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最近,亞馬遜邀請了通用磨坊、億滋國際等生產(chǎn)包裝產(chǎn)品(packaged goods)的大公司來參加五月的會議。而會議的議題,除了介紹亞馬遜現(xiàn)狀以外,還有向這些公司提點(diǎn)建議:換掉他們那不適合電商配送的包裝,以及繞過現(xiàn)有的零售商,直接把產(chǎn)品從工廠送到消費(fèi)者手上。

對包裝食品、洗衣用品等等生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的大公司來說,沃爾瑪才是他們最重要的銷售渠道而非亞馬遜。比如說哈根達(dá)斯和灣仔碼頭的母公司通用磨坊,他們美國市場與全球市場分別有 30% 和 20% 的凈銷售額來自沃爾瑪,其他渠道所占比例均不超過 10%。

如今電商銷售額占包裝產(chǎn)品銷售額所占比例還不算高,不過正在不斷提升中。而想要搶占價(jià)值 8000 億美元的包裝產(chǎn)品市場的亞馬遜正在想辦法說明電商是這個(gè)行業(yè)未來最重要的銷售渠道,從而推動他們做出改變。

亞馬遜對大客戶說,換掉那些不適合電商的包裝吧!

2010 年第一季度至 2016 年第四季度電商銷售額占美國零售銷售額的比例

更換產(chǎn)品包裝、讓他們更適合在電商平臺銷售是亞馬遜希望能見到的變化之一,亞馬遜表示他們“會討論諸如減少包裝等議題,它能帶來各種各樣的益處,從更快的運(yùn)輸?shù)阶岊櫩透吲d再到減少污染”。這不難理解,平時(shí)生活里常見的那些日用品與食品主要是為擺在超市貨架上展示所設(shè)計(jì)的,但這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不一定適合電商運(yùn)輸,比如容易在外力擠壓下灑出來的沐浴露和洗衣粉。

實(shí)際上,現(xiàn)在已經(jīng)有公司在這么做了。一些玩具和電子產(chǎn)品公司從封裝的硬質(zhì)塑料更換為更容易打開的軟包裝,而一家名為 Celsius 的能量飲料公司把在亞馬遜上出售的產(chǎn)品,從普通的能量飲料包裝改成粉狀包裝,讓顧客自己把粉與水混合來獲得飲料。

按照彭博的報(bào)道,亞馬遜還希望這些大公司能夠直接在生產(chǎn)出產(chǎn)品之后,運(yùn)輸至下單的顧客家門口,而不是通過其它銷售渠道輾轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者手里。不過亞馬遜不愿意回復(fù)在新方案中,誰來完成運(yùn)輸這件事。

不過,如今沃爾瑪也在不停收購電商公司,大力發(fā)展電商業(yè)務(wù),他們自然不會對亞馬遜的打算坐視不管。最近沃爾瑪正在與各個(gè)公司進(jìn)行商談,希望能夠?qū)崿F(xiàn) 80% 的產(chǎn)品都是全國最低價(jià)的目標(biāo),與持續(xù)不斷用算法收集最低價(jià)格并調(diào)整價(jià)格的亞馬遜競爭。

題圖:Flickr

責(zé)任編輯:海凡

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