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“三字經(jīng)”念來“好姻緣”

——羅源招商善謀劃、誠意足、盯得緊,大項目好項目紛至沓來

【人物名片】

現(xiàn)任羅源縣招商辦常務(wù)副主任的葉捷,帶領(lǐng)縣招商辦同志錨定“雙龍抱珠”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,實施“五輪驅(qū)動”抓招商,先后引進(jìn)了福蓉科技、燦興鉑業(yè)、東恒新能源、廣州丸順等重大產(chǎn)業(yè)鏈項目,還推動青山不銹鋼精深加工生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項目在“6·18”活動現(xiàn)場簽約。

【“一把手”點評】

羅源縣委書記張新懌:葉捷同志帶領(lǐng)招商辦全體干部,結(jié)合實施“深學(xué)爭優(yōu)、敢為爭先、實干爭效”推動“黨建領(lǐng)航、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑、民生領(lǐng)先”行動、“項目攻堅增效年”行動,堅持以系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略思維、產(chǎn)業(yè)鏈思維抓招商,以綠色冶金和新能源為主攻方向引領(lǐng)重大項目招商,主動謀劃,主動出擊,精準(zhǔn)引進(jìn)大項目、好項目,為完成市委下達(dá)的一年一個50億元以上大項目的招商任務(wù)作出貢獻(xiàn)。

招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源頭活水,也是全方位推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的強勁引擎。

近年來,羅源縣委、縣政府高度重視招商引資工作,福蓉科技、寶太冷軋、燦興鉑業(yè)、東恒新能源、青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園等一批大項目好企業(yè)紛至沓來,總投資額超779億元。其中,投資額超30億元項目5個,投資額超5億元項目24個。在《中國縣域高質(zhì)量發(fā)展報告2023》中,羅源首次躋身全國縣域高質(zhì)量發(fā)展百強縣(市)。

羅源縣招商辦常務(wù)副主任葉捷以青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項目落地的背后故事為例,在縣委縣政府提出的“五輪驅(qū)動”“四個必須”“六個問題”的基礎(chǔ)上,總結(jié)出了招商“三字經(jīng)”。

謀篇布局強產(chǎn)業(yè)

葉捷說,羅源招商引資緊抓一個“謀”字,做到心中有數(shù)。

謀項目。羅源始終致力于打造綠色冶金和新能源兩大千億產(chǎn)業(yè)集群。葉捷提出要做到“絞盡腦汁”抓招商、“無中生有”謀項目。以青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項目合作為例,首先了解自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)短板,發(fā)掘?qū)Ψ娇瞻最I(lǐng)域和未集中產(chǎn)業(yè),通過優(yōu)質(zhì)資源回歸整合和多元發(fā)展,推動項目落地,做到“引進(jìn)一個龍頭,帶來一片產(chǎn)業(yè)”。

謀發(fā)展。青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項目對羅源來說意義非凡,既補齊了綠色冶金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的短板,又實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)跨鏈條的飛躍,推動羅源鋼鐵產(chǎn)業(yè)從附加值較低的粗鋼生產(chǎn)向高附加值終端產(chǎn)品制造的轉(zhuǎn)變,從而進(jìn)入不銹鋼高質(zhì)量發(fā)展通道。下游精深加工集群倒逼中游冷軋產(chǎn)業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)逆向延伸,做到了“招商項目一子落、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)M盤活”。

謀長遠(yuǎn)。加快青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項目落地動建,做好服務(wù)是關(guān)鍵。要從產(chǎn)業(yè)鏈長遠(yuǎn)發(fā)展角度謀篇布局,以企業(yè)唱主角、政府優(yōu)服務(wù)的方式扶持企業(yè),做到“走一步,看三步”。不僅推進(jìn)白塔鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)園1127畝地塊加快建設(shè),羅源還提前謀劃盤活閑置廠房、土地資源,采取“騰籠換鳥”“筑巢引鳳”等舉措,為后期更多不銹鋼精深加工企業(yè)入駐創(chuàng)造條件。

誠信相守扶企業(yè)

誠心相待招項目,誠信相守扶企業(yè)。回顧關(guān)于青山集團(tuán)的招商歷程,葉捷給出了這樣的“解法”——拿出“三顧茅廬”的誠意,用鍥而不舍的精神叩開與青山集團(tuán)合作的大門。

2021年末,羅源縣委書記張新懌帶隊赴青山集團(tuán)旗下青拓集團(tuán)考察,對其不銹鋼全產(chǎn)業(yè)鏈連連稱贊,并要求縣招商辦深入讀懂產(chǎn)業(yè)、謀劃產(chǎn)業(yè),學(xué)習(xí)借鑒不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的成功做法,勾勒羅源不銹鋼產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖。

葉捷說,每個招商項目背后都有故事,關(guān)鍵時刻還有諸多變數(shù),因此要有足夠的耐心、誠心、毅力去面對。在引進(jìn)青山項目過程中,他們數(shù)十次跨省、跨市謀劃招商,一次次拜訪、溝通,用真心實意打動青山集團(tuán)。雙方一起調(diào)研市場,并成立各自的工作專班,形成5厘米厚的市場調(diào)研報告和項目時間倒排表。上月,青山不銹鋼產(chǎn)業(yè)園項目在第十三屆民營企業(yè)家洽談會上簽約。

“信則立,不信則廢”,這是每個招商人的工作準(zhǔn)則。葉捷說,洽談項目就像醫(yī)生把脈,羅源的優(yōu)點是什么、缺點是什么都要告訴對方,企業(yè)需求是什么、工藝上有何要求,也要詳細(xì)了解和溝通,再進(jìn)行合理布局。合同敲定后,全力推進(jìn)落實,營造重合同、守信用氛圍,樹立誠信招商好口碑。

緊盯項目促落地

“緊盯任何一個項目,不放過任何一個線索。商場就像戰(zhàn)場,堅持就能制勝。”葉捷說。

在與青山集團(tuán)對接過程中,葉捷帶領(lǐng)招商團(tuán)隊做足了功課,始終把企業(yè)需求作為提供服務(wù)的切入點和著力點,使得整個招商團(tuán)隊每次都能以最快速度協(xié)調(diào)解決各種問題。在推進(jìn)項目的關(guān)鍵節(jié)點,招商隊員夜不能寐,仔細(xì)復(fù)盤項目各個環(huán)節(jié),深入思考解決之道,甚至數(shù)次連夜趕赴周寧、福安、溫州等地,力求次日第一時間進(jìn)行對接洽談,爭取項目加快落地。

項目簽約不是終點,而是起點,不僅要盯招商,更要盯落地。為做好項目落地服務(wù),羅源成立了以縣委書記任組長、縣長任常務(wù)副組長的青山工作專班,積極協(xié)調(diào)解決項目落地過程中企業(yè)面臨的相關(guān)問題,推動形成“兩單一表”,建立半月專報制度和項目督查制度,促成項目早日落地建設(shè)。(記者 任思言 通訊員 劉其燚 官雨涵)

責(zé)任編輯:趙睿

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