40年征程，福建體育品牌國際代言人的攻防戰(zhàn)（三）

商海波譎云詭

處處皆是挑戰(zhàn)與危機

時刻考驗著企業(yè)的智慧與膽量

面對巨大的經(jīng)營壓力

國產(chǎn)體育品牌

再一次站在抉擇的十字路口

2012-2015

峰回路轉(zhuǎn) 柳暗花明

李寧：集火突圍

受庫存危機影響最大的是李寧

不僅是轉(zhuǎn)型高端品牌的碰壁

營業(yè)額的大幅虧損

還有“國產(chǎn)第一體育品牌”的易主

處在生死存亡之際的李寧沒有退縮

在一番權(quán)衡后

將簽約NBA巨星當(dāng)成突破口

如今大家都熟知的李寧代言人韋德

就是在此時與李寧結(jié)成了好伙伴

2012年

李寧宣布與熱火球星韋德簽約

這次簽約再次震動體育圈

因為韋德早已名聲在外

2006年

尚處在生涯初期的韋德就帶隊奪冠

是同屆選秀中最早奪冠的球員

引人注目的還有李寧開出的豐厚待遇

這是一份10年期

超過1億美元的天價合同

并且外加大額的股票

可謂是李寧的一場“豪賭”

事實證明李寧賭對了

通過韋德的名氣

李寧打造了數(shù)個“爆款”球鞋

成功挽救了危機中的企業(yè)

這對好伙伴從此越走越遠

匹克：逆流勇進

沖擊下的匹克數(shù)據(jù)也不好看

2012年凈利約3.11億元

同比減少60.06%

但匹克依舊篤定地航行在全球化的道路上

2012年

在建立全球框架后

雄心勃勃地提出“三百目標”

即匹克的商標在100個國家注冊

產(chǎn)品可以進入100個國家和地區(qū)出售

海外出售十年內(nèi)打破100億元人民幣

不斷加速市場國際化進程

2012年匹克美國旗艦店

匹克的篤定是有底氣的

此時的NBA賽場中

匹克是最具影響力的國產(chǎn)體育品牌

麾下不僅擁有數(shù)量最多的NBA球星

而且在2009-2011連續(xù)拿下三個冠軍

2013年

匹克趁熱打鐵

簽下剛與耐克解約的托尼·帕克

臥虎藏龍的匹克

在NBA賽場迎來了高光時刻

2012年和2013年的肖恩·巴蒂爾

2014年的托尼·帕克

加上2009-2011三年冠軍

連續(xù)六年，六個冠軍

硬是打出了“簽匹克，必奪冠”的傳奇口號

“匹克定律”名動江湖

2015年9月

匹克乘勝追擊

簽下了不再代言阿迪的德懷特·霍華德

同年底

簽約湖人隊的明星后衛(wèi)

路易斯·威廉姆斯

匹克的籃球“星戰(zhàn)隊”星光熠熠

匹克簽約德懷特·霍華德

矢志全球的匹克

已不再滿足籃球領(lǐng)域的“一畝三分地”

籃球陣營的枝繁葉茂之外

還有匹克網(wǎng)羅組建的女子網(wǎng)球軍團

還是在2012年，匹克一口氣簽下了七名女子網(wǎng)球運動員，女子網(wǎng)球軍團增至十人。分別是白俄羅斯的加沃爾索娃、哈薩克斯坦的沃斯科波耶娃、波蘭的漢斯、俄羅斯的庫德亞特賽娃、康德拉迪娃和布拉齊科娃、波黑的格嘉哥克·薩爾基、格魯吉亞的查克娜舒維利、美國的朱麗葉·科韓以及中國的何思睿。

法網(wǎng)混雙冠軍漢斯

看似突然的背后，其實是必然

早在2010年

匹克就與國際女子網(wǎng)球組織WTA合作

成為其亞太區(qū)官方合作伙伴

2012年的爆發(fā)式簽約

更像是匹克醞釀網(wǎng)球領(lǐng)域的成果展示

加沃爾索娃

盡管匹克麾下?lián)碛袕妱诺?/p>

籃球和女網(wǎng)軍團

但成效并不明顯

業(yè)績和市占率依舊下滑

被安踏、李寧等拉下巨大差距

至2016年11月

匹克選擇私有化退市

收回拳頭的匹克

轉(zhuǎn)而伺機下一次進攻

安踏：穩(wěn)中求進

機敏的安踏及時轉(zhuǎn)變了銷售模式

因此所受的沖擊相對較小

剛登上國產(chǎn)體育第一品牌寶座的安踏

并沒有因此發(fā)起沖鋒

反而再次轉(zhuǎn)為了守勢

與李寧與匹克的大動作相比

2012年的安踏顯得低調(diào)許多

2013年，安踏秣兵歷馬整裝再發(fā)

不同于過去的低調(diào)

這回安踏改變了策略

開始投入巨量資本簽約知名球星

依靠球星知名度來帶動銷售

同年，安踏簽約了凱爾特人頭號球星

拉簡·隆多

拉簡·隆多代言安踏

如果說2013年是安踏轉(zhuǎn)變策略的投石問路

那么2014年安踏便是吹響了進攻的沖鋒號

2014年2月

開年不久就簽下時年25歲的火箭隊新星

錢德勒·帕森斯

火箭隊對中國球迷來說再熟悉不過了

錢德勒·帕森斯因其良好的外貌條件

被國內(nèi)球迷親切地稱為“高富帥”

錢德勒·帕森斯代言安踏

有了“高富帥”的加入

加上斯科拉、加內(nèi)特、隆多三位球員

此時安踏已有四位“悍將”

安踏自然不會錯過這個絕佳的包裝機會

將麾下四人組成“實力無價”戰(zhàn)隊

進一步提升安踏的品牌價值和影響力

“實力無價”戰(zhàn)隊海報

轉(zhuǎn)守為攻的安踏

在國內(nèi)外兩個賽場打得火熱

如同賽場的攻防交替

2014年，安踏取代李寧

簽約國家體操運動管理中心

同年簽約國家舉摔柔運動管理中心

還是在2014年

安踏成功簽約NBA中國

進一步開拓國內(nèi)籃球市場

當(dāng)年安踏以89.23億元的營收，

17億元的凈利

鞏固了國產(chǎn)第一運動品牌的地位

埃文·特納中國行

真正讓安踏大火的

還是2015年與勇士球星

克萊·湯普森的簽約

安踏再次展現(xiàn)了它的慧眼識珠

這次簽約也被譽為“最值得的代言”

至今仍為人所津津樂道

克萊·湯普森簽約安踏

2014年湯普森與耐克合約到期后

就收到了安踏的一紙球鞋合同

彼時湯普森雖然是全明星

但遠未達到巨星的水準

即便如此

安踏仍相信湯普森的潛力

給出了“頭牌”待遇

安踏的誠意打動了湯普森

湯普森甚至放出了

“要成為安踏的邁克爾喬丹”的豪言

雙方的合作水到渠成

湯普森的豪言很快就成為了現(xiàn)實

2015年6月湯普森和勇士登上了NBA王座

這場決賽中湯普森正是穿著安踏KT FIRE戰(zhàn)靴

這讓安踏賺足了全球億萬球迷的眼球

此外湯普森還在各種場合

不遺余力地為安踏宣傳

連安踏集團副總裁

也贊嘆湯普森是“良心代言人”

克萊·湯普森現(xiàn)身安踏新店

更直接的效果還體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上

2015年安踏賣出了超過300萬雙籃球鞋

銷售金額增長接近40%

銷售數(shù)量增長接近30%

其中NBA品類占到26%

至此，安踏不僅徹底擺脫了危機

并且品牌也逐漸為全球球迷所知

來源：木七的窩、泉州商報、福建日報、晉江經(jīng)濟報、廣州日報、安踏官網(wǎng)、李寧官網(wǎng)、匹克官網(wǎng)、361°官網(wǎng)、中喬體育官網(wǎng)、鴻星爾克官網(wǎng)、i體育、同花順財經(jīng)、愛燃燒等