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獨(dú)特的自然地理稟賦,讓枸杞發(fā)源地寧夏中寧縣成為全國(guó)枸杞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好、生產(chǎn)要素最全、品牌優(yōu)勢(shì)最突出的核心產(chǎn)區(qū)。8月18日,新電商平臺(tái)拼多多“農(nóng)貨節(jié)”的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”上,寧夏枸杞上線就受到消費(fèi)者追捧,2萬(wàn)單當(dāng)天即售罄。

據(jù)悉,此次拼多多“農(nóng)貨節(jié)”將持續(xù)到8月25日,聯(lián)手全國(guó)約500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū),在12天內(nèi)推出超過(guò)20萬(wàn)款全網(wǎng)極致性價(jià)比的全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)尖貨,通過(guò)“萬(wàn)人團(tuán)秒殺”、多多果園等現(xiàn)象級(jí)入口,直連“城市小區(qū)”與“田間地頭”,推動(dòng)農(nóng)貨特產(chǎn)高速上行。

此次參加“萬(wàn)人團(tuán)”的枸杞商家王廷金表示,現(xiàn)在枸杞已不是中老年人的“專利”,其拼多多店鋪上的年輕消費(fèi)群體已把養(yǎng)生的枸杞變成時(shí)尚消費(fèi),在平臺(tái)強(qiáng)大的爆款能力加持下,小小的寧夏枸杞正走向全國(guó)消費(fèi)者。

寧夏枸杞成網(wǎng)紅,拼多多農(nóng)貨節(jié)“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”一天熱賣2萬(wàn)單寧夏枸杞成網(wǎng)紅,拼多多農(nóng)貨節(jié)“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”一天熱賣2萬(wàn)單

△拼多多“農(nóng)貨節(jié)”,2萬(wàn)單寧夏枸杞一天內(nèi)售罄。20日零點(diǎn),甲魚(yú)與零食兩個(gè)全網(wǎng)超高性價(jià)比的新秒殺萬(wàn)人團(tuán)將啟動(dòng),目前已各有超過(guò)6萬(wàn)人想買。

曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn),轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多后把枸杞“賣爆了”

皮膚黝黑,眼睛炯炯有神的王廷金操著南方口音,望之不似老板。他所管理的公司,2018年銷售額高達(dá)8000萬(wàn)元。他笑稱,“自從做了電商,90后活生生長(zhǎng)成了80后,小哥哥變成了胖大叔。”

寧夏枸杞成網(wǎng)紅,拼多多農(nóng)貨節(jié)“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”一天熱賣2萬(wàn)單

△清晨掛上露水的枸杞嬌艷欲滴,獨(dú)特的自然地理稟賦讓中寧縣的枸杞享譽(yù)海內(nèi)外。

生長(zhǎng)于貴州大山中的王廷金是苗族人,高考后“誤報(bào)”了位于寧夏的北方民族大學(xué),但也讓他和枸杞結(jié)緣。“家里條件不好,我從大學(xué)開(kāi)始就自己賺生活費(fèi),枸杞是寧夏最大的特產(chǎn),于是我就把創(chuàng)業(yè)方向放在枸杞上”,王廷金回憶稱,他大一時(shí)就利用專業(yè)知識(shí),開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)枸杞論壇——中國(guó)枸杞論壇。

早早創(chuàng)業(yè)的王廷金,卻在大學(xué)畢業(yè)后的第一年遇到了危機(jī),瀕臨破產(chǎn)。“創(chuàng)業(yè)公司總會(huì)有很多人進(jìn)出,經(jīng)營(yíng)上出了問(wèn)題,算上以前所有的盈利,還虧20多萬(wàn),那段時(shí)間壓力巨大,考慮過(guò)徹底放棄。”好在他頂住壓力,與中寧縣的供應(yīng)商正式成為合作伙伴,同時(shí)還一起收購(gòu)了銀川當(dāng)?shù)匾徽准庸S房和包裝生產(chǎn)線。重新整合了團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈之后,所有人都在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。

2016年4月,新電商平臺(tái)拼多多聲名鵲起。他們抱著試試看的心態(tài),在拼多多上開(kāi)了第一家店。

王廷金團(tuán)隊(duì)一位老員工回憶說(shuō),“上線第一天銷售300多單,第二天1000多單,我們都很驚訝,接下來(lái)每天都是兩三千單,這一把,我們算是賭對(duì)了!”

2016年7月,通過(guò)三個(gè)月的努力,王廷金團(tuán)隊(duì)成功將店鋪銷售量做到10萬(wàn)+,成為拼多多平臺(tái)滋補(bǔ)類目第一個(gè)10萬(wàn)+。

“我們的成功,激勵(lì)了很多有實(shí)力的枸杞商家紛紛入駐,為了保持更持久的競(jìng)爭(zhēng)力,我們主動(dòng)轉(zhuǎn)身悉心打磨上下游和供應(yīng)鏈”,王廷金說(shuō)。

寧夏枸杞成網(wǎng)紅,拼多多農(nóng)貨節(jié)“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”一天熱賣2萬(wàn)單

△在寬敞的廠區(qū)內(nèi),寧夏充足的陽(yáng)光是枸杞最好的天然晾曬手段。

2018年9月,磨合了兩年的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟,做了充分的素材準(zhǔn)備和產(chǎn)品定位后,新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了,此后銷售量就再也沒(méi)下來(lái)過(guò),一直保持滋補(bǔ)類目第一名”,王廷金說(shuō),“最普通的時(shí)候也能保持每天8000單以上,達(dá)到10000單很正常,我們和拼多多一起成長(zhǎng)。”

8月18日枸杞萬(wàn)人團(tuán)上線后,2萬(wàn)單當(dāng)天售罄。2018年,王廷金和團(tuán)隊(duì)一共銷售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞,共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬(wàn)元,線上銷售占到一半,其中70%的線上銷售在拼多多上完成。2019年上半年,全公司已實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)元銷售額。“枸杞的銷售主要是在下半年,新鮮的枸杞基本上從6月底才開(kāi)始采摘,我們今年全公司的目標(biāo)是翻倍,達(dá)到1.6億元的銷售額,目前來(lái)看應(yīng)該能順利實(shí)現(xiàn)”,王廷金透露。

年輕客群超過(guò)半數(shù),熟練工人收入過(guò)萬(wàn)元

在寧夏做枸杞生意的商家有很多,但王廷金團(tuán)隊(duì)顯然是其中的佼佼者,長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求量,倒逼種植戶不斷提高種植技術(shù)。

“四斤鮮果出一斤枸杞干,因此枸杞干的畝產(chǎn)只有400公斤左右。我們會(huì)和種枸杞的村子按照行情談好價(jià)格,全村包銷,有些村子合作時(shí)間久了,就有了信任”,王廷金的合伙人之一,公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人龍學(xué)飛說(shuō)。

寧夏枸杞成網(wǎng)紅,拼多多農(nóng)貨節(jié)“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”一天熱賣2萬(wàn)單

△烈日下,采摘工人從頭到腳防曬服,在一顆顆地采摘枸杞。高峰期,中寧縣能有10萬(wàn)采摘大軍。整個(gè)采摘期,熟練工能有1萬(wàn)元左右的收入。

枸杞賣得出去,“杞人”就不再憂天,提高品質(zhì),成了增收的方法。龍學(xué)飛表示,長(zhǎng)期合作的村子都知道,公司對(duì)品控非常嚴(yán),農(nóng)民必須對(duì)每棵枸杞樹(shù)都認(rèn)真打理,用最優(yōu)方案種植。“中寧縣有30多萬(wàn)人,一半和枸杞有關(guān),5萬(wàn)人是主業(yè),10萬(wàn)人從事相關(guān)產(chǎn)業(yè),高峰期甚至?xí)霈F(xiàn)10萬(wàn)大軍摘枸杞的壯觀場(chǎng)面,采摘環(huán)節(jié)是普通農(nóng)民增收的重要途徑”。

一位參與采摘的農(nóng)民透露,摘一斤鮮枸杞的工錢大約在1.5元左右,熟練的人一天能賺80到100元,整個(gè)采摘期下來(lái),有1萬(wàn)元左右的收入。

幫助農(nóng)民增收、穩(wěn)居拼多多平臺(tái)滋補(bǔ)類目前列,并沒(méi)有讓王廷金和他的團(tuán)隊(duì)自滿,他們經(jīng)常更認(rèn)真地分析客戶群體,研究銷售規(guī)律。

王廷金分析,目前云貴川等地的發(fā)貨量正在不斷增加,這說(shuō)明寧夏的枸杞正在走向全國(guó)大市場(chǎng)。“還讓我們驚訝的是,以前認(rèn)為枸杞是中老年人的‘專利’,但在我們的客戶群體中,25歲到40歲的年輕人購(gòu)買比例非常大,已超過(guò)半數(shù)”,王廷金說(shuō)。

“年輕人追求性價(jià)比,也喜歡新玩法、新吃法”,王廷金說(shuō),“除了泡水喝,果蔬汁也可以加入枸杞,甚至有黑枸杞冰激凌,他們現(xiàn)在把枸杞消費(fèi)當(dāng)成了一種生活時(shí)尚”。

責(zé)任編輯:莊婷婷

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