在國際金價(jià)屢創(chuàng)新高的背景下,我國黃金消費(fèi)市場正呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。中國證券報(bào)記者近日實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn),“小克重”“輕量化”“精美化”已成為黃金消費(fèi)新趨勢(shì),一口價(jià)黃金飾品逐漸占據(jù)線下柜臺(tái)。
隨著年輕消費(fèi)群體對(duì)黃金產(chǎn)品的偏好增強(qiáng),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為款式新穎、克重適度的產(chǎn)品將成為市場主流,品牌跨界合作與IP聯(lián)名將成為行業(yè)創(chuàng)新方向。目前,頭部黃金品牌上市公司正通過技術(shù)迭代、IP聯(lián)名、文化賦能、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等差異化策略吸引年輕消費(fèi)者,推動(dòng)業(yè)態(tài)升級(jí)。
小克重金飾備受青睞
“金價(jià)上漲,我們家的一口價(jià)黃金飾品調(diào)價(jià)在即,現(xiàn)在的價(jià)格真的很劃算。”在上海市黃浦區(qū)一家周大福門店,其銷售人員告訴中國證券報(bào)記者。
中國證券報(bào)記者在走訪中了解到,目前,足金飾品零售價(jià)格普遍在800元/克以上。例如,2月13日,周大福、周大生、潮宏基等品牌足金飾品零售價(jià)格均為886元/克。將近900元/克的價(jià)格,也讓不少黃金消費(fèi)者持觀望態(tài)度。
“現(xiàn)在的價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)高,所以現(xiàn)在我們也是更加推薦一口價(jià)黃金飾品。此類產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)根據(jù)最新金價(jià)來調(diào)整,但一般每克幾十元的波動(dòng)不會(huì)觸發(fā)調(diào)價(jià),達(dá)到百元以上才會(huì)重新定價(jià)。像最近金價(jià)持續(xù)上漲,我估計(jì)本月總部肯定會(huì)對(duì)一口價(jià)黃金飾品調(diào)整價(jià)格了。”上述銷售人員進(jìn)一步說。
中國證券報(bào)記者注意到,目前各大金店銷售的一口價(jià)黃金飾品做工精巧,產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)吉祥文化,且主要以輕量化產(chǎn)品為主。
值得一提的是,由小克重金片制成的足金手機(jī)貼今年銷售尤其火爆。“把黃金放進(jìn)手機(jī)殼也是討個(gè)好彩頭,往年都有此類產(chǎn)品,我每年都會(huì)買一個(gè)沾沾喜氣。但今年買的人太多了,很多款式都沒貨了,店員說補(bǔ)了庫存也需要消費(fèi)者線上搶購或者提前預(yù)訂。”上海居民小羅感慨道。
不過,如果單純用克重來計(jì)算價(jià)格的話,克重比較輕的金飾價(jià)格都會(huì)比普通金飾更貴。以大品牌旗下的黃金手機(jī)貼為例,其克重大多在0.1克至0.2克,但價(jià)格大多也在百元以上。按克重計(jì)算,至少超1000元/克,遠(yuǎn)高于市場上足金飾品的零售價(jià)格。
“如果覺得一口價(jià)黃金飾品換算后還是克重價(jià)格較貴,可以考慮我們的投資類產(chǎn)品。”上海市浦東新區(qū)一金店工作人員說,“現(xiàn)在買這個(gè)的人也非常多,我有一個(gè)顧客每個(gè)月發(fā)了工資都要來買幾粒金豆豆(每粒1克),就當(dāng)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄了。因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品沒有工費(fèi),現(xiàn)在價(jià)格只要700多元/克。”
聯(lián)名款金飾興起
面對(duì)不斷上漲的金價(jià),黃金首飾零售公司的經(jīng)營也面臨巨大的壓力。中國黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2024年,我國黃金消費(fèi)量985.31噸,同比下降9.58%。其中,黃金首飾532.02噸,同比下降24.69%。周大生表示,金價(jià)高位盤整對(duì)黃金首飾的銷售造成干擾,尤其是克重較大、客單價(jià)較大的產(chǎn)品銷售受到較明顯抑制。
在整體黃金珠寶消費(fèi)疲軟,庫存周轉(zhuǎn)率下降的背景下,黃金珠寶企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略,推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,古法、國潮等概念金飾興起。其中,聯(lián)名IP產(chǎn)品目前是線下金店主推的產(chǎn)品。例如,周大福的“故宮”系列、老廟黃金的“封神”系列、潮宏基的“三麗鷗”系列等。
業(yè)內(nèi)人士介紹,聯(lián)名的金飾需要較高工藝技術(shù),該產(chǎn)品貴在工藝,通常聯(lián)名款造型更加精致豐富,毛利率也較高。同時(shí),聯(lián)名款也意味著相關(guān)金飾有望吸引更多消費(fèi)人群的關(guān)注。
根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),在中國黃金市場,消費(fèi)者雖然降低了所購金飾的克重,但其總體消費(fèi)并未下降太多:2024年全年金飾消費(fèi)總額為2615億元,同比降7%,仍為歷史第三高。究其原因,2024年飆升的金價(jià)固然是主因,但更高的消費(fèi)頻次或更廣泛的消費(fèi)人群基礎(chǔ)也有可能是助推動(dòng)力。
“盡管金價(jià)高漲對(duì)部分首飾消費(fèi)需求有所抑制,但對(duì)于投資需求來說卻是積極因素,另外節(jié)慶消費(fèi)、文化消費(fèi)、悅己消費(fèi)、場景消費(fèi)等對(duì)公司銷售起到支撐作用。”菜百股份表示。
吸引年輕消費(fèi)群體
為吸引年輕消費(fèi)群體,相關(guān)上市公司也在加快產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新,助力業(yè)態(tài)升級(jí)。
“當(dāng)下,品牌主力消費(fèi)人群出現(xiàn)偏好輕量化、精而美、特而新的黃金飾品的趨勢(shì)。”周大生稱,順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì),公司推出新潮時(shí)尚的個(gè)性化黃金飾品強(qiáng)勢(shì)破圈,深度打入年輕人消費(fèi)市場。公司針對(duì)輕量化黃金推出“腕美系列”以及衍生新品牌“轉(zhuǎn)珠閣”,精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì),此類產(chǎn)品客單價(jià)低、毛利率高、周轉(zhuǎn)快。
對(duì)年輕消費(fèi)者而言,當(dāng)前黃金消費(fèi)已從單一保值需求向“文化認(rèn)同+情感價(jià)值”多元需求演進(jìn)。隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力,兼具審美價(jià)值與文化內(nèi)涵的輕量化金飾,或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)增長新引擎。潮宏基稱,公司近年來不斷擴(kuò)充黃金品類產(chǎn)品,陸續(xù)推出黃金聯(lián)名IP首飾、創(chuàng)意黃金串珠產(chǎn)品等,精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者的喜好。
“公司近年來不斷拓展聯(lián)名產(chǎn)品的開發(fā)和營銷,為公司品牌年輕化提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也為公司今后繼續(xù)推動(dòng)品牌年輕化戰(zhàn)略打下了一定基礎(chǔ)。未來,公司將繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā),不斷在金銀飾品等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面推陳出新,努力引領(lǐng)飾品消費(fèi)潮流,促進(jìn)消費(fèi)能力提升。”老鳳祥稱,同時(shí)公司也將不斷拓展新產(chǎn)品,進(jìn)一步推動(dòng)品牌年輕化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面,公司將繼續(xù)及時(shí)了解、把握時(shí)尚消費(fèi)的流行信息和趨勢(shì),將其融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意中。
對(duì)于中國黃金市場,世界黃金協(xié)會(huì)判斷,未來金飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨勢(shì)與前幾個(gè)季度類似:一是隨著金價(jià)飆升,在各金飾品類中,輕量化產(chǎn)品依舊備受青睞;二是黃金與寶石等材料相結(jié)合的產(chǎn)品繼續(xù)吸引著年輕消費(fèi)者;三是零售商不斷追求利潤的提升,促使高溢價(jià)產(chǎn)品份額持續(xù)擴(kuò)大。
責(zé)任編輯:莊婷婷
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