行業(yè)普遍關(guān)注小米和雷軍的動(dòng)作。此前的2016年，雷軍也曾親自接管小米手機(jī)部，帶來了供貨量和品質(zhì)的顯著改善，有過帶領(lǐng)小米實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)。至于這一次，盡管團(tuán)隊(duì)梳理還在進(jìn)行中，雷軍已先行拿出了自己的策略。5G是一個(gè)機(jī)遇，AIoT是小米明顯的優(yōu)勢(shì)。今年618的首次出牌是雷軍的第一把好牌，未來三年能否決勝負(fù)，我們交給時(shí)間驗(yàn)證。