全民戰(zhàn)“疫”下的恒大樣本 “網(wǎng)上購(gòu)房”掀起行業(yè)營(yíng)銷革命

最近，新冠肺炎疫情蔓延全國(guó)，地產(chǎn)、交通、旅游、酒店、餐飲等許多行業(yè)蒙受巨額損失。同時(shí)也涌現(xiàn)出一批捐錢、捐物慷慨解囊的有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。此次新型冠狀病毒肺炎疫情就像一面鏡子，照出了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，也讓我們看到了龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

以恒大為例，不僅第一時(shí)間捐贈(zèng)2億元現(xiàn)金，后追加捐贈(zèng)5000噸新鮮蔬菜，以及向中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院捐贈(zèng)1億元用于支持設(shè)立“抗病毒創(chuàng)新藥物研究基金”，并宣布14萬(wàn)員工延遲復(fù)工、全國(guó)1246個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)停工、1040個(gè)售樓部繼續(xù)關(guān)閉，讓我們看到了龍頭企業(yè)的大格局。

突如其來(lái)的新冠疫情讓樓市一時(shí)停滯，線下銷售停擺，如何破除銷售困境成為所有房企的共同難題。于此，恒大發(fā)起“2+5”組合拳，率先啟動(dòng)全國(guó)在售樓盤網(wǎng)上購(gòu)房，并推出最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房、推薦賺傭等多重福利，打響房地產(chǎn)營(yíng)銷變革第一槍。

雙重保障讓“網(wǎng)購(gòu)”無(wú)后顧之憂

疫情之下，售樓暫停但是客戶的需求確依然存在，與此同時(shí)，購(gòu)房者的消費(fèi)方式和需求發(fā)生變化。恒大化被動(dòng)為主動(dòng)，將傳統(tǒng)的線下看房需求轉(zhuǎn)移至線上，并打出“2+5”組合拳，讓購(gòu)房者權(quán)益得到有力保障的同時(shí)還能足不出戶輕松賺錢。

據(jù)了解，認(rèn)購(gòu)客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日期間，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益。如2月13日簽署買賣合同，購(gòu)房者可享受最長(zhǎng)88天的“保價(jià)期”無(wú)疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。此外，恒大還再次明確自2015年其率先推出的"無(wú)理由退房"政策，將電商領(lǐng)域中消費(fèi)者享有的無(wú)理由退換權(quán)益接入到房產(chǎn)交易，為線上購(gòu)房提供了徹底保障。

與此同時(shí)，針對(duì)客戶自購(gòu)、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買、推薦新客戶等不同情況，恒大推出相應(yīng)權(quán)益：客戶自購(gòu)，5000元定金直接轉(zhuǎn)為房款，額外享受房屋總價(jià)減2萬(wàn)元優(yōu)惠；推薦他人購(gòu)買，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還定金；第三方購(gòu)買，恒大返還定金的同時(shí)給予5000補(bǔ)償金；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。五重鉅惠獎(jiǎng)勵(lì)政策也會(huì)保證消費(fèi)者“穩(wěn)賺不賠”。

變革傳統(tǒng) 讓行業(yè)營(yíng)銷煥發(fā)生機(jī)

兩大“兜底”政策以及五重鉅惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓地產(chǎn)營(yíng)銷有了新的玩法，讓客戶有新的選擇空間之余又不存在后顧之憂，從消費(fèi)者層面來(lái)看，恒大的新打法保障了購(gòu)房者穩(wěn)賺不賠；從行業(yè)層面而言，恒大網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房、無(wú)理由退房一站式服務(wù)，化被動(dòng)為主動(dòng)，變革傳統(tǒng)的銷售模式，掀起了一場(chǎng)地產(chǎn)營(yíng)銷革命。

疫情當(dāng)前，打破慣性思維的桎梏，重構(gòu)新的商業(yè)模式和價(jià)值鏈，恒大走出了自己的第一步，運(yùn)用“無(wú)理由退房”的成功經(jīng)驗(yàn)，顛覆地產(chǎn)業(yè)銷售的傳統(tǒng)，同時(shí)，恒大全面線上營(yíng)銷也為行業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)銷售起到示范效應(yīng)，在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)揮鮮明的激勵(lì)作用，恒大更顯難能可貴。