上千元玻尿酸成本僅19元是真的嗎？玻尿酸市場(chǎng)暴利原因內(nèi)幕揭秘（2）

醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者曉雪對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，她所在的機(jī)構(gòu)，潤(rùn)百顏的進(jìn)貨價(jià)在500元左右，伊婉約1000元，喬雅登大概在3500元-4000元。“進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格較高，一方面是稅費(fèi)的原因，例如，喬雅登如果從韓國(guó)醫(yī)院拿，只要800元。另一方面，確實(shí)是進(jìn)口玻尿酸塑形效果、維持時(shí)間更好更長(zhǎng)，致敏性成分也少一些。當(dāng)然，一些高價(jià)產(chǎn)品也存在外界包裝、炒作等帶來(lái)的附加價(jià)值。”曉雪解釋。

如此來(lái)算，潤(rùn)百顏的進(jìn)貨價(jià)按500元計(jì)算，最終售價(jià)按3800元計(jì)算，美容機(jī)構(gòu)的毛利率達(dá)87%。曉雪表示，她所在的機(jī)構(gòu)，進(jìn)貨價(jià)800元/支的玻尿酸，售價(jià)達(dá)3000元，毛利率達(dá)73%。

而翻看醫(yī)美平臺(tái)新氧和更美上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，標(biāo)價(jià)499元、599元、666元、799元的潤(rùn)百顏、海薇、伊婉玻尿酸不在少數(shù)，有的標(biāo)明了限購(gòu)一支，從幾千元到幾萬(wàn)元的也有。

艾瑞咨詢(xún)醫(yī)美分析師高學(xué)貞分析，目前市場(chǎng)下游定價(jià)比較混亂，每家機(jī)構(gòu)拿玻尿酸的定位不一樣，沒(méi)有一個(gè)所謂的平均水平，有些機(jī)構(gòu)定價(jià)很高，利潤(rùn)自然也很高，還有一些用玻尿酸來(lái)引流，定價(jià)就低一點(diǎn)。

“定價(jià)低的機(jī)構(gòu)目的是吸引顧客先到店，再去消費(fèi)別的項(xiàng)目。這幾年醫(yī)美機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只靠波尿酸利潤(rùn)比較低。”高學(xué)貞說(shuō)。

為什么各個(gè)環(huán)節(jié)如此暴利？

受益于“顏值經(jīng)濟(jì)”，玻尿酸這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)榫邆涓呙?、多?yīng)用場(chǎng)景等特點(diǎn)，其潛力正在被不斷釋放。中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)透明質(zhì)酸美容針市場(chǎng)需求將增長(zhǎng)至2000-3000萬(wàn)毫升，將成為一個(gè)1000億元級(jí)別的市場(chǎng)。

在玻尿酸這門(mén)生意上，上游廠(chǎng)家能拿到70%以上的毛利率，下游醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)則要看具體的定價(jià)和對(duì)玻尿酸產(chǎn)品的定位。

為什么上游廠(chǎng)家能“旱澇保收”，拿到那么高的利潤(rùn)呢？

曉雪分析，其實(shí)玻尿酸生產(chǎn)的技術(shù)壁壘并不算高，但國(guó)家審核比較嚴(yán)格，通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品種類(lèi)較少。

華熙生物在招股書(shū)中披露，公司的醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸鈉原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)取得了7項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)，在國(guó)際上取得了包括歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、加拿大等在內(nèi)的注冊(cè)備案資質(zhì)21項(xiàng)，并稱(chēng)其是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號(hào)，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，同時(shí)是國(guó)內(nèi)第一家申請(qǐng)透明質(zhì)酸鈉作為新資源食品并獲批的企業(yè)。

“玻尿酸的主要利潤(rùn)被上游藥廠(chǎng)拿走了，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)上游廠(chǎng)家較少，基本被幾家壟斷，其技術(shù)和準(zhǔn)入壁壘是主要因素，整個(gè)市場(chǎng)又是上升期，上游廠(chǎng)商的市場(chǎng)空間很大，”高學(xué)貞告訴燃財(cái)經(jīng)。

可見(jiàn)，玻尿酸企業(yè)主要靠的是早期技術(shù)研發(fā)帶來(lái)的資質(zhì)壁壘。

到了行業(yè)下游，不同類(lèi)型的機(jī)構(gòu)玻尿酸項(xiàng)目?jī)r(jià)格差異較大。曉雪告訴燃財(cái)經(jīng)，喬雅登是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最貴的玻尿酸，美容機(jī)構(gòu)能賣(mài)到9800元-12000元/支，國(guó)產(chǎn)的玻尿酸售價(jià)為幾千元的居多，喬雅登能保持一年到一年半的時(shí)間，普通的玻尿酸可能只能保持6-8個(gè)月。

她表示，行業(yè)的潛規(guī)則是市場(chǎng)價(jià)6000元左右的玻尿酸，進(jìn)貨價(jià)大約為1000元。如此高的溢價(jià)，主要賣(mài)的是美容機(jī)構(gòu)和醫(yī)師的資質(zhì)，以及提供的服務(wù)帶來(lái)的附加值。

至于市場(chǎng)上一些幾百塊錢(qián)“白菜價(jià)”的玻尿酸，曉雪表示這也很正常，美萊、麗都、美聯(lián)臣等美容機(jī)構(gòu)做活動(dòng)時(shí)也會(huì)有580元/支、880元/支的價(jià)格。這些機(jī)構(gòu)幾近以成本價(jià)出售，主要是為了引流，因?yàn)楝F(xiàn)在廣告投放帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率特別低，也不能保證顧客進(jìn)店。

“我了解到有的美容機(jī)構(gòu)做干細(xì)胞抗衰老的醫(yī)美項(xiàng)目，會(huì)把玻尿酸價(jià)格定得特別便宜，主要是為了轉(zhuǎn)化客人。他們給每個(gè)銷(xiāo)售人員定的業(yè)務(wù)指標(biāo)是用戶(hù)進(jìn)店就得開(kāi)至少2500元的單，不足的部分由銷(xiāo)售人員補(bǔ)齊，以后還要將這些顧客發(fā)展成干細(xì)胞等其它項(xiàng)目的用戶(hù)。”曉雪說(shuō)。

同時(shí)她指出，現(xiàn)在玻尿酸項(xiàng)目已經(jīng)不是美容機(jī)構(gòu)主要的盈利來(lái)源了，因?yàn)樽⑸洳Ｄ蛩崾欠鞘中g(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目，操作門(mén)檻低，一個(gè)美容師或護(hù)士上一個(gè)一周的培訓(xùn)班就能出師。

“但這一行玻尿酸打得好的醫(yī)生特別少，比如說(shuō)打鼻山根要在骨膜層里面，起碼得知道骨膜層在哪兒，也有不少人出了問(wèn)題造成臉部腫脹的，還是要選擇正規(guī)機(jī)構(gòu)和有資質(zhì)的醫(yī)生來(lái)打。”她說(shuō)。

行業(yè)人士清遠(yuǎn)表示，玻尿酸成為引流工具還有一個(gè)原因，是它的價(jià)格成本可控，有多種價(jià)位的產(chǎn)品供選擇，操作時(shí)可以只填充一個(gè)部位，也可以將一支的劑量分多次打，對(duì)于美容機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)操作空間比較大。

“美業(yè)本來(lái)就是很暴利的，從美容美發(fā)到現(xiàn)在醫(yī)美，都是靠賣(mài)技術(shù)賺錢(qián)。另外，玻尿酸是一個(gè)微整形項(xiàng)目，午休時(shí)間打一針，立馬就能變美，所以特別受歡迎，需求旺盛。再加上如果是一些非正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，人員也沒(méi)有資質(zhì)，就更加暴利。”曉雪說(shuō)道。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，玻尿酸填充劑等項(xiàng)目在中國(guó)非手術(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目中銷(xiāo)售排名居榜首，下一步，醫(yī)美在中國(guó)將迎來(lái)一波高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。短期之內(nèi)，玻尿酸這門(mén)生意前景依舊可觀(guān)，只是由于其門(mén)檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈，再加上醫(yī)美的高營(yíng)銷(xiāo)成本，波尿酸可能也成不了長(zhǎng)久的“搖錢(qián)樹(shù)”。