比網(wǎng)店更便宜，“童書宜家”登陸廈門引燃書市

海峽導(dǎo)報(bào)·新福建客戶端10月8日訊（駐福州記者 林芹）在廈門，實(shí)體書店還有發(fā)展空間嗎？今年以來(lái)，多家廈門書店遭遇困境，很多人認(rèn)為，實(shí)體書店已經(jīng)是舉步維艱。然而，在此背景下，國(guó)慶假期內(nèi)，一家新的網(wǎng)紅童書店卻大舉登陸廈門，并以“比網(wǎng)店更便宜”的價(jià)格，攪動(dòng)了廈門實(shí)體書市。

比網(wǎng)店更便宜，網(wǎng)紅書店引爆廈門書市

推著小推車來(lái)買書，這樣的場(chǎng)景，您見(jiàn)過(guò)嗎？

10月1日，東百蔡塘廣場(chǎng)人來(lái)人往，而很多推著小推車的消費(fèi)者，走出的卻是一家名為“葫蘆弟弟童書直賣店”的書店。在廈門實(shí)體書店普遍遇冷的當(dāng)下，這樣的火爆購(gòu)書場(chǎng)景，讓不少?gòu)B門圖書銷售從業(yè)者大吃一驚。據(jù)悉，由于該童書店內(nèi)超過(guò)3萬(wàn)款正版童書圖書都以“直購(gòu)價(jià)”一折起銷售，迅速在廈門家長(zhǎng)群中引起轟動(dòng)。

昨日下午，記者在該書店現(xiàn)場(chǎng)看到，店內(nèi)擠滿了購(gòu)書者，手推車?yán)锒蚜藞D書。“很多品牌書籍，價(jià)格遠(yuǎn)低于網(wǎng)店，而且品類非常多，就像個(gè)圖書倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)去了就不想出來(lái)。”一位家長(zhǎng)告訴記者。

該店店長(zhǎng)表示，雖然不敢說(shuō)每一本書都是全網(wǎng)最低價(jià)，但絕大部分書籍的價(jià)格會(huì)比網(wǎng)店便宜20%左右。

做“童書的宜家”，實(shí)體書店空間仍然大

目前，實(shí)體書店的銷售份額和市場(chǎng)占有率一直被電商擠壓，線上線下競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。而在這一背景下，不僅圖書品類齊全，價(jià)格也低于網(wǎng)店，“葫蘆弟弟童書直賣店”到底是怎么做到的呢？

“線下書店紛紛倒閉，原因不是讀者不讀書不買書，而是傳統(tǒng)的線下書店賣太貴了。”福建葫蘆文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)林柄洋對(duì)記者表示，“葫蘆弟弟童書直賣店”正是他們所探索的新型購(gòu)書場(chǎng)景和方式。

據(jù)悉，作為天貓、京東等平臺(tái)上全國(guó)排名第一的賣家，葫蘆文化麾下六十多家自營(yíng)網(wǎng)店的童書年銷售額七億多元，還和全國(guó)四百多家出版社有合作，創(chuàng)作圖書版權(quán)2000多種，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)童書銷售之王”。

同時(shí)，葫蘆文化投資3000多萬(wàn)元建立了全渠道互通的供應(yīng)鏈管理體系，被認(rèn)定為國(guó)家高新企業(yè)。他們發(fā)揮自己的渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出實(shí)體“童書直賣廣場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了全球童書品牌直供到門店，省掉一切中間費(fèi)用，以低于網(wǎng)店的價(jià)格銷售童書，打造出童書銷售的“宜家”。

即使如此低價(jià)，該童書店仍能盈利，說(shuō)明只要找到痛點(diǎn)并有針對(duì)性地解決，實(shí)體書店空間仍然巨大。而廈門圖書銷售行業(yè)人士也表示，只要精耕、聚焦主業(yè)，能做到極致性價(jià)比，實(shí)體書店在廈仍然有發(fā)展空間。