興趣成事業(yè)？峰華酒業(yè)蘇總：感覺自己是人生贏家

泉州市豐澤區(qū)湖心街西段，一條僅700多米長(zhǎng)的街道上，一架嶄新的門頭“峰華酒業(yè)”在20多家煙酒門店中顯得格外扎眼，一位帥氣的小伙子正在門口清點(diǎn)貨品。“兩周前上的貨不夠了，在補(bǔ)貨。”抬頭見到記者的蘇總靦腆一笑，又投入到了搬貨狀態(tài)。

作為京東酒世界進(jìn)駐泉州的首家簽約門店，他經(jīng)歷了一個(gè)超過預(yù)期的九月。自9月9日京東酒世界泉州站試運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，峰華酒業(yè)在客單數(shù)上環(huán)比去年同期增長(zhǎng)了25%，在收益上也有可觀的提升。記者正望著彰顯中國紅·京東紅的門店門頭，蘇總已經(jīng)把貨品擺好，招呼我進(jìn)去了。還未落座，蘇總就甩來一句：“真的很幸運(yùn)，能把興趣做成事業(yè)簡(jiǎn)直太幸福了!”只是三言兩句，卻看到了他眼里的真誠和滿足。

談到與京東酒世界的初見，蘇總開心地笑了起來，“運(yùn)氣，運(yùn)氣!”記者被這接二連三地運(yùn)氣都搞得好奇了起來，到底是怎樣的歐氣成就了今日這位人形錦鯉呢?

“搶”出來的合作機(jī)會(huì)

2017年，僅僅出于對(duì)白酒純粹的熱愛，渴望能有個(gè)讓自己以酒會(huì)友的站點(diǎn)，蘇總開了這家峰華酒業(yè)。短短兩年多的時(shí)間，他實(shí)現(xiàn)了自己的愿望：以店為媒，認(rèn)識(shí)了一大群志趣相投的酒友，品酒、鑒酒、藏酒，不亦樂乎。然而，也正在這期間，這不算長(zhǎng)的700多米街道，陸陸續(xù)續(xù)增加了很多酒行，光是沿街兩側(cè)就有20多家。眼見著一家家大同小異地門店開業(yè)，蘇總開始犯難了。“大家都是做煙酒的，如何脫穎而出是個(gè)難題。”說到這里，這個(gè)帥小伙兒的眉頭皺了起來，瞬即，便舒展了一些：“真是天時(shí)地利人和，我正犯愁，就認(rèn)識(shí)了京東酒世界。”

今年的7月，正經(jīng)歷迷茫期的蘇總正在朋友店里喝酒解愁，京東酒世界福建省區(qū)負(fù)責(zé)人亦勛走了進(jìn)來。憑借著自身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，再加上亦勛所介紹的品牌模式和“讓門店更好做，更賺錢!”的合作理念，蘇總對(duì)京東酒世界留下了頗佳地印象。“我回去趕緊查，京東酒世界到底是怎樣的，網(wǎng)上都有很多新聞啊，看到才放心!” 事實(shí)證明，機(jī)遇都是留給有準(zhǔn)備的人。若不是之前的工作經(jīng)驗(yàn)接觸過互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)識(shí)到線上流量的重要性;若不是愛思考、勤奮，認(rèn)識(shí)到品牌口碑的重要性;若不是性格果敢、當(dāng)機(jī)立斷，認(rèn)識(shí)到合作效率的重要性…“我第二天就給亦勛打電話，告訴他我愿意加入京東酒世界!“ 就這樣，峰華酒業(yè)成為了京東酒世界泉州地區(qū)的首家門店，也是泉州首家提供酒外賣服務(wù)的煙酒門店!

“后來才了解到，京東酒世界為保護(hù)合作門店的權(quán)益，設(shè)置了合作范圍，一公里內(nèi)絕不會(huì)有第二家同品牌合作店!”就這樣，蘇總的煩惱迎刃而解，峰華酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)在這條街一下就突顯出來了!

“網(wǎng)友”也能做“酒友”

京東酒世界通過小程序或其他渠道入口從線上為線下煙酒門店賦能引流，為門店帶來了更多潛在消費(fèi)者的同時(shí)擴(kuò)大了門店的銷售局域性。他為記者展示小程序上自己門店的酒品時(shí)，通知提醒顯示有新的訂單。“我得趕緊準(zhǔn)備一下，這些達(dá)達(dá)小哥來的可快了!”邊說，蘇總邊起身拿酒打包。“看!這些酒每瓶都有身份證!”身份證?顯然記者的好奇引得他更加自信和得意，搖了搖瓶身，示意封口處的二維碼。“這是京東酒世界的獨(dú)有技術(shù)，掃描就可以查到這瓶酒的來路，就像是身份證一樣!“

也就剛剛打完包一兩分鐘，達(dá)達(dá)小哥就進(jìn)店取酒了。沒有過多的寒暄，更多的是眼神和動(dòng)作間的默契配合，不出一分鐘，達(dá)達(dá)小哥已經(jīng)騎上了心愛的小摩托疾馳而去。蘇總告訴記者，但凡是在小程序下單選擇酒外賣配送的消費(fèi)者，都將享受到京東酒世界承諾的最慢29分鐘送達(dá)的便捷快速的極致服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地滿足即飲自由的消費(fèi)體驗(yàn)。也正是由于京東物流提供的全區(qū)域覆蓋的一站式配送支持，才能讓他廣交線上“酒友“，真的是”網(wǎng)友“變”酒友“!

采訪結(jié)束后，攝影小哥走在前面，蘇總輕聲對(duì)記者說：“有時(shí)間就來店里坐坐，一起喝喝酒，我很好交友，這也是為什么有運(yùn)氣交到京東酒世界這個(gè)好朋友!“我笑了笑，沒有多說。只覺得這位謙虛的人生贏家所擁有的開放、包容、前瞻和好學(xué)遠(yuǎn)比他的運(yùn)氣更重要一點(diǎn)!