快手超品日收官：11家品牌總GMV增長(zhǎng)421%，人群資產(chǎn)增長(zhǎng)持續(xù)突破

日前，以“春日甄選，天天低價(jià)”為主題的快手超品日活動(dòng)正式收官。數(shù)據(jù)顯示，在2月26日-3月31日活動(dòng)期間，快手超級(jí)品牌日IP攜手品牌伙伴達(dá)成總GMV近1.7億，總GMV環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)421%，各品牌直播間總漲粉數(shù)超33萬(wàn)，活動(dòng)總曝光量達(dá)13億。

據(jù)了解，2024年，快手超級(jí)品牌日IP從內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)工具、營(yíng)銷(xiāo)體系四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，圍繞“成就品牌高光時(shí)刻”，攜手全行業(yè)品牌借平臺(tái)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達(dá)人+優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)，助力品牌在快手平臺(tái)打造現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)品牌IP事件，形成“種草-養(yǎng)草-拔草”閉環(huán)體系。

在IP營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，快手磁力引擎也通過(guò)高能品效產(chǎn)品矩陣，圍繞流量全域觸達(dá)、煥活粉絲勢(shì)能、內(nèi)容互動(dòng)共創(chuàng)、轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)沉淀、創(chuàng)意內(nèi)容定制、數(shù)據(jù)智慧賦能六大維度，賦能品牌bigday強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)， 滿(mǎn)足品牌強(qiáng)種草、上熱榜、打爆品的營(yíng)銷(xiāo)需求。

在近期結(jié)束的“春日甄選，天天低價(jià)”超品日期間，來(lái)自美妝美發(fā)、個(gè)護(hù)家清、母嬰保健、數(shù)碼家電等行業(yè)的11家品牌，結(jié)合春季上新、38節(jié)日等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，最終在銷(xiāo)售規(guī)模、品牌自播、品牌人群資產(chǎn)增長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)維度上實(shí)現(xiàn)新突破。其中，護(hù)膚品牌珀萊雅、美妝品牌花西子、個(gè)護(hù)品牌德佑、母嬰品牌布班迪德表現(xiàn)尤為亮眼。

01 珀萊雅：打通人群資產(chǎn)沉淀鏈路，總GMV超3000萬(wàn)，新增會(huì)員超1.6萬(wàn)

結(jié)合38節(jié)和春季上新，長(zhǎng)期深耕快手的珀萊雅攜手超品日IP推出38女王節(jié)特別活動(dòng)，并借此進(jìn)一步優(yōu)化R1-R5人群資產(chǎn)，沉淀品牌會(huì)員，提升用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

在活動(dòng)前期，珀萊雅基于對(duì)品牌用戶(hù)畫(huà)像的洞察，甄選了“珀萊雅雙抗精華3.0”、“源力面霜2.0”以及新品“盾護(hù)防曬”等優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)，以?xún)r(jià)格優(yōu)惠、多買(mǎi)多贈(zèng)等形式，刺激用戶(hù)交易轉(zhuǎn)化。此外，品牌還首次推出線下專(zhuān)柜直播玩法，營(yíng)造沉浸式選購(gòu)氛圍。

超品日收官數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅品牌R1-R5各層級(jí)人群資產(chǎn)積累均有提升，其中R3人群提升了127%，R2人群漲幅達(dá)69%；品牌會(huì)員新增人數(shù)超1.6萬(wàn)；R3人群總成交率在38大促中提升明顯。

從成交情況看，品牌最終達(dá)成總GMV超3000萬(wàn)，總GMV環(huán)比增速超413%，總訂單量環(huán)比增加超338%；直播間累計(jì)觀看人次環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)153%，直播間累計(jì)漲粉環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)207%。BigDay當(dāng)日GMV超1000萬(wàn)，達(dá)到近三個(gè)月峰值；紅寶石水乳套裝2.0、水動(dòng)力潔面水乳霜、雙抗水乳套裝三款王牌產(chǎn)品成為銷(xiāo)量TOP3。

02 花西子：邀明星楊迪空降直播間，R3人群總資產(chǎn)增長(zhǎng)113%，日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640%

自2018年10月入駐快手以來(lái)，花西子多次聯(lián)動(dòng)超品日等平臺(tái)熱門(mén)IP活動(dòng)，釋放品牌影響力，并通過(guò)流量投放與自身內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，成功提效增量，迅速完成從快手品牌自播新手到標(biāo)桿品牌的跨越。

快手超品日期間，花西子推出以“女孩的節(jié)日”為主題的專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng) ，王牌產(chǎn)品花西子玉養(yǎng)蜜粉、花西子小黛傘防曬妝前霜 、花西子玉養(yǎng)氣墊紛紛引爆銷(xiāo)量；品牌熱度持續(xù)攀升，直播間累計(jì)觀看人次超900萬(wàn)，日均內(nèi)容指數(shù)環(huán)比提升50%，日均搜索指數(shù)環(huán)比提升640%。

值得一提的是，在品牌Bigday當(dāng)天，花西子邀請(qǐng)明星楊迪空降品牌直播間，活動(dòng)助力品牌登上快手站內(nèi)熱榜第六位，品牌5R人群總資產(chǎn)增長(zhǎng)41%，R3人群總資產(chǎn)增長(zhǎng)113%。

03 德佑：釋放明星效應(yīng)+打造破價(jià)機(jī)制，品牌自播GMV增速超276%

超品日期間，家清品牌德佑聯(lián)動(dòng)快手打造“德佑超級(jí)省錢(qián)日”。期間，德佑借品牌官宣代言人這一大事件，以濕廁紙為核心產(chǎn)品，推出了明星互動(dòng)、健康話題互動(dòng)等多變玩法，最終打造了一場(chǎng)立體且有效的品牌升階之戰(zhàn)，借平臺(tái)力量實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年3月1日-3月12日活動(dòng)期間，德佑品效大爆發(fā)，BigDay當(dāng)日GMV達(dá)到開(kāi)播以來(lái)峰值，活動(dòng)期間自播GMV同比增速超276%，升級(jí)款濕廁紙80抽單品GMV占比超50%，德佑登頂快手濕廁紙類(lèi)目TOP1品牌。

德佑的經(jīng)營(yíng)策略不僅使得平臺(tái)流量、用戶(hù)消費(fèi)熱情在直播間獲得了集中爆發(fā)，直播間累計(jì)觀看人次近335萬(wàn)，累計(jì)漲粉近4萬(wàn)，活動(dòng)整體曝光超5300萬(wàn)；同時(shí)，品牌也通過(guò)此次活動(dòng)構(gòu)建起了“品牌+明星+達(dá)人”的運(yùn)營(yíng)邏輯，并且獲得了曝光人群、互動(dòng)人群到忠誠(chéng)人群的人群資產(chǎn)沉淀，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度和產(chǎn)品好感度。

04 布班迪：品牌矩陣自播+達(dá)人溯源，GMV破1000萬(wàn)霸榜紙尿褲榜單TOP1

今年3月，母嬰品牌布班迪攜快手超級(jí)品牌日IP，結(jié)合春季煥新的消費(fèi)趨勢(shì)，打造了“布班迪超級(jí)省錢(qián)日”。品牌通過(guò)矩陣賬號(hào)內(nèi)容沉淀品牌用戶(hù)資產(chǎn)，以達(dá)人溯源形成強(qiáng)種草轉(zhuǎn)化，深度觸達(dá)新生代父母群體，突破品效銷(xiāo)成績(jī)天花板。

超品日期間，布班迪整合旗下傾芯柔系列、盞放系列等高品質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品，以破價(jià)放福利為活動(dòng)主基調(diào)，充分滿(mǎn)足母嬰人群的囤貨需求。依托豐富多元的產(chǎn)品線，布班迪在快手搭建起了品牌賬號(hào)矩陣，不同店鋪賬號(hào)對(duì)應(yīng)不同產(chǎn)品線，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。

收官戰(zhàn)報(bào)顯示，布班迪在活動(dòng)期間達(dá)成GMV超1000萬(wàn)，總GMV同比增速127%，連續(xù)多日登錄紙尿褲品類(lèi)TOP1。其中，品牌自播GMV超578萬(wàn)，同比增長(zhǎng)195%；BigDay當(dāng)日GMV超278萬(wàn)；直播間累計(jì)觀看人次同比增長(zhǎng)166%，直播間累計(jì)漲粉近1萬(wàn)。其中，TOP品類(lèi)占總GMV的比例超60%；新品棉柔巾上市首日達(dá)成GMV35萬(wàn)，訂單量超2萬(wàn)。

回顧2023年，快手超級(jí)品牌日攜手56家品牌打造專(zhuān)屬活動(dòng)，通過(guò)全場(chǎng)景資源連接多圈層用戶(hù)，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效雙收；快手超品日全年合作品牌總GMV超過(guò)100億，舉辦品牌專(zhuān)屬活動(dòng)100場(chǎng)。

今年，快手超品日攜手旗下三大IP矩陣“快手超級(jí)品牌日”、“快手真心日”、“快手超級(jí)省錢(qián)日”，將在品牌周年慶、節(jié)日盛典、新品發(fā)布、大促節(jié)點(diǎn)、行業(yè)節(jié)點(diǎn)、清倉(cāng)節(jié)點(diǎn)等重要時(shí)刻，助力品牌打造口碑和銷(xiāo)量雙高單品，成就品牌高光時(shí)刻。

對(duì)于計(jì)劃在快手長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)品牌，平臺(tái)將進(jìn)行大力度資源傾斜，定制整合營(yíng)銷(xiāo)方案，提升品牌經(jīng)營(yíng)效率，打通品效銷(xiāo)全鏈路，實(shí)現(xiàn)“曝光翻倍+營(yíng)銷(xiāo)翻倍+銷(xiāo)量翻倍”。