西際蜜橘的暢銷密碼

近日，西際村柑橘示范園里，果農(nóng)在采摘早熟蜜橘。 林文斌 攝

東南網(wǎng)10月22日報道（福建日報記者 馬丹鳳 通訊員 吳偉 劉子豪）金秋時節(jié)，滿山橘樹早早披上黃色衣裝，院士專家在林間觀葉、查果、測土壤，來自全國各地的渠道商爭先恐后下訂單、簽合同，慕名而來的游客暢享采摘之樂，果農(nóng)忙得腳不沾地卻笑容滿面……10月13日，三明市三元區(qū)莘口鎮(zhèn)西際村柑橘示范園里，豐收的喜悅感染著現(xiàn)場每一個人。

“皮薄光滑、果肉鮮嫩、多汁化渣……這里的蜜橘特早熟品種9月下旬即開始上市，早熟品種10月中旬便可采摘。”西際村黨支部副書記余振遠(yuǎn)告訴記者，西際蜜橘以早熟、優(yōu)質(zhì)的特色獲得市場認(rèn)可，發(fā)展多年已形成當(dāng)?shù)氐奶厣晦r(nóng)產(chǎn)業(yè)。2023年，西際村超85％的農(nóng)戶從事蜜橘種植，總種植面積6150畝，總產(chǎn)值達(dá)5600萬元。

近年來，通過提升品質(zhì)、打造IP、建造分選基地等舉措，“西際蜜橘”的品牌越來越響亮。

渠道商葉金華與西際村果農(nóng)合作多年，看中的就是西際蜜橘的品質(zhì)。他告訴記者，今年蜜橘格外緊俏，他不愁銷路，不怕收購價高，就愁西際蜜橘產(chǎn)量不夠。

“蜜橘種得好，除了因為這里的氣候、地理條件好，還得靠專家的技術(shù)支持和果農(nóng)的辛勤勞作。”余振遠(yuǎn)說。

在當(dāng)日舉辦的第七屆“三明蜜橘”推介會上，果農(nóng)余作榮獲得今年“三明蜜橘”橘王爭霸賽金獎。“正月里就得下有機(jī)肥，還有修剪、除草、防病蟲害……干活要勤快認(rèn)真，理念方法也要對。”種植蜜橘30多年，他從不敢偷懶，“每到種植關(guān)鍵節(jié)點，都有專家來上課、到田里指導(dǎo)，我就跟著學(xué)、照著做”。

福建農(nóng)林大學(xué)教授劉國坤是常到西際村為果園“把脈開方”的專家之一。村里果園出現(xiàn)土壤酸化、樹葉黃化等問題時，劉國坤團(tuán)隊就成為果農(nóng)的“及時雨”“定心丸”。平日里，該團(tuán)隊也常到田間地頭指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)預(yù)防病蟲害，踐行生態(tài)種植理念，并為果農(nóng)提供更健康的種苗……今年，福建三元早熟蜜橘科技小院獲批成立，劉國坤擔(dān)任首席專家。“有了科技小院這個平臺，我們就有了為西際蜜橘品質(zhì)提升、果農(nóng)增收創(chuàng)富保駕護(hù)航的新陣地。”他說。

蜜橘種得好，也要賣得好。

清洗風(fēng)干、檢測果品、檢測糖度、分選大小……在西際村柑橘采后商品化處理中心，全長52米、寬3．3米的蜜橘多功能雙通道分選線上，一個個蜜橘在傳送帶上快速移動，經(jīng)過自動化設(shè)備精確篩選，再由人工檢測后被打包發(fā)往全國各地。

“這里的雙通道分選線共有32個出口，每個通道每分鐘可分選660個蜜橘，設(shè)備總產(chǎn)能達(dá)每小時3噸左右。”余振遠(yuǎn)告訴記者，分級選果能優(yōu)中選優(yōu)，也能滿足市場的多元化需求，讓西際蜜橘的品牌定位更清晰、名氣更響亮。

“這里可以給我們做代分揀，對渠道商來說方便了很多。”7年多以來一直在西際村進(jìn)貨的宋文宇告訴記者，西際村還建成“客商之家”，在物流、人力等方面給予渠道商大力支持。

當(dāng)天，第七屆“橘頌三元·魅力西際”三明蜜橘推介會暨“三元西際蜜橘”品牌IP發(fā)布會同期舉行，“橘娃”和“蜜芽”這對有著蜜橘腦袋、蜜蜂身體、融入五角星元素的IP形象隨處可見。三元區(qū)莘口鎮(zhèn)黨委書記林麗紅告訴記者，“作為‘西際蜜橘’金名片的全新闡釋，新IP形象將助力三明農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展邁上新臺階。”

如今，西際蜜橘正帶著全新的品牌IP形象走向更廣闊的市場。“我們與西際村股份經(jīng)濟(jì)合作社開展品牌共建，將‘西際蜜橘’這個IP推介到上海市各大高端水果市場，進(jìn)一步提升‘西際蜜橘’的品牌影響力。”當(dāng)天，上?；▋杭t農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理杜達(dá)茂在西際村的果園里拍下多張照片。幾天后，照片里的橘子就會跨越千里，直銷上海各地的商超。