以“J-10%”省錢計(jì)劃為爆破點(diǎn)對(duì)標(biāo)京東,幾乎打滿6月全場;全國首檔綜藝電商融合直播“超級(jí)秀”,5個(gè)半小時(shí)成交額破50億;618當(dāng)天12個(gè)半小時(shí),全渠道銷售額超2019年618全天……
在被視為后疫情時(shí)代消費(fèi)“回血之戰(zhàn)”的這個(gè)618里,蘇寧易購顯然是焦點(diǎn)之一。
但價(jià)格戰(zhàn)只是表象。
正如6月17日蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在門店探訪時(shí)所言,蘇寧打的不是短期的價(jià)格戰(zhàn),而是長期的價(jià)值戰(zhàn)。
6月18日凌晨,蘇寧易購公布了618全程戰(zhàn)報(bào),用數(shù)據(jù)詮釋對(duì)于用戶及合作伙伴的價(jià)值力。
用戶買賬:
全渠道銷售增長129%,到家業(yè)務(wù)訂單暴增5倍
這個(gè)618,蘇寧易購啟動(dòng)“J-10%”省錢計(jì)劃。
沒有套路的“直降到底,買貴就賠”,極大激發(fā)了消費(fèi)熱情。
618當(dāng)天,蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模增長129%。
蘇寧金融全面助力消費(fèi)復(fù)蘇,免息補(bǔ)貼交易占比高達(dá)91%。蘋果、格力、華為、美的、西門子入圍分期訂單TOP5品牌。
這個(gè)618,蘇寧家電第一渠道的地位依舊穩(wěn)固。618當(dāng)天,以舊換新全渠道成交超10萬單,全渠道合計(jì)補(bǔ)貼超億元。
手機(jī)3C,618當(dāng)天4秒銷售破億,1小時(shí)40分超過去年618全天,iPhone爆賣40萬臺(tái)。相比京東平臺(tái)同款,“J-10%”產(chǎn)品共為用戶節(jié)省超4000萬元。
大快消全天整體訂單同比增長223%,到家業(yè)務(wù)訂單暴增510%。蘇寧快消自有品牌蘇鮮生,銷售額沖入蘇寧悟空榜食用油排行前5名。蘇寧國際同樣強(qiáng)勢,11.5小時(shí)成交額超去年618全天。
蘇寧易購線上百貨全天訂單量增長162.17%。線下百貨門店銷售同比增長128%,其中線上訂單占比20%。
此外,家裝、汽車、房產(chǎn)的銷量增長超5倍。
蘇寧易購的價(jià)格優(yōu)勢,來自深耕30年的全域價(jià)值鏈。張近東表示,蘇寧門店的云化不僅在服務(wù)上持續(xù)領(lǐng)先,也讓價(jià)格競爭更加主動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示,6月18日全天,蘇寧線下門店客流持續(xù)高企。家樂福銷售額增長185%。618期間,家樂福到家服務(wù)全國51個(gè)城市,平均配送時(shí)間36分鐘。
618期間,蘇寧還推出民生補(bǔ)貼政策,針對(duì)“隨時(shí)會(huì)員”給予額外80元的生鮮集市券包,“隨時(shí)會(huì)員”總數(shù)增長1倍,連續(xù)包月會(huì)員占比達(dá)93%。
未來,到家業(yè)務(wù)將在蘇寧萬余家線下業(yè)態(tài)全面推進(jìn),充分發(fā)揮供應(yīng)鏈前置能力,持續(xù)補(bǔ)貼,不設(shè)上限也不設(shè)截止時(shí)間。
賦能伙伴:
零售云銷售增長416%,產(chǎn)業(yè)帶銷售超3.3億件
隨著能力的完備,蘇寧已在逐步把商品、物流、售后等整體的供應(yīng)鏈能力開放賦能。
618期間,蘇寧零售云全國第6000店——義烏佛堂鎮(zhèn)零售云店宣告開業(yè),開業(yè)3天,加盟商戶累計(jì)銷售額超70萬。
零售云還在全國縣鎮(zhèn),以平均8%、最高10%的價(jià)格補(bǔ)貼,帶去品質(zhì)家電和高端家電。數(shù)據(jù)顯示,零售云“家電下鄉(xiāng)”共惠及用戶超100萬,熱門產(chǎn)品補(bǔ)貼價(jià)位達(dá)1000-2000元。
持續(xù)的賦能,讓加盟商戶信心十足。618當(dāng)天,都勻市三都縣蘇寧易購精選店、天津高村鎮(zhèn)蘇寧易購精選店、無錫石塘灣鎮(zhèn)蘇寧易購精選店位列全國銷售前三,零售云銷售整體同比增長416%。
同樣深耕下沉市場的蘇寧拼購,618前在全國范圍內(nèi)建成了40座拼購村、23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠、87個(gè)拼拼農(nóng)莊,通過扎根一線、產(chǎn)地直供,為消費(fèi)者提供低價(jià)好貨。
數(shù)據(jù)顯示,618全天,拼購村農(nóng)產(chǎn)品銷售超過1.5億元,產(chǎn)業(yè)帶商品銷售超過3.3億件。
618,也是邊剁手邊賺錢的機(jī)會(huì)。有大咖玩家利用蘇寧易購的正品低價(jià)好貨,通過蘇寧推客在這個(gè)618成功推廣了超過17個(gè)訂單,成交金額突破860萬,賺得傭金35.8萬,相當(dāng)于喜提一輛豪華轎車,收獲滿滿。
說到汽車,蘇寧汽車在618當(dāng)天的新車訂單同比增長577%。在618超級(jí)秀上,新寶駿E3001元秒1年使用權(quán)的活動(dòng)備受網(wǎng)友點(diǎn)贊。
借助綜藝晚會(huì)、明星直播、秒殺活動(dòng)的加持,寶駿蘇寧易購店鋪的流量同比增長1137%,直播關(guān)注人數(shù)超過640萬,當(dāng)天夜間就接到了超過2000個(gè)訂單。
責(zé)任編輯:趙睿
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