當千年核雕遇上直播間：非遺大師周建明的抖音電商突圍記

上午10點，蘇州舟山建明堂工作室里，69歲的核雕大師周建明伏在案前，手中的刻刀在橄欖核表面游走，木屑簌簌飄落，核面逐漸浮現(xiàn)出山巒輪廓，一葉扁舟從石縫間探出，舟上老翁的蓑衣褶皺細如發(fā)絲。

而在12小時前，同一雙手正對著抖音直播間的鏡頭，向數(shù)百觀眾展示一枚正在制作的《周氏殷派羅漢》核雕。公屏評論區(qū)飛快滾動：“周老師刀工太絕了！”“這個多少錢?能定制嗎?”直播間的主播蘇蘇一一回應著直播間網(wǎng)友的問題。

“以前做一件東西，要等懂行的藏家找上門，或者背著大包小包跑到展會、古玩市場?，F(xiàn)在手機一開，天南海北的人都看得見。”周建明說。

周建明的作品雕工復雜精細，題材廣泛，從人物、動物到風景園林、核舟等，無不展現(xiàn)出高超的技藝和獨特的藝術構思。這位曾帶領核雕行業(yè)從瀕危走向復興的領軍人物，再一次成為“第一個吃螃蟹的人”——他帶著核雕走進了抖音直播間，通過自己的店播，讓核雕走進千家萬戶。

“帶著刻刀上大學”

周建明1956年生于蘇州，這片充滿文化底蘊的土地為他的藝術成長提供了豐沃的土壤。

在中學時，他讀到明末作家魏學洢的《核舟記》，文中對藝人王叔遠在 “曾不盈寸” 的欖核上展現(xiàn)出的精工良刻和高超技藝的描述，讓他產(chǎn)生濃厚的興趣，一顆對核雕熱愛的種子就此種下。

周建明日常創(chuàng)作的刻刀

1975年，19歲的周建明走進舟山工藝廠，第一次拿起刻刀。那時的他不會想到，這把刀一握就是五十年——從村辦工坊到大學宿舍，從中學講臺到個人工作室，這枚小小的橄欖核，凝聚了他一生的執(zhí)著。

初期的學習充滿艱辛，核雕所用的橄欖核質(zhì)地堅硬， 要在上面雕刻出精細的圖案，需要極大的耐心和精準的控制力。為了練習基本功，周建明常常一坐就是一整天，反復雕琢簡單的線條和形狀，手指被刻刀劃傷更是家常便飯。

1978年，恢復高考的消息傳來時，周建明已經(jīng)學了三年核雕。當南京師范學院(現(xiàn)南京師范大學)的錄取通知書送到他手上，他陷入了兩難：放棄核雕去讀書，還是留在工藝廠?最終，他帶著刻刀和橄欖核走進了大學校園。在大學里，周建明除了上課時間，就回宿舍就埋頭雕刻。

為了維持生計，他試著將作品送到南京東郊的靈谷寺景區(qū)代售。第一次送去三條“十八羅漢”長串，每條定價17.5元。第三天傍晚，同學帶回一封信，信上告知：三條作品全部售罄，景區(qū)催促補貨。“我哪來得及雕啊?”周建明又喜又愁。周建明回憶1980年代的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，師范生每月17.5元補助的時代，他的核雕月收入能達到120元，遠高于其父親八級技工的月薪。

產(chǎn)量跟不上需求，他想了個辦法：寫信請舟山工藝廠的工友寄作品來，自己幫他們銷售。“賣多少錢就寄回多少錢，那時候根本沒有經(jīng)商意識，沒有想過中間賺差價，只想著幫同樣困難的同行解決銷路問題。”多年后回憶此事，他笑著說，“要是放在現(xiàn)在，我可能就成'經(jīng)銷商'了。”

教書匠帶領“瀕危技藝”變?yōu)?ldquo;億元產(chǎn)業(yè)”

1998年的夏天，周建明站在人生的十字路口。妻子下崗，兒子即將參加中考，全家僅靠他微薄的教師工資度日。他做出了一個大膽的決定——停薪留職，帶著自己的核雕刻作品闖蕩全國。彼時，核雕行業(yè)整體低迷，很多老手藝人因為不賺錢都紛紛轉(zhuǎn)行，年輕人也不愿意學。

這并不是他為了核雕事業(yè)做出的第一次大膽的選擇。早在20世紀80年代初，大學畢業(yè)的周建明放棄了進入機關單位工作的機會，毅然選擇了農(nóng)村中學教師的崗位，別人都笑他傻，沒有人知道他只為寒暑假能有整塊時間鉆研核雕。

周建明核雕作品《騎象普賢》

周建明認為南方經(jīng)濟好，于是先去了上海、杭州、珠海、廈門等地，但效果并不好。后來他選擇北上，仍然充滿艱辛。在鄭州古玩城，花半個月雕刻的核雕作品被客戶還價到5元。

而后，周建明來到北京潘家園舊貨市場，卻因時機不對，市場冷清。熱心店主提醒他天津沈陽道鬼市明天開市，他連夜奔赴。第二天清晨，眼前熱鬧的景象讓他驚呆了，眼前望不到邊的攤位、熙熙攘攘的人群讓他看到了希望。他花30元租了張小桌子擺攤，沒想到帶去的核雕瞬間被搶購一空。舟山核雕在天津一炮而紅，他將消息帶回舟山村，鼓勵原來的手藝人恢復生產(chǎn)，于是村民們紛紛重操舊業(yè)，并找周建明代為銷售。漸漸地，沉寂多時的刻刀聲又在舟山村的巷弄間響起。

此后，舟山核雕以北京和天津為中心，向周邊省市輻射。隨著市場的打開，周建明開始系統(tǒng)性地推動行業(yè)變革：首創(chuàng)收藏證書、400防偽查詢、商標注冊、版權登記，建立起現(xiàn)代藝術品交易體系。

不僅如此，他還將技藝傳授給河北永清的桃核雕刻藝人，帶動北方核雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這場由一個人引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命，讓核雕從瀕危手藝發(fā)展為億元產(chǎn)業(yè)。據(jù)2018年數(shù)據(jù)，當時全國核雕從業(yè)人員達1.5萬人，僅舟山村年產(chǎn)值已逾3億元，從原料到制作到銷售，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“當時選擇當老師，就是為了有時間搞創(chuàng)作，幸好，我堅持下來了，至今都未曾后悔。”回顧這段歷程，周建明依然堅持最初的選擇。

直播間里的新江湖

2021年，直播電商的蓬勃發(fā)展給傳統(tǒng)手工藝行業(yè)帶來了新的轉(zhuǎn)機。

周建明的兒子周清宇至今仍清晰記得那個轉(zhuǎn)折點：“”當時我和師弟孫聰聽說抖音開放了核雕銷售類目，第二天就趕赴浙江東陽木雕基地申報入駐。”

周清宇的師弟是山東人，從小跟著父母在蘇州賣水果，練就了一副好口才。他們用父親的非遺傳承人認證賬號“@非遺核雕·周建明”開設了抖店，原本只是想試試新路子，沒想到第一場直播就創(chuàng)造了銷售奇跡。

周建明團隊開設的抖音賬號

在30平方米的工作室里，這場具有歷史意義的直播開始了。周建明坐在案頭專注雕刻，孫聰則化身主播，用帶著山東口音的生動解說向觀眾介紹：“這顆單核鐘馗是周老師花了三天時間雕刻的，您看這神態(tài)，比年畫里的還要傳神！”直播間的氛圍很快火熱起來，幾個人輪流上陣，累了就喝口茶，餓了就在鏡頭外快速扒幾口飯。周建明也被邀請到鏡頭前，戴著老花鏡現(xiàn)場演示雕刻羅漢頭，他一邊刻一邊講解：“手工雕刻急不得，要順著工序走，刻壞一處就得重來。”觀眾被這種真實的工藝展示深深吸引，有人評論說“像在看紀錄片”。

首場直播人氣不斷，最終銷售額突破30萬元。當時，孫聰嗓子都喊啞了，他回憶說：“當時真沒想到大家這么喜歡手工核雕，也沒想到抖音有這么大的受眾群體和影響力。”

這次成功讓周建明和他的團隊意識到線上銷售的巨大潛力。

周建明在直播結(jié)束后繼續(xù)潛心創(chuàng)作，他始終認為：“直播能讓更多人知道核雕，但手藝好不好，還得看刻刀下的功夫。”

周清宇說，當父親得知首場直播的訂單量時，不禁想起1998年在天津沈陽道一位買走他核雕的老者說過的話：“這傳承下來的物件值得讓更多人看見。”這場直播不僅是一次成功的商業(yè)嘗試，更是傳統(tǒng)核雕技藝在短視頻時代的重要突破。那種初次嘗試的緊張與興奮，以及傳統(tǒng)手藝獲得新生的喜悅，至今仍歷歷在目。如今，周建明的工作室“建明堂”已在抖音電商扎下根來，每天上午和晚上固定開播，店鋪直播已經(jīng)成為日常經(jīng)營的重要部分，同時也是展示核雕藝術的窗口。

直播間里，專職主播蘇蘇一邊展示周建明和弟子們親工的核雕作品，一邊講述每件作品背后的創(chuàng)作故事。

周建明本人雖然不常出現(xiàn)在鏡頭前，但偶爾也會親自講解核雕技藝，尤其是當有特別定制的作品完成時，他會耐心地向觀眾介紹雕刻過程中的細節(jié)和難點。這種真實、專業(yè)的分享，吸引了一批忠實的核雕愛好者，粉絲們不僅購買作品，還會在評論區(qū)交流核雕文化，甚至有人專程到蘇州建明堂拜訪周建明，希望能親眼見證傳統(tǒng)核雕的制作過程。

周建明作品《生肖鼠守護神》，從設計稿到成品

爆款視頻接了半年的訂單

刻刀在橄欖核上輕輕游走，刀尖挑起幾縷木屑……

周清宇舉著手機蹲在一旁，鏡頭記錄著父親的創(chuàng)作——這樣的場景每天都在建明堂工作室里上演。

這樣的日常記錄，有一條短視頻意外爆火。

視頻中，一顆素核在周建明的刻刀下漸漸浮現(xiàn)出“生肖守護神”的輪廓，另外一面，是客戶要求的“二龍一蛇”的畫面。沒有華麗的運鏡，沒有刻意的剪輯，但正是這份不加修飾的真實，在發(fā)布后的72小時內(nèi)，為這條視頻帶來了175萬次播放和高達7000次點贊。

@非遺核雕·周建明抖音賬號視頻截圖

“根本沒想過這條視頻會這么火。”周清宇翻著手機里數(shù)千條未剪輯的素材說道。在他的手機相冊里，保存著無數(shù)個這樣的瞬間：夜晚臺燈旁，刻刀在核尖濺出細碎的木屑；展銷會間隙，父親在展位角落里專注雕刻的身影……這些未經(jīng)修飾的畫面，成了最動人的“帶貨文案”。

這條視頻讓周建明的工作室徹底忙碌起來。有些客戶甚至愿意預付定金，只求能盡早拿到周建明的作品。“就是這樣一條純記錄的視頻讓我們接了將近大半年的訂單”周清宇笑著說。

看著后臺上千條定制咨詢，周清宇琢磨出個新辦法——在直播間推出 “照片預售+定制跟拍” 模式，既解決了手工產(chǎn)能的限制，又通過可視化的創(chuàng)作過程，讓用戶見證作品誕生的每一步，大大提升了用戶粘性。

隨著時代的發(fā)展，很多傳統(tǒng)技藝都從手工藝變成了機器工藝，但周建明卻一直不忘初心，堅持“慢工出細活”的手工雕刻，“核雕是細工慢活，不可能一蹴而就，這是一條沒有捷徑的路，只有一步一步地走出來，所以我一直會堅持一刀一刀地創(chuàng)造作品。”周建明表示。

有時，周建明會將機雕作品與手工核雕并列鏡頭前，“你們看，機器雕刻的紋路整齊劃一，像復制粘貼；而手工雕刻的自然流暢，每一刀都帶著呼吸和生命力。” 這種對技藝的極致追求，讓他的工作室成為抖音 “看見手藝計劃” 的扶持對象。

如今，建明堂工作室的店鋪直播已經(jīng)形成了獨特的風格。不同于其他直播間疾風驟雨般的叫賣，這里更像核雕文化的會客廳，粉絲可以欣賞周建明和弟子們的作品，還能在直播間看到老師傅現(xiàn)場雕刻。

五十年來，他保持著嚴格的創(chuàng)作節(jié)奏：每天清晨九點半開工，下午五點稍作休息，晚飯后繼續(xù)雕刻至晚上十點。這種日復一日地堅持，讓他的技藝愈發(fā)純熟。

古老技藝煥發(fā)新生機

2017年，受文化部推薦，周建明受邀赴美國講學，在林肯中學現(xiàn)場雕刻演示時，一名高中生見周建明如此熟練地操刀雕刻，他以為很簡單，便強烈要求讓他也試試，結(jié)果拿起刻刀，發(fā)現(xiàn)根本都刻不動橄欖核，他刻了一會兒，無比崇拜地說：“我嘗試以后發(fā)現(xiàn)，您太偉大了！”周建明則說：“我不偉大，偉大的是我們中國的傳統(tǒng)文化。”他的語氣平常，卻讓在場的學生們忽然安靜下來——這枚小小的果核里，藏著一代代中國人的耐心與智慧，也展現(xiàn)著大國文化自信。

這些年，周建明越來越意識到，光靠埋頭雕刻還不夠。核雕這門手藝，不能只鎖在工作室里，得讓更多人看見、了解，甚至愛上它。每次參加展會，他總會耐心地向駐足觀看的年輕人講解核雕的歷史和技法；有時候有學校邀請他去講課，他也從不推辭，哪怕只是讓學生們摸一摸刻刀、感受一下核雕的觸感，他都覺得值得。

“如果十萬個看過視頻的年輕人里，有一個愿意拿刻刀，就是成功。”周建明說著，手中的刻刀又完成了一道流暢的弧線。今年是他與核雕相伴的第50個年頭，刀鋒起落間，半個世紀的時光都凝聚在這方寸之核上。而令人欣慰的是，這門古老技藝的生命力，正在新時代的屏幕上煥發(fā)出新的生機。

周建明給學生們上核雕公益課

周建明積極擁抱新技術、新平臺，借助抖音電商的“看見手藝計劃”和“抖音非遺計劃”，讓非遺技藝走進更多人的視野，煥發(fā)新的生機。2025年，“看見手藝計劃”與“抖音非遺計劃”聯(lián)合發(fā)力，進一步推動傳統(tǒng)文化的傳播和非遺技藝的傳承。

抖音電商持續(xù)為非遺傳承人和手藝人提供扶持，幫助他們掌握短視頻和直播技能，提升運營能力，拓展市場機遇。周建明也積極參與其中，通過抖音平臺展示非遺技藝，讓更多人了解并愛上傳統(tǒng)手工藝。在抖音電商的助力下，周建明的非遺技藝不僅得到了更好地傳承，更在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中找到了新的發(fā)展路徑。