小豬短租陳馳：分享經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的“深水區(qū)”

小豬短租CEO陳馳

就在Airbnb得名“愛彼迎”，加大雙倍投資全面布局中國(guó)市場(chǎng)之后，曾經(jīng)和Airbnb傳出“緋聞”的小豬短租CEO陳馳在博鰲論壇期間接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，國(guó)外企業(yè)越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，這是它們發(fā)展壯大后的必然趨勢(shì)。另一方面，盡管Airbnb在中國(guó)和小豬有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是雙方合作的空間也很大。陳馳還向第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí)，E輪融資正在進(jìn)行中。

與“愛彼迎”合作好像“談戀愛”

陳馳同時(shí)向第一財(cái)經(jīng)記者透露，和Airbnb的合作談判仍在繼續(xù)，此外也在與Priceline和Expedia密切接觸?！拔覀?cè)趯で螽a(chǎn)品和資本層面的合作，資本層面的合作會(huì)更加謹(jǐn)慎和獨(dú)家?！标愸Y對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“我們和Priceline旗下的booking.com以及Expedia旗下的HomeAway已經(jīng)開始了一些產(chǎn)品層面的合作?！?/p>

HomeAway是Expedia在2015年以39億美元收購(gòu)的房屋預(yù)訂平臺(tái)，Expedia當(dāng)時(shí)的舉措加劇了與Priceline和Airbnb的競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)于究竟選擇和誰(shuí)“聯(lián)姻”，陳馳風(fēng)趣地說道：“這就和結(jié)婚一樣，先要彼此熟悉了解，談?wù)剳賽?，這個(gè)過程是必需的。但最終而言，我們一定是選擇對(duì)于自己最為方便省事的合作關(guān)系?！?/p>

陳馳向第一財(cái)經(jīng)記者透露，小豬已經(jīng)開始在海外進(jìn)行布局，不過目前的主要市場(chǎng)仍然局限于東南亞、日本、韓國(guó)等中國(guó)游客居多、文化相對(duì)接近的地方。但是未來(lái)一定會(huì)向更大的市場(chǎng)拓展?！八晕覀冃枰藿尤虻馁Y源、技術(shù)和支持，Expedia也好，Priceline也好，傳統(tǒng)的OTA給了分享起家的平臺(tái)的幫助是什么，這些領(lǐng)域我們還是比較陌生的，需要學(xué)習(xí)一段時(shí)間。Airbnb也一樣，除了住宿本身，它還有一些外延的東西，合作的空間很大，初步的合作形式可以從產(chǎn)品開始?！?/p>

陳馳表示，Airbnb早在2013年就進(jìn)入中國(guó)了，但是在中國(guó)的策略一直在做調(diào)整，當(dāng)時(shí)中國(guó)沒有這樣的供給和需求，不像歐洲、美國(guó)和日本這些國(guó)家，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)比較快的階段，但是中國(guó)人有很多出境的需求，所以主要是服務(wù)中國(guó)游客在海外的市場(chǎng)。

“但是中國(guó)這么大的市場(chǎng)，房地產(chǎn)供給很多，國(guó)內(nèi)出行住宿需求也很多，酒店競(jìng)爭(zhēng)力也在下降，最大的市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！标愸Y對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“所有外資的企業(yè)，特別是美國(guó)企業(yè)開始注重中國(guó)原生市場(chǎng)，它們需要更本土化的團(tuán)隊(duì)，但本質(zhì)上還沒有解決在中國(guó)用創(chuàng)業(yè)方式去解決市場(chǎng)需求的動(dòng)力的問題?！?/p>

Airbnb最新的估值已經(jīng)超過了300億美元，公司近期還宣布首次出現(xiàn)了盈利。這樣的背景下，Airbnb也在加大對(duì)迅速崛起的亞洲市場(chǎng)的投入。2008年以來(lái)，Airbnb融資規(guī)模累計(jì)已經(jīng)超過30億美元，最近還以3億美元的價(jià)格收購(gòu)了加拿大蒙特利爾的一家豪華度假村。為了謀求全產(chǎn)業(yè)鏈布局，與美國(guó)的Priceline或者中國(guó)的攜程抗衡，Airbnb預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)行更多全球范圍的收購(gòu)和整合，小豬也在它的名單上。

2016年8月，Airbnb高層曾經(jīng)接觸中國(guó)短租平臺(tái)小豬短租，但是談判進(jìn)入到去年11月份關(guān)鍵階段后，Airbnb擱置了進(jìn)程，當(dāng)時(shí)公司回應(yīng)稱：“Airbnb在中國(guó)缺乏高端市場(chǎng)的品牌影響力和號(hào)召力，擴(kuò)張的基礎(chǔ)尚不牢靠?！边@樣看來(lái)，取名“愛彼迎”，公司是為了在中國(guó)建立其新的品牌形象，讓更多消費(fèi)者接受。不過陳馳開玩笑說：“這個(gè)名字老外喜歡。不過如果我取名，可能會(huì)比它好一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

旅游行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Phocuswright副總裁、行業(yè)分析師Douglas Quinby對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“Airbnb目前已經(jīng)主導(dǎo)了城市的短租市場(chǎng)，未來(lái)有巨大提升空間的部分是度假短租市場(chǎng)。度假短租的單筆交易金額要比普通住宅高出很多?！盦uinby同時(shí)預(yù)計(jì)，Airbnb將在兩年內(nèi)上市。

陳馳對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“住宿行業(yè)其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)化程度非常高的行業(yè)，酒店進(jìn)化速度過去二十年也非?？臁８?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境完全不一樣，分享平臺(tái)和酒店的競(jìng)爭(zhēng)是非常長(zhǎng)期的過程，需要用這種模式不斷迭代自己的體驗(yàn)，最后在不同場(chǎng)景里面去替代酒店或者切掉酒店市場(chǎng)的份額。”

互聯(lián)網(wǎng)里“爆款”不是常態(tài)

從這個(gè)角度來(lái)看，Airbnb和小豬都面臨著同樣的挑戰(zhàn)。也就是如何充分利用分享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的好處，讓個(gè)人閑置的資源、時(shí)間和技能分享給其他的人。陳馳說：“現(xiàn)在業(yè)態(tài)里面都超出了這個(gè)范疇，有B2C的模式，或者是平臺(tái)的模式里面也會(huì)出現(xiàn)一些從個(gè)人完全的閑置資源向‘小B’進(jìn)化的趨勢(shì)，比如Airbnb從最開始沙發(fā)床的分享到現(xiàn)在的職業(yè)房東?！?/p>

他還表示，從本質(zhì)上，小豬短租和Airbnb的商業(yè)模式是完全一致的，只是會(huì)做得更加本土化?！拔覀冏铋_始房東是分享自己家里的沙發(fā)、閑置的單間，但是還有一些市場(chǎng)效益時(shí)，確實(shí)出現(xiàn)其他一些經(jīng)營(yíng)方式，也出現(xiàn)一些職業(yè)房主，房子不是他的，他可能會(huì)租兩三套房子，半職業(yè)地經(jīng)營(yíng)這件事情，但是服務(wù)做得很好，提供的體驗(yàn)可能比完全分享自己閑置的房間還要好?！彼麑?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“我們最后還是關(guān)注體驗(yàn)和資源使用的效率是不是更高?！?/p>

陳馳坦言，過去兩年創(chuàng)業(yè)公司壓力很大。他說“壓力”主要來(lái)自融資?！耙?yàn)榈蔚畏浅？欤顿Y者說你們?yōu)槭裁催@么慢，我們很有壓力?！彼麑?duì)第一財(cái)經(jīng)記者證實(shí)，“目前最新的融資（E輪）也在進(jìn)行中，但是還沒有對(duì)外公布。”

去年11月，小豬完成了總額6500萬(wàn)美元的C+及D輪融資。其中包括今日資本于2015年底的C+輪融資，以及由愉悅資本和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）領(lǐng)投，晨興資本、今日資本與和玉資本跟投的D輪融資。目前，小豬在全國(guó)超過300個(gè)城市擁有超過10萬(wàn)套房源，近千萬(wàn)活躍用戶，預(yù)計(jì)2016年平臺(tái)業(yè)務(wù)量同比將翻五倍。

針對(duì)目前風(fēng)靡的共享單車，陳馳的觀點(diǎn)是，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里確實(shí)有“爆款”，但不是常態(tài)。他表示：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到今天不只是處理一個(gè)信息，是要在體驗(yàn)鏈條上不斷地迭代，對(duì)滲透率、頻次的要求是很高的，一個(gè)高頻的領(lǐng)域，如果滲透率還比較不錯(cuò)的話，有資本的推動(dòng)，通過兩端的補(bǔ)貼，可以很快讓滲透率高起來(lái)，因?yàn)橛蓄l次的問題，體驗(yàn)的迭代很快，用戶用紅包的方式去做滲透也會(huì)很快。”

他承認(rèn)，在住宿領(lǐng)域的需求頻次很低，一個(gè)用戶大概平均出行一年不到兩次，所以對(duì)整個(gè)生態(tài)的推動(dòng)其實(shí)需要更久的時(shí)間。正常情況下，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是“我們進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的深水區(qū)”。陳馳表示：“要遇到像ofo和滴滴這樣的領(lǐng)域，有這么好的運(yùn)氣，很快完成創(chuàng)業(yè)前期的積累，資本在后面還把它當(dāng)超女一樣去追逐，這個(gè)可能性比較小，所以還是要冷靜?！?/p>

針對(duì)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，監(jiān)管跟不上的問題，陳馳認(rèn)為應(yīng)該分兩方面來(lái)看，其一是與監(jiān)管部門多做溝通，其二是解決信任的問題。“監(jiān)管思路變化很多，監(jiān)管方對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)有非常深入的了解，他們一個(gè)出發(fā)點(diǎn)認(rèn)為，平臺(tái)對(duì)監(jiān)管的要求、對(duì)安全的要求、對(duì)商業(yè)的要求可能比原有所謂自上而下的監(jiān)管還要嚴(yán)苛?！标愸Y表示，“現(xiàn)在從監(jiān)管者角度不會(huì)擔(dān)心平臺(tái)不在乎自己的聲譽(yù)，而是監(jiān)管方希望未來(lái)是監(jiān)管平臺(tái)與平臺(tái)做好自己的規(guī)范。作為平臺(tái)而言，我們現(xiàn)在主要的責(zé)任是比一般監(jiān)管更深入地想我們?cè)趺窗洋w驗(yàn)做得更好，安全做得更加規(guī)范?！?/p>

關(guān)于信任問題，他說道：“現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的信用系統(tǒng)發(fā)展到什么程度，要找一些創(chuàng)新的辦法利用起來(lái)。從政府層面來(lái)看，實(shí)名制和整個(gè)信用體系的路線應(yīng)該持續(xù)往前推；另一方面，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都把信用數(shù)據(jù)利用到自己的應(yīng)用里面，這樣市場(chǎng)的教育和信用本身的推動(dòng)會(huì)很快，我對(duì)這件事情是樂觀的。”