安踏攜手天貓銀泰百貨聚劃算加速渠道布局 構建商品定制化體系

3月12日，由安踏、天貓、銀泰百貨、聚劃算聯(lián)手舉辦的“‘型走星球’ ANTAUNI發(fā)布會”杭州銀泰百貨武林店隆重上演。安踏集團執(zhí)行董事、銷售總裁吳永華、天貓運動戶外負責人棣安、銀泰商業(yè)（集團）助理總裁兼杭州區(qū)總經理袁幸福、聚劃算營銷負責人朱聰?shù)雀邔宇I導為啟動儀式揭幕。當天，藝術體操知名運動員張豆豆也驚艷亮相發(fā)布會現(xiàn)場，來賓們與數(shù)十家媒體記者以及現(xiàn)場數(shù)百位球迷粉絲，共同見證這一歷史性時刻的到來！

“今天我們攜手合作，整合線上線下優(yōu)質平臺資源，成功發(fā)布‘ANTAUNI’商品定制化服務體系及產品，既是安踏落實‘以消費者為導向’的安踏之道，更是推進安踏集團實現(xiàn)‘單聚焦、多品牌、全渠道’戰(zhàn)略的重要一環(huán)。未來，安踏將進一步挖掘消費者的個性化需求，通過多品牌（產品）滿足不同的消費人群，建立包括街鋪、商場、百貨、電商、奧特萊斯等在內的銷售網絡覆蓋所有目標受眾，實現(xiàn)集團千億目標，再創(chuàng)中國奇跡！”安踏集團執(zhí)行董事、銷售總裁吳永華先生表示。

“體壇女神”張豆豆現(xiàn)場助陣，演繹個性化定制消費理念

本次發(fā)布會以“型走星球”為主題，現(xiàn)場布置了充滿星球科幻元素的 “ANTAUNI”體驗館和安踏快閃店。消費者不僅能體驗到太空星球的神秘感，還可以目睹來自國內外數(shù)十位運動、時尚、藝術界大咖的設計作品，以及張繼科、張豆豆等運動明星親手設計的專屬鞋款！此外，在主題T臺秀上，青春亮麗的模特傾情展示了安踏最新的運動裝備及各界大咖設計的定制化產品，更是讓現(xiàn)場所有觀眾眼前一亮！

“體操女神”張豆豆的亮相更是把活動推向高潮，數(shù)百位球迷粉絲吶喊著偶像的名字，歡呼聲引爆全場！據(jù)悉，張豆豆不僅化身“太空超模”現(xiàn)場展示了她自己設計搭配的運動鞋，還與粉絲們親密互動，簽名福利送不停。“這是我第一次設計定制運動鞋，我覺得很有趣，‘ANTAUNI’這個系統(tǒng)操作也很簡單，希望大家都能定制一雙自己的運動鞋。”張豆豆通過直播號召廣大網友們一起來玩！

偶像的呼喚極大激發(fā)了現(xiàn)場粉絲的熱情，大家紛紛來到體驗館和快閃店，體驗定制商品、玩轉創(chuàng)意涂鴉、試穿新品裝備、拍照分享留戀，人潮涌動擠爆全場。安踏相關負責人表示，體驗館和快閃店是品牌與消費者接觸的創(chuàng)新形式，我們希望與天貓、銀泰百貨一起，通過不同的渠道路徑，加強品牌（產品）與消費者的互動粘性。

滿足消費者個性化需求，安踏開啟定制時代

“ANTAUNI”是安踏推出的首個個性化產品定制服務體系，是基于當前消費群體年輕化以及需求差異化愈加強烈的現(xiàn)狀，規(guī)?；?、批量化的生產模式已無法滿足消費者個性化需求而誕生的。

“UNI”是UNIQUE的縮寫，表示獨一無二，還可以音譯為“由你”，代表安踏定制“由你”所愛、“由你”創(chuàng)造、“由你”定義。首批在ANTAUNI平臺上線的鞋款是安踏最為經典的KT2籃球鞋和能量環(huán)跑鞋。在價格上，消費者只需在鞋原價的基礎上加價50元便可參與定制，獲得一雙與眾不同的、具有個人特性的定制運動鞋。

“‘以消費者為導向’是安踏持續(xù)追求的。未來安踏將建立消費者大數(shù)據(jù)平臺，建立消費者研究中心，全面升級消費者體驗。”在吳永華看來，以消費者為導向不僅通過不同品牌（產品）滿足不同的消費者，更是讓消費者有更好的體驗。2017年初，安踏首次對外提出“安踏之道”，從“以消費者為導向、以市場地位為目標、以貢獻者為榜樣、以創(chuàng)新為生存之本”四個維度詮釋安踏之道的思想內核。毫無疑問，“ANTAUNI”的發(fā)布正是安踏之道的一次實踐。

對安踏推出這種產品定制服務體系，天貓運動戶外負責人棣安告訴記者，隨著網購平臺中的90后消費者不斷增多，他們對個性化產品有著強烈的需求，這是平臺需要解決的問題。“作為網購主流平臺，天貓愿意配合品牌商家跟隨消費升級、人群升級的策略調整，從商品結構、好商品浮現(xiàn)、服務體驗三個方面進行提升，積極引導消費升級。”棣安表示。

業(yè)內人士分析， 安踏作為國內體育用行業(yè)的領導領導，首次推出‘ANTAUNI’商品定制服務體系，既是迎合了當前的消費者的個性化需求，又是國內運動鞋服行業(yè)的一次嘗試，無論是機遇還是挑戰(zhàn)，這都將成為引領行業(yè)的一個風向標，持續(xù)推動行業(yè)消費升級和品牌的自我蛻變！

整合線上線下資源，安踏加速實現(xiàn)“全渠道”戰(zhàn)略

如果說商品力是一個品牌的內功，那渠道力就是品牌的中樞神經。在剛剛發(fā)布的2016年業(yè)績報告中顯示，安踏實現(xiàn)全年營收133.5億元，連續(xù)三年增長率超20%，股東應占溢利23.9億元，安踏體育市值突破600億！對于這一亮眼的數(shù)據(jù)，安踏歸因為推進落實“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略的結果。特別是在渠道方面，安踏已經構建了包括街鋪、商場、百貨、電商、奧特萊斯等多形式的銷售渠道網絡。

“此次我們同時攜手全球最大的電商平臺天貓和國內領先的百貨商場銀泰以及聚劃算，是安踏落實布局‘全渠道’戰(zhàn)略的又一實踐，安踏希望通過線上與線下渠道的整合，讓廣大消費者更便捷購買定制安踏的優(yōu)質產品，實現(xiàn)了‘品牌+平臺+渠道’的共贏合作模式。”吳永華告訴記者，早在去年7月份，安踏就與天貓聯(lián)手舉辦了里約奧運電商營銷，最終良好的反響也引發(fā)各界的關注。

上述業(yè)內人士分析，目前以阿里為代表的渠道平臺正在推行新零售，即未來沒有純電商，也沒有純線下，而將是線上、線下以及物流的結合誕生的新零售。平臺需要品牌商家的優(yōu)質產品和服務，更看中商家的線下店鋪渠道；而作為品牌商家來說，也需要擁抱互聯(lián)網，借助互聯(lián)網的紅利來提升自身業(yè)績和實力。毫無疑問，安踏的“全渠道”戰(zhàn)略與阿里的“新零售”業(yè)態(tài)不謀而合，這將對當前國內傳統(tǒng)產業(yè)的轉型升級具有深遠的借鑒意義。