泉州企業(yè)迎難而上 全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)

泉州外貿(mào)危中尋“機(jī)”系列報(bào)道①全球疫情持續(xù)蔓延 外部環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)

泉企迎難而上 全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)

工人在分裝口罩

編者按

2020年，新冠肺炎疫情全球蔓延，全球貿(mào)易備受沖擊。作為外貿(mào)重鎮(zhèn)的泉州，正遭遇前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

訂單告急，外貿(mào)行業(yè)如何突圍？形勢(shì)不明，政企如何有效應(yīng)對(duì)？危機(jī)之中，泉州企業(yè)如何“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈”？困境之下，政府有何“暖心”服務(wù)？

近日，記者深入走訪(fǎng)多家泉州外貿(mào)企業(yè)，了解外貿(mào)企業(yè)生存狀況，尋訪(fǎng)典型企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策，傾聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來(lái)外貿(mào)形勢(shì)的分析判斷。從今日起，本報(bào)將以系列報(bào)道形式持續(xù)追蹤，疫情下的泉州外貿(mào)企業(yè)如何深度挖掘國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，努力從危機(jī)中找尋生機(jī)與商機(jī)。

核心提示

當(dāng)前，隨著疫情在世界范圍內(nèi)持續(xù)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定不確定因素增多，外貿(mào)面臨較大下行風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿骄薮鬀_擊，大量海外訂單暫停甚至取消，泉州外貿(mào)企業(yè)壓力驟增。上半年本是外貿(mào)接單的高峰期，疫情之下，外貿(mào)大市泉州的接單情況也不甚理想。

空前艱難的形勢(shì)下，涌動(dòng)著“愛(ài)拼敢贏(yíng)”血液的泉州外貿(mào)企業(yè)，不畏天災(zāi)不畏險(xiǎn)，依然堅(jiān)守實(shí)業(yè)，通過(guò)快速轉(zhuǎn)產(chǎn)開(kāi)拓國(guó)外疫情緊缺物資市場(chǎng)、積極探索直播帶貨等新模式拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)等方式，深度挖掘市場(chǎng)需求，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)。

寒冬 訂單延遲或取消 外貿(mào)出口按下“暫停鍵”

“2月被客戶(hù)催貨，3月催客戶(hù)提貨。”“3月過(guò)后基本就沒(méi)有接過(guò)新單子。”“老客戶(hù)延遲訂單，沒(méi)簽合同，沒(méi)有定金，資金壓力全靠自己扛。”……這是來(lái)自泉州外貿(mào)一線(xiàn)最真實(shí)的聲音。

新冠肺炎疫情全球蔓延，連續(xù)多年進(jìn)入“中國(guó)外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市”榜單的泉州，正遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，泉州外貿(mào)進(jìn)出口總值385.77億元，同比下降11.0%，其中出口261.58億元，下降7.6%。

“這是我做外貿(mào)以來(lái)最難的一年。”許棟梁的服裝檔口在石獅服裝城北D棟入門(mén)的第一間。但是，這個(gè)“黃金鋪位”從春節(jié)至今，未出過(guò)一單服裝。往年這個(gè)時(shí)候，過(guò)道里早已熙熙攘攘擠滿(mǎn)來(lái)看貨的國(guó)外客商，疫情之下，今年顯得尤為安靜。

在許棟梁24年的外貿(mào)生涯里，這樣的事從未發(fā)生過(guò)。而同在這棟樓里的，還有300多個(gè)檔口，主營(yíng)業(yè)務(wù)幾乎全是服裝外貿(mào)。

在做完國(guó)外疫情爆發(fā)前的積壓訂單后，4月開(kāi)始，以工藝品出口為主的泉州某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人陳冰冰，也接連收到客戶(hù)暫?；蛉∠唵蔚?ldquo;壞消息”。去年11月，陳冰冰接下了一筆來(lái)自英國(guó)的訂單，今年3月初已出貨，然而客戶(hù)卻并未按照約定支付尾款。貨還在海上漂，客戶(hù)便提出退貨或者延期3個(gè)月退款的要求。算一算，退貨成本比貨物價(jià)值還高，陳冰冰進(jìn)退兩難。

“不只如此，我們最大的一個(gè)客戶(hù)，先前說(shuō)4月份要下40萬(wàn)美元的單，結(jié)果只有不到5萬(wàn)美元。”陳冰冰透露，工藝品下單高峰期就在4、5月份，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)接單窗口，可能一整年無(wú)單可做。

作為外貿(mào)代理企業(yè)的石獅華閩，情況也不樂(lè)觀(guān)，公司總經(jīng)理黃朝陽(yáng)透露，合作的外貿(mào)工廠(chǎng)中大約已有10%的訂單被取消，五成以上訂單被要求暫緩生產(chǎn)或延遲發(fā)貨。

好在，疫情帶來(lái)的危機(jī)之中仍透著一絲曙光：一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措下，3月份，泉州出口降幅已明顯收窄。從政府到外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，今年3月份，我市出口額86.59億元，同比下降3.4%，比1-2月的9.5%降幅收窄6.1%。

泉州外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)疫情不利影響，有序開(kāi)展復(fù)工復(fù)產(chǎn)，力爭(zhēng)將不可抗力造成的損失降至最低。艱難的2020年第一季度，泉州外貿(mào)出口仍不乏亮點(diǎn)。

工人調(diào)試口罩生產(chǎn)線(xiàn)

轉(zhuǎn)產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈緊密配合 為全球抗疫貢獻(xiàn)力量

困難有多大，拼勁就有多大。危機(jī)面前，不服輸?shù)娜萜髽I(yè)紛紛開(kāi)啟了自救之路。

當(dāng)前，口罩等防疫物資仍是全球抗疫的緊缺用品。轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資生產(chǎn)領(lǐng)域，既是泉州外貿(mào)企業(yè)自救的途徑，也是泉州制造為全球抗疫貢獻(xiàn)力量的主要方式。

得益于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，今年2月份以來(lái)，作為全國(guó)紡織服裝生產(chǎn)和出口重要基地的泉州，不少外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)迅速打通防疫物資上下游產(chǎn)業(yè)鏈，口罩機(jī)、口罩原材料、口罩及防護(hù)服……一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)鏈迅速形成。

疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，國(guó)內(nèi)口罩緊缺,口罩生產(chǎn)設(shè)備一機(jī)難求,各地政府積極動(dòng)員智能制造企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)設(shè)備。急而不亂，泉州近年在智能制造領(lǐng)域布下的“先手棋”，為機(jī)械制造企業(yè)迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī)，贏(yíng)得了時(shí)間和主動(dòng)權(quán)。

原本出口紡織機(jī)械的福建永信數(shù)控科技股份有限公司，今年2月下旬便停掉手中的原始訂單，改造生產(chǎn)線(xiàn)。“政府部門(mén)為企業(yè)出原始圖紙，我們?cè)俳Y(jié)合實(shí)際稍作調(diào)整，僅用15天就生產(chǎn)出第一臺(tái)口罩機(jī)。”永信數(shù)控董事長(zhǎng)林輝煌說(shuō)。如今，國(guó)內(nèi)疫情得到控制，而口罩機(jī)仍然供不應(yīng)求，永信所生產(chǎn)的口罩機(jī)一部分供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一部分直接運(yùn)往國(guó)外，至今已賣(mài)出近80臺(tái)。

生產(chǎn)原材料有所類(lèi)似，生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)又有自主改造能力，2月初，原本從事衛(wèi)生用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的美佳爽也積極響應(yīng)號(hào)召，投入防疫物資生產(chǎn)。在自主改造第一條口罩生產(chǎn)線(xiàn)后，美佳爽又購(gòu)入多條口罩新生產(chǎn)線(xiàn)，并相繼投入10萬(wàn)級(jí)和30萬(wàn)級(jí)的無(wú)塵新車(chē)間，短短一個(gè)多月，已擁有9條口罩生產(chǎn)線(xiàn)，口罩日產(chǎn)能達(dá)500萬(wàn)個(gè)。3月中旬，美佳爽首批出口口罩順利運(yùn)往馬來(lái)西亞。至4月下旬，美加爽出口口罩已超過(guò)2000萬(wàn)片，口罩業(yè)務(wù)占出口總額的八成左右。

制造業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，讓泉州在本輪防疫物資轉(zhuǎn)產(chǎn)中跑出了“加速度”。據(jù)泉州市工信局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前我市已有恒安、美佳爽、卡賓等超百家企業(yè)投入口罩、防護(hù)服等防護(hù)用品的生產(chǎn)。截至3月27日，全市口罩日產(chǎn)能達(dá)到了865萬(wàn)個(gè)，防護(hù)服日產(chǎn)能3萬(wàn)件，為出口口罩等防疫物資提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

速度之上，更重要的是對(duì)防疫物資生產(chǎn)質(zhì)量的嚴(yán)格把控。據(jù)泉州市市場(chǎng)監(jiān)管局提供的資料表明，全市已取得醫(yī)療器械認(rèn)證生產(chǎn)企業(yè)共28家，包括醫(yī)用防護(hù)服7家、醫(yī)用外科口罩6家、一次性使用醫(yī)用口罩13家、紅外體溫計(jì)企業(yè)2家，生產(chǎn)更加規(guī)范有序。

事實(shí)上，泉州現(xiàn)已成為我國(guó)重要的口罩、防護(hù)服生產(chǎn)和出口基地。泉州海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，3月1日至4月25日貨運(yùn)通關(guān)渠道，我市有189家經(jīng)營(yíng)單位申報(bào)出口疫情防控物資8.27億元，其中口罩4.60億個(gè)、防護(hù)服104.11萬(wàn)件，出口76個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，全球疫情注定是一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)役。對(duì)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，活下去，成為2020年最重要的事。疫情下的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)，有泉州外貿(mào)企業(yè)謀求生存空間的努力，更因?yàn)橛卸嗄晷酆裰圃鞓I(yè)基礎(chǔ)的加持，產(chǎn)業(yè)鏈能夠在緊急情況下依然實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同配合。

“活下去，便有希望。能夠活下來(lái)的，相信未來(lái)也會(huì)活得更好。”石獅華閩黃朝陽(yáng)說(shuō)。

無(wú)塵車(chē)間內(nèi)正在進(jìn)行口罩生產(chǎn)

轉(zhuǎn)場(chǎng) 積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 堅(jiān)持“兩條腿走路”

全球疫情蔓延之際，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)也紛紛出臺(tái)政策支持外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。1688開(kāi)設(shè)數(shù)字化“外貿(mào)專(zhuān)區(qū)”、淘寶特價(jià)版面向外貿(mào)工廠(chǎng)“0門(mén)檻”入駐；京喜（京東旗下社交電商平臺(tái)）推出專(zhuān)項(xiàng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商家扶持政策”，上線(xiàn)“工廠(chǎng)價(jià)買(mǎi)光外貿(mào)貨”會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。淘寶特價(jià)版官方公布，4月以來(lái)已有超過(guò)2萬(wàn)家外貿(mào)工廠(chǎng)新入駐淘寶特價(jià)版，而淘寶特價(jià)版的外貿(mào)工廠(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)也已于4月21日正式上線(xiàn)。

視線(xiàn)拉近，泉州也在積極尋求與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)深度合作，為外貿(mào)企業(yè)提供轉(zhuǎn)型有利環(huán)境。4月23日，泉州市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同啟動(dòng)“海絲精品·好貨不貴”泉州線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，宣布在南安、石獅、德化、晉江落地4個(gè)產(chǎn)業(yè)直播基地，并將在未來(lái)一年推動(dòng)1000億泉州“好貨”商品上行，幫助泉州企業(yè)通過(guò)拼多多開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)。

經(jīng)歷疫情，部分外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始思考用“兩條腿走路”，主動(dòng)將目光投向國(guó)內(nèi)。家世比科技有限公司便是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的成功案例之一。

“去年在拼多多開(kāi)通直播以來(lái)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，特別是電腦桌、收納柜等類(lèi)型產(chǎn)品增速迅猛，滿(mǎn)足了當(dāng)下‘宅經(jīng)濟(jì)’期間的消費(fèi)需求。”家世比科技有限公司董事長(zhǎng)賴(lài)水清表示，公司很早便面向歐美、東南亞市場(chǎng)出口家具類(lèi)產(chǎn)品，這次疫情導(dǎo)致海外分銷(xiāo)短期受到較大影響，今年將抓緊布局通過(guò)拼多多等線(xiàn)上渠道加強(qiáng)內(nèi)需供應(yīng)的戰(zhàn)略，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶直播等新風(fēng)口，為用戶(hù)提供更多親民產(chǎn)品。

提早布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“兩條腿走路”的閩發(fā)鋁業(yè)，在疫情來(lái)臨時(shí)也表現(xiàn)出了較好的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。4月初，閩發(fā)鋁業(yè)總經(jīng)理黃長(zhǎng)遠(yuǎn)收到一封來(lái)自南美客人的郵件，商討疫情影響可能造成的收貨難問(wèn)題。拿著中英對(duì)照的郵件打印件，黃長(zhǎng)遠(yuǎn)仔細(xì)閱讀內(nèi)容，但并未顯得過(guò)分焦急。作為海西板塊鋁型材龍頭企業(yè)的閩發(fā)鋁業(yè)早有“兩手準(zhǔn)備”。他告訴記者，公司訂單已經(jīng)排到了一個(gè)多月以后。

訂單飽和，一方面是因?yàn)檠舆t復(fù)工的積壓，另一方面，更是因?yàn)殚}發(fā)采取了多元化市場(chǎng)、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高端化市場(chǎng)的策略。從市場(chǎng)來(lái)看，閩發(fā)鋁業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)占比僅20%左右，且分布較廣，主要在南美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則主要與國(guó)企、知名地產(chǎn)商合作，訂單較穩(wěn)定。產(chǎn)品方面，在鋁合金建筑型材、工業(yè)型材的基礎(chǔ)上，近年來(lái)，閩發(fā)全力打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)出應(yīng)用于5G基站建設(shè)的超高精級(jí)鋁材、應(yīng)用于新能源汽車(chē)的鋁合金等多種新產(chǎn)品，培育出不少新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

信心來(lái)源于對(duì)專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)的堅(jiān)守。“恐懼源于對(duì)市場(chǎng)的未知，我們不迷茫，是因?yàn)榉浅Ｇ宄@個(gè)行業(yè)怎么走才能健康發(fā)展，也清楚閩發(fā)的工藝革新處在行業(yè)的前沿。扎根主業(yè)，深入鉆研，才能在市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)迅速跟進(jìn)產(chǎn)能，搶占制高點(diǎn)。”黃長(zhǎng)遠(yuǎn)透露，公司將在今年加大研發(fā)力度，投入新的產(chǎn)能，而位于南安東田的新生產(chǎn)基地也將在今年投入使用。

在外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，大部分外貿(mào)工廠(chǎng)型企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)“轉(zhuǎn)舵”，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人才團(tuán)隊(duì)、渠道布局等，都不能一蹴而就。不過(guò)，疫情讓外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到，轉(zhuǎn)型必不可少，不能再指望單一的外貿(mào)市場(chǎng)，否則當(dāng)海外市場(chǎng)遇到大風(fēng)浪，企業(yè)難以抵御風(fēng)險(xiǎn)。

泉州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)提供的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”政策，可以讓工廠(chǎng)以“輕入駐”的形式轉(zhuǎn)型線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，借助平臺(tái)強(qiáng)流量的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，在一定程度上解決部分外貿(mào)庫(kù)存現(xiàn)貨壓倉(cāng)問(wèn)題，緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力。一些具有自主品牌或國(guó)內(nèi)商標(biāo)的外貿(mào)企業(yè)，可以先嘗試調(diào)整內(nèi)外銷(xiāo)比例，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。為幫助外貿(mào)企業(yè)紓困解壓，商務(wù)部門(mén)也將在推動(dòng)穩(wěn)外貿(mào)系列措施落地的同時(shí)，積極助力外貿(mào)企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)拓展國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道。

□記者 劉倩 通訊員 張國(guó)燕 文/圖