您現在的位置:海峽網>新聞中心>資訊頻道
分享

“老板娘,我們現在過去吃,還有菜嗎?”晚八點,“開個小灶”直播間里,有網友向主播林敏拋來這一問題。令林敏想不到的是,在得到肯定的回答后,這位網友當晚果真帶著朋友來店里。

這是“620抖音美好直播節(jié)”期間,來自廈門的企業(yè)號“開個小灶”第三場直播的一幕,“心動就馬上行動”的顧客,讓“開個小灶”著實體會到了抖音直播帶貨的高轉化率。

今年6月20日至6月30日,抖音平臺推出首個本地生活直播節(jié)IP活動“美好生活直播節(jié)——吃喝玩樂看抖音直播”,全國15個城市的美食、休閑游玩等品類幾千個商家同期直播,更有明星、達人上陣直播推薦美食。

活動期間,廈門地區(qū)共有39商家進行直播活動,總落地269場直播,累計訂單3313單,GMV(成交金額)達157.3萬元。

11天落地269場直播!39個廈門本地商家借抖音直播出圈

11天落地269場直播!39個廈門本地商家借抖音直播出圈

每場直播精準復盤 藏在鄉(xiāng)間的寶藏美食店實現“逆襲”

“開個小灶”由四位熱愛海鮮的退伍軍人創(chuàng)辦,創(chuàng)始團隊希望通過美味的食材,向顧客傳遞當初在軍營時“開小灶”的滿滿幸福感。不過,從地理位置來說,開個小灶并不占優(yōu)——位于廈門集美區(qū)灌口鎮(zhèn),遠離繁華鬧市區(qū)。

俗話說,好酒也怕巷子深。如何解決“巷子深”的問題?負責“開個小灶”運營工作的方志強想到抖音平臺,“抖音有龐大的用戶群,良好的傳播力,我們從2019年夏天開店伊始,就同步在抖音平臺上發(fā)布短視頻內容,通過特色菜肴、上菜方式等吸引粉絲關注,逐步打開知名度。”

隨著“開個小灶”抖音號熱度的上升,方志強和伙伴們也開始思考如何借助直播這一手段,打造場景,增強粉絲粘性。抱著試一試的心態(tài),妻子林敏上陣當主播,方志強負責大后方,盡管夫妻二人默契十足,但效果并不理想,“最高場次觀看人數雖然有上百人,但是沒有任何產出。”

問題出在哪兒?就在方志強為此煩惱的時候,他們收到“620抖音美好生活直播節(jié)”的邀請。“巨量引擎廈門直營的工作人員對我們做了直播課程培訓,在直播過程中對我們進行實時跟蹤指導,直播后協(xié)助完成復盤總結。我們也充分借勢這個活動,推出多款福利套餐。”

11天落地269場直播!39個廈門本地商家借抖音直播出圈

每一次復盤都是一次更新蛻變?;诘谝粓鲋辈サ膹捅P總結,“開個小灶”在第二場直播中,將場地由開始的室外調整為室內的包廂直播,此舉有效避免了室外收音差和信號弱的問題。為突出產品核心賣點,給予粉絲更直觀的體驗,“開個小灶”調整了直播間背景板,并設計不同套餐的3D套餐菜品展示。

隨著直播的不斷精進,“620抖音美好生活直播節(jié)”活動期間,“開個小灶”取得不俗成績——3場直播中,每場GMV呈遞增態(tài)勢,基于前兩場的經驗總結,最后一場直播GMV突破30萬元。下單的用戶不僅有來自廈漳泉周邊地區(qū)的,更有來自上海、廣東的游客。

根據7月5日的抖音廈門美食榜顯示,“開個小灶”位列美食總榜第四名,福建菜榜第一名。在方志強看來,“620抖音美好生活直播節(jié)”不僅提供了直播帶貨的良好契機,對商家而言更是一場“大練兵”,使自身直播能力值有了大幅度的提升,為下一步業(yè)務拓展打下了基礎。“接下來,我們將繼續(xù)深耕抖音運營,并計劃打造特色IP。”

11天落地269場直播!39個廈門本地商家借抖音直播出圈

培訓課為商家“問診開方”助網紅民宿直播業(yè)績創(chuàng)新高

7家民宿,2家酒店,2家海景咖啡館——“三個廈大人民宿”旗下門店,不少是熱門“網紅打卡點”。“620抖音美好生活直播節(jié)”期間,“三個廈大人民宿”以達人一帶多模式,帶貨多個門店的優(yōu)惠產品,共產生11.8萬GMV,收獲474單訂單。

小隱是“三個廈大人民宿”的運營負責人,在直播圈,她可以說是名“耐力型”選手,每兩天直播一次,每次直播2個小時,而且,都采用走播的方式,一邊走一邊與粉絲分享廈門的美景美食。在小隱和團隊的精耕細作下,“三個廈大人民宿”粉絲數已達14萬人。

11天落地269場直播!39個廈門本地商家借抖音直播出圈

在小隱看來,做好一場直播,更多的是“功夫在詩外”,這其中,平臺方的加持起到非常重要的作用。“尤其是巨量引擎廈門直營的培訓課程干貨很多,手把手教我們如何做運營,即便是小白商家也能快速掌握。”小隱所說的培訓課,包括短視頻掌柜創(chuàng)造營、官方直播課程沙龍、企業(yè)號經營方法論等相關課程。

令小隱印象深刻的是,“620抖音美好生活直播節(jié)”前舉辦的培訓不僅有理論知識,更有實戰(zhàn)演練。當天,主辦方把直播間“搬”進了培訓現場,請商家逐一上臺模擬直播,并當場進行“診斷”。“通過培訓,我們有了針對性的改進方案,同時也增進了與其他商家的交流互動。”

不僅如此,此次直播節(jié)活動,“工作人員還幫助我們搭配套餐、上線產品,用專業(yè)經驗為我們做引導。”小隱說,“三個廈大人”平時會舉辦周期福利專場,今年4月8日,廈大百年校慶前夕,其單場直播場觀人數超過1.7萬,小風車點擊次數1.1萬次,GMV達7.57萬。在此次復盤總結的基礎上,三個廈大人民宿”業(yè)績在“620抖音美好生活直播節(jié)”期間創(chuàng)新高。“這樣的活動受粉絲歡迎,我們也通過活動收到了一些反饋,利于我們下一步優(yōu)化產品。”

“抖音是一個擁有無限可能的地方。”小隱說,團隊今后將在抖音運營方面加大力度,實現更大突破。   

責任編輯:趙睿

最新資訊頻道 頻道推薦
進入新聞頻道新聞推薦
福州海警偵破特大走私珍貴動物案 查獲
進入圖片頻道最新圖文
進入視頻頻道最新視頻
一周熱點新聞
下載海湃客戶端
關注海峽網微信
?

職業(yè)道德監(jiān)督、違法和不良信息舉報電話:0591-87095414 舉報郵箱:service@hxnews.com

本站游戲頻道作品版權歸作者所有,如果侵犯了您的版權,請聯(lián)系我們,本站將在3個工作日內刪除。

溫馨提示:抵制不良游戲,拒絕盜版游戲,注意自我保護,謹防受騙上當,適度游戲益腦,沉迷游戲傷身,合理安排時間,享受健康生活。

CopyRight ?2016 海峽網(福建日報主管主辦) 版權所有 閩ICP備15008128號-2 閩互聯(lián)網新聞信息服務備案編號:20070802號

福建日報報業(yè)集團擁有海峽都市報(海峽網)采編人員所創(chuàng)作作品之版權,未經報業(yè)集團書面授權,不得轉載、摘編或以其他方式使用和傳播。

版權說明| 海峽網全媒體廣告價| 聯(lián)系我們| 法律顧問| 舉報投訴| 海峽網跟帖評論自律管理承諾書

友情鏈接:新聞頻道?| 福建頻道?| 新聞聚合