網(wǎng)絡(luò)直播從爆發(fā)到洗牌：頭部主播頻跳槽

從行業(yè)被引爆，大小玩家競(jìng)相進(jìn)入，到資本爭(zhēng)相追捧，再到發(fā)展放緩，倒閉、欠薪、賣(mài)身傳聞?dòng)楷F(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播從元年到洗牌只用了一年多的時(shí)間。

（陌陌與天鴿互動(dòng)月活躍用戶數(shù)情況 單位：萬(wàn)）

現(xiàn)在的直播還能賺到錢(qián)嗎？一位主播經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)始人稱，目前全行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的平臺(tái)不會(huì)超過(guò)5個(gè)手指頭。陌陌、天鴿互動(dòng)、歡聚時(shí)代財(cái)報(bào)顯示，雖然直播業(yè)務(wù)依舊亮眼，但直播用戶規(guī)模增長(zhǎng)放緩。平臺(tái)月活躍用戶數(shù)基本趨于穩(wěn)定，這意味著，從增量市場(chǎng)再挖掘付費(fèi)用戶變得艱難。

直播行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，內(nèi)容和主播資源成為制勝關(guān)鍵。其中，對(duì)于頭部主播的爭(zhēng)搶從未停止，而掌握著專業(yè)主播的公會(huì)又成為香餑餑。

流水的主播

頭部主播因?yàn)閾碛旋嫶蟮姆劢z群體以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，備受直播平臺(tái)青睞，也是平臺(tái)間挖墻腳的主要對(duì)象。近來(lái)，頭部主播頻現(xiàn)跳槽，與所在平臺(tái)打口水仗，甚至還被告上法庭。

5月16日，陌陌頭牌主播阿冷發(fā)帖宣布離開(kāi)陌陌，未透露下家。阿冷是陌陌人氣最旺的主播，2016年拿到了1600萬(wàn)元的年收入，堪稱一線明星，是陌陌當(dāng)之無(wú)愧的一姐。

阿冷最早在YY直播，名字是斯維，2014年去美國(guó)一年到2016年2月份在BOBO直播名字是可心，總榜第一名。2016年2月到2016年6月轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛(ài)奇藝，名字是可心；2016年3月至今一直在陌陌直播，名字是這個(gè)少女不太冷，9個(gè)月積累了138萬(wàn)粉絲。

據(jù)了解，阿冷在宣布離開(kāi)陌陌之前就疑似被封殺，有粉絲反映從4月份起阿冷的直播就出現(xiàn)了問(wèn)題，入口不顯現(xiàn)，粉絲看不了，當(dāng)時(shí)官方解釋是技術(shù)問(wèn)題。

后來(lái)，唐巖在直播中正式回應(yīng)了這一問(wèn)題，”如果你們認(rèn)為不是技術(shù)問(wèn)題，那就是錢(qián)的利益問(wèn)題。談不攏有矛盾，有兩種解決辦法，一種達(dá)成和解，就是雙方做出妥協(xié)?！比缃?，阿冷離開(kāi)陌陌，就意味著雙方都難以作出讓步。

與阿冷經(jīng)歷相似的還有被稱為“快手第一人”的MC天佑。天佑最初是在YY直播上火起來(lái)的，因“一人飲酒醉”喊麥成名，后跳槽去了快手，如今2000萬(wàn)元“賣(mài)身”今日頭條旗下的火山小視頻，據(jù)說(shuō)跟他一起離開(kāi)快手的還有100名主播，這些主播的粉絲量從400萬(wàn)到2000萬(wàn)不等。

而王者榮耀人氣主播九日從虎牙直播跳槽到斗魚(yú)，還惹來(lái)了官司?；⒀乐辈ソ瞻l(fā)布其違約通知，并將其告上法庭，凍結(jié)其價(jià)值650萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)。

直播平臺(tái)和網(wǎng)紅主播從誕生之日起就是相互依存的利益共同體，隨著平臺(tái)增多和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，雙方之間的利益矛盾愈演愈烈。頭部主播集體更換平臺(tái)，顯現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的痛點(diǎn)。

為了更穩(wěn)定的合作關(guān)系，以及分擔(dān)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的直播平臺(tái)傾向于跟公會(huì)合作，即使是曾經(jīng)號(hào)稱“全民直播”，不與公會(huì)簽約的映客也在私下招募公會(huì)入駐。

鐵打的公會(huì)

目前知名的頭牌主播背后大多有公會(huì)的支持?！罢液霉珪?huì)是成敗關(guān)鍵”這句業(yè)內(nèi)流傳的話也可見(jiàn)公會(huì)的作用。公會(huì)會(huì)對(duì)旗下主播進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，包括規(guī)避政策監(jiān)管中禁止涉及的內(nèi)容，比如，嚴(yán)禁宣揚(yáng)一夜情，嚴(yán)禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝等行為規(guī)范。

5月21日，一直播宣布投資10億元扶持公會(huì)，首批入駐了6家公會(huì)。而在此之前，一位自稱負(fù)責(zé)映客公會(huì)招募的工作人員發(fā)出消息稱，映客正在招募公會(huì)。

（網(wǎng)上曝出映客代理招募公會(huì)的截圖）

雖然映客官方?jīng)]有證實(shí)，但該工作人員肯定表示，“我不是映客官方的人，但沒(méi)有我搭橋你們（公會(huì)）也入駐不了。”同時(shí)他也提到：“我只是作為中間人引薦有實(shí)力的公會(huì)給平臺(tái)，你們的合作、簽約都是和映客官方的?！?/p>

值得一提的是，映客此前是宣稱“全民直播”的，堅(jiān)持不與主播簽約，做素人直播。映客CEO奉佑生也稱，“做網(wǎng)絡(luò)直播要克制欲望?！钡坝脩魹橄取弊銎饋?lái)并不簡(jiǎn)單，映客最終賣(mài)身宣亞，也說(shuō)明了其發(fā)展中面臨的瓶頸。

小新曾經(jīng)在2016年直播大火時(shí)嘗試做過(guò)主播，但效果并不理想。她告訴TechWeb，如果是做普通的生活直播，一開(kāi)始根本沒(méi)人看，長(zhǎng)期下去也就覺(jué)得沒(méi)意思了。怎么跟觀眾互動(dòng)，穿什么衣服吸引人，怎么制造聊天效果，這其中的學(xué)問(wèn)很多，不靠公會(huì)一個(gè)人打拼，基本沒(méi)什么出路。

加之直播監(jiān)管趨嚴(yán)，跟公會(huì)簽約還可以規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最簡(jiǎn)單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)簽約。據(jù)知情人士透露，如果某名網(wǎng)絡(luò)主播因?yàn)橹辈ビ|犯法律，責(zé)任的承擔(dān)方是該主播和該主播的經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)，責(zé)任追究到經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)這一環(huán)節(jié)便停止了，一般不會(huì)再追究到直播平臺(tái)。而平臺(tái)簽約的主播都是專業(yè)類主播，無(wú)需通過(guò)涉黃涉暴來(lái)博眼球。

這也是為什么大家都說(shuō)“流水的主播，鐵打的公會(huì)”，跟公會(huì)簽約的確可以為平臺(tái)省去不少事兒。

下半場(chǎng)的對(duì)策

直播行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。要想存活下去，就需要優(yōu)質(zhì)的主播吸引流量，提高用戶留存。高調(diào)燒錢(qián)仍然是現(xiàn)在直播平臺(tái)刷臉的策略。

除了高價(jià)與公會(huì)簽約之外，直播平臺(tái)還在下大力氣培養(yǎng)明星主播，打造明星主播IP，讓旗下潛力主播出演影視作品、出唱片、參加重大活動(dòng)，以此提高曝光量。有些直播平臺(tái)起用的主播經(jīng)紀(jì)公司甚至跟打造明星藝人的是同一批人。

目前，陌陌、映客、一直播、夢(mèng)想直播等平臺(tái)都在進(jìn)行造星計(jì)劃。在第70屆戛納國(guó)際電影節(jié)，陌陌主播洪小喬、夢(mèng)想直播網(wǎng)紅趙大寶、淘寶直播網(wǎng)紅店主Lin走上紅毯，與范冰冰、李宇春等大牌明星斗艷，這在以前幾乎是不可能的。

映客CEO奉佑生表示，第一年，大家對(duì)直播都是以泛娛樂(lè)化為核心的切入點(diǎn)，而未來(lái)一定是多元化發(fā)展，這意味著有很長(zhǎng)的鏈條去走，也需要整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)。

今天直播在娛樂(lè)行業(yè)很瘋狂，未來(lái)更大的前景是與垂直領(lǐng)域做結(jié)合。奉佑生在出席活動(dòng)時(shí)公開(kāi)稱，“直播行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域存在很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，它帶來(lái)了跟每個(gè)行業(yè)結(jié)合的想象空間”。